X公司营销策略分析开题报告3100字.docx

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1、一、选题的理论意义与实际意义理论意义：随着经济的不断向前推进，经济全球化的程度越来愈高，特别是互联网的普及以及跨境电商业务的及时化、无纸化、数值化的出现，跨境电商出现了发展新高潮。在跨境电商快速发展前，大量企业由于地理位置、经济状况、生产成本、运输的现状导致其发展一度停滞不前。在面对经济环境的变化，一些企业开始认识到了这种新形势，纷纷开始改革，希望通电子商务活动谋求新发展，跨境电子商务也在这一时间得到了快速发展，并成为了国际贸易经济主体的新载体。根据美国eMarketer在其发布的最新数据可知：2017年全球B2C电子商务创造价值50210亿美元，同期增长幅度达到了25%;2017年以美国和加

2、拿大为代表的北美销售份额41%,是全球电子份额占比最高的地区，紧接着是亚太地区达到了33%,西欧的销售份额为20%。eMarketer相关专家在2015年就开始预测将来全球电子商务的发展中心为将是亚太地区各国政府都出来了鼓励和支持本国电子商务或跨境电子商务的的利好政策，我国商务部在2013年也出台了商务部关于促进电子商务应用的实施意见，该意见明确提到截至2015年，电子商务已经成为了商品流通的重要形式之一，截至2015年12月底累计创造价值超过了180000亿元，进出口总额达到了我国当年进出口贸易总额的10%以上。除了政府的鼓励和支持外互联网、以及各种翻译软件、支付宝paypa1信用卡等支付方

3、式的出现，也在一定程度上促进了电子商务的快速发展实际意义：我国跨境电商的发展情况据我国商务部的相关调查可以看出，2013年一年时间我国建成跨境电商平台超过5000家，有超过20余万家企业开始从事电商活动。上图显示，截至2013年年底我国进出口贸易总额为25.8万亿元人民币（折合4.16万亿美元），2013年我国电商贸易首次4万亿美元大关，我国跨国贸易实力已经例如世界前列，成为了跨国经济贸易大国之一，我国跨境贸易总额达到了5万亿元，到2017年年底我国跨境贸易已经突破8万亿大关，已经成为了全球货物贸易的最大国。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）通过研究发现，我国研究跨境电商发展趋势以及

4、现状的人很多，主要有以下几种观点：汤倩慧（2014）在自己的研究中表述为，跨境电商是跨境贸易的主要形式，其具有一定的超前性，在我国起步较晚，但其发展势头良好。她还提到制约跨境电商发展的三大原因分别是通关效率、电子支付及退税。学者周嘉娣(2016)通过跨境电商的发展可行性进行分析,寻找了我国跨境电商的发展问题，并以政以政府、物流以及信用等多角度进行了分析和思考并提出了合理的解决办法。陈云波(2016)通过全球电商的发展总体态势对我国跨境电商情况发展情况进行探讨，他提出我国跨境电商的发展存在整体发展不到位，通关率较低以及成本和法律不健全等问题，并提出相应的解决策略。2013年杨德茜在中国海关中报道

5、了跨境电商这种跨国贸易形态，在其报告中指出，我国将在郑州、上海等五个城市进行试点。陈旭华(2015)通过浙江义乌电子商务发展情况展开相关研究,主要探讨其电商商务发展中人才培养相关问题，他提出义乌跨境电商人才培养需要以市场为导向在政府和企业、高校多方合作情况下展开。沐潮(2015)通过深圳“前海跨境电子商务服务平台(eHub)”对我国跨境电商进行研究并提出了利于其发展的营销发展策略。杨坚争(2016)通过调查问卷对不同跨境电商企业进行了走访调查，了解其发展中存在的问题。他在研究发现，发展跨境电商的企业水平和企业发展规模是成相关分布的，企业规模越大其发展电商的能力越强，应对风险的能力越大；另外，他

6、还提出对不同企业的来说，企业规模一致的企业其发展电商的能力也各有差异，制约其发展的因素也是各有不同的。雷杨(2013)以通关、退税以及结汇等角度探讨了我国跨境电商的发展存在的具体问题，并以我国的五大城市进行研究并提出了其发展存在的问题和改进措施，在文章的最后他还提出，跨境电商是国际贸易的主要形式，其发展的优劣直接影响国际贸易的地位和经济实力。也有大量的学者对跨境电子商务展开相应的研究,特别在跨境电商营销方面相1960年EJ.McCarthy在其研究中以4P理论对跨境电商展开讨论并提出了跨境电商营销以4P理论为依托是可靠的。1967菲利普科特勒在对传统的4p理论进行组合的基础上并对其改动并提出4

