BDO产业链产品市场分析分析.docx

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1、BDO产业链产品市场分析分析一、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所

2、接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，

3、而不太关注市场是否欢迎。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营销管理的中心是积极销

4、售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机，前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品，也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”o他们致力于产品的推广和广告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消赛者购买。与前两种观念一样

5、，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。二、扩大市场份额应当考虑的因素一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度以内。2、营销组合如果企

6、业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格,过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定，当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动加以控制。三、湿电子化学品在面板显示应用行业发展概况自21世纪初，1CD显示面板替代CRT显示

7、面板以来，1CD显示面板在全球的领先地位已维持10余年。经过前期的高速发展，1CD显示面板已逐渐进入稳定发展期。近年来，智能手机显示面板出货量相对稳定，2019年出货量达到15.96亿片，受COVID-19的负面影响，预计2023年出货量为14.44亿片。显示面板作为国家大力推动的行业,经过十余年的追赶，我国面板产业实现了跨越式的发展，产业整体规模已挤进全球前三。近年来全球液晶面板产能正向韩国、中国大陆及中国台湾地区三地集中，同时，随着韩国、中国台湾地区新建1CD显示面板产线速度减慢，内地厂商开始异军突起。近年来，以京东方集团为首的国内显示面板制造商发展迅速，2019年京东方集团电视面板和显示

8、器面板出货量分别为5,330万片和2,910万平方米，出货量位居全球首位。此外，由于O1ED显示面板相比于1CD显示面板具有省电、响应时间短、耗电量低、对比度高、轻薄等优势，故近年来发展速度非常迅速。O1ED显示面板生产工艺相比于1CD显示面板更为复杂，所需工序更多，从而单位面积湿电子化学品耗用量相比1CD显示面板也会更多。随着市场需求增加、相关技术的成熟、以及各大面板厂商产能扩张，未来O1ED显示面板有望迎来爆发式增长，与此同时，湿电子化学品也将因O1ED显示面板的发展而获得机遇。四、精细化工行业技术及生产工艺壁垒由于精细化工行业的特殊性质，不同技术指标的同一类产品，其市场价格、目标群体等也

9、会出现较大差别。精细化学品的核心技术主要包括产品配方、工程设计、化学反应工艺路线、生产中的反应机理和过程控制。这些关键技术均需要多年的研究开发和工艺经验的积累才能有效运用，从而生产出具备质量稳定、合乎客户需求的产品，以产品配方及过程控制为核心的技术壁垒是行业内企业保持竞争优势的主要手段。因此，只有具备丰富的生产经验、拥有成熟的技术和生产流程，注重研发能力和技术服务能力的化工企业才能长期保持优势地位。五、精细化工在医药领域的应用和发展医药中间体是指用于合成化学药物的高级中间产品，是化学药物合成过程中的半成品。医药中间体行业是医药行业产业链中的重要环节，由于医药中间体主要用于医药原料药的生产，因此

10、医药中间体行业与医药行业直接相关。各类医药中间体产品的市场规模及发展趋势主要取决于下游相应的合成药物状况。我国制药行业正处于快速发展阶段，医药制造业市场规模逐年增长。根据Wind统计数据，从2011年到2023年，全国医药制造业企业收入从14,484.38亿元增加到24,857.30亿元，复合增长率为6.18%,我国医药制造业市场规模不断扩大。2017年至2019年全国医药制造业企业收入呈逐年下滑趋势，主要原因在于全国医改逐步推开,医药带量采购全国扩容及常态化促进了医药制造业市场的规范，但不改变医药市场需求的长期增产趋势。六、影响维生素B1市场发展的主要因素（一）下游刚性需求，价格容忍度高维生

11、素B1下游广泛应用作饲料添加剂、医药化妆品、食品。下游需求刚性，企业对价格波动容忍度高。维生素B1作为必需品可用于饲料、食品、药品保健品，但在这些产品中的生产成本中占比很低，因此原材料价格的波动，下游厂商也会通过销售价格调整来转嫁成本，因此下游对产品价格波动不敏感，产品需求刚性。（二）环保压力抑制产能释放，产出供应减少，价格上升维生素B1生产废水含有较多硫胺类化合物，因其含氮量高而具有有机物浓度高、色度深、浊度高、可生化性差、水量及水质波动大等特点，是一种难生物降解的工业废水。若未经处理大量排放，易使水体缺氧变黑、变臭，出现水生动植物畸形、致突变等现象。环保督察推高了环保设备和维护成本，随着环

12、保组在全国巡视的常态化，主要生产企业面临长期污水排放的处理压力，导致主要产品限产减排，产品价格上升，也带动了上游中间体行业的发展。七、农药行业市场概况20世纪60年代至90年代，随着农业机械化和现代化的逐步推进,全球农药行业进入了高速发展期，全球作物用农药销售额从1960年的8.50亿美元增至1990年的264.00亿美元，增幅超过30倍。自21世纪以来，全球农药市场增速放缓，2000年至2018年全球作物用农药销售额的年复合增长率为4.53%,呈现平稳增长态势。全球农药行业在经历2015年销售额下滑之后，2016年全球作物用农药销售额开始增长，2019年达到了676.29亿美元从全球农药市场

13、销售结构来看，目前除草剂在目前占有全球最大的农药市场份额。根据Phi11iPSMCDOUga1I的统计，2019年全球作物用农药市场销售中，除草剂、杀菌剂和杀虫剂占比分别为43.75%、27.34%和25.32%,三类产品占据了农药市场绝大部分市场份额。由于全球农药行业产业转移，21世纪以来我国农药工业发展迅猛,逐步形成了涵盖科研开发、原药生产、制剂加工、原材料、中间体配套、毒性测定、残留分析、安全评价及推广应用等在内的较为完整的农药工业体系。近年来我国农药行业发展迅猛，在农药产量上我国自2007年起首次超过美国成为世界第一大农药生产国。我国化学农药原药产量从2000年的64.77万吨增长至2

14、016年的377.80万吨，年复合增长率达I165%o受环保压力增大和中小企业产能逐渐退出的影响,2017年有所回落，产量下降为294.09万吨，农药行业供给侧改革成效逐步显现，行业供需格局持续改善，2019年产量225.40万吨。八、精细化工行业未来发展趋势加强技术创新，调整和优化精细化工产品结构，重点开发高性能化、专用化、复合化、绿色化产品，已成为当前世界精细化工发展的重要特征，也是今后世界精细化工发展的重点方向。随着国家对精细化工行业重视程度的逐步提高，我国精细化工行业将迎来大发展。石油和化学工业一十四五I1发展指南于2023年1月初发布，发展思路围绕贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大

15、新发展理念，以推动行业高质量发展为主题，以绿色、低碳、数字化转型为重点，以加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局为方向，以提高行业企业核心竞争力为目标，通过实施创新驱动发展战略，绿色可持续发展战略，数字化智能化转型发展战略，人才强企战略，加快建设现代化石油和化学工业体系，推动我国由石化大国向石化强国迈进，部分行业率先进入强国行列。2016年9月，工信部发布的石化和化学工业发展规划（2016-2023年）指出，十三五期间以实施创新驱动战略、促进传统行业转型升级、发展化工新材料等为主要任务，完善以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的产业技术创新体系，加强产学研用纵向合作

16、，强化工艺技术、专用装备和信息化技术的横向协同，大力推进集成创新，构建一批有影响力的产业联盟。在化工新材料、精细化学品、现代煤化工等重点领域建成国家和行业创新平台。加快促进传统行业转型升级，扶持传统化工提质增效工程，鼓励发展高端精细化工产