7、PS理论。2013年学者凌春华在自己的文章中提出4P将改变电商营销的发展方向。陈氢(2015)他指出，未来的企业发展模式是走出去。营销的模式主要依靠互联网，企业营销和电子商务的结合是时代的要求，是未来的发展趋势。杨军(2015)在文章中提出电商的发展是互联网经济带来的，其发展改变了传统固有的营销模式，电子商务的发展对企业来讲是非常有利的，企业应该整合资源发展跨境电商业务促进企业发展。张和荣(2016年)他提出，随着互联网的不断完善，我国“互联网+”的提出为经济全球化起到了助推作用，相应的跨境电商的发展改变了原有的营销模式，新的发展模式只有在网络安全和网络的良性发展中才能有一定的发展机会。李霞(

8、2016)在比较跨境电商营销模式和传统营销模式的基础上提出，其光有传统的营销模式或的哪一的跨境电商管销模式都不利于企业的发展进步,跨境电商营销和传统营销模式的共同发展是未来跨境贸易企业的发展趋势。祝娟(2015)他认为经济全球化的不断加深，电商的发展模式也发生巨大变化，零售也应该建立健全一套新的运营模式，来满足全球互联网经济的发展需要。跨境电商出口方面：2016年我国学者刘春艳在她的研究中提出了针对我国电子商务企业的发展途径和营销主要方向，以及在电商服务中的不足。通过构建电商客户分类矩阵对客户进行将粘性分析可以把客户分为A、B、C三类，更具分类有效的提出相应的营销对策。2016年方佳虹在其毕业

9、论文中提出，跨境电商出口需要考虑到的因素主要为需求、竞争、成本以及国家政策，在选择策略的时候需要考虑国家市场需求实际。同年吕宏晶在其研究中提出，电商的定价需要考虑产品类型，品质、行业价格，也可以通过制定成本导向和竞争导向的价格策略，通过这两大策略赢得市场。2010年我国学者赵礼强结合近几年的B2C企业电商模式进行梳理，提出了多渠道营销策略。施卓敏等(2013)提出跨境电商应该按照改变消费者价格策略进行,以货币或非货币进行促销，并产生不同的影响,通过探讨利于寻找电商企业定价方法。三、论文提纲1导论1.1 研究背景、目的及意义1.2 国内外文献综述1.3 研究内容及方法2我国跨境电子商务发展概况2

10、.1 我国跨境电子商务发展现状2.2 我国跨境电子商务发展特点2.3 我国跨境电子商务未来发展趋势3华盛公司营销环境分析3.1 华盛公司简介3.2 华盛公司外部环境分析3.3 华盛公司内部环境分析3.4 华盛公司目前网站经营模式4华盛公司电子商务营销模式的优化策略4.1 以4C营销理论为基础对华盛公司营销现状分析4.2 顾客策略4.3 成本策略4.4 华盛公司营销策略实施保障5总结参考文献四、与选题相关的主要参考文献1郑广成,朱翠苗苏州跨境电子商务发展问题和对策研究J电子商务2016(03):19-20.戴文文,徐明.基于OSterWakIer商业模式分析框架的京东商城商业模式分析J.电子商务

11、,2016(03):26-27+88.许静.以电子商务重振阳江服装产业研究J.商场现代化,2019(07):62-64.张晓霞,郭立文.新零售背景下淘品牌企业的创新发展探讨J.商业经济研究,2019(09):62-64.马霞.中国企业海外TMT投资面临的风险及应对策略J.对外经贸实务,2019(05):68-71.肖菲.基于跨境电商的国际贸易专业人才培养研究J.商讯,2019(05):148-149.张鹏利，赵巧珍.论外贸行业的服务营销一一以浙江嘉兴为例J现代营销(下旬刊),2019(05):88-89.网高翔,贾亮亭.基于ECSI的跨境电商消费者满意度实证研究J.山东社会科学,2019(05):149-154.9马伟伟,依绍华.零售创新对居民消费的影响力研究以商业经济研究,2019(10):40.44.10林晓怡,王斐兰.我国制造业企业品牌国际化研究一一基于跨境电商视角J.黑龙江工业学院学报(综合版),2019(05):107/12.五、论文写作进度安排时间工作内容第5-6周文献检索、文献阅读、撰写开题报告第7周研究大纲修改，补充收集资料第8-11周开题答辩，论文研究，初稿撰写第12-14周毕业论文修改及定稿，材料归档汇总第15周毕业论文答辩准备第16周毕业设计答辩、材料归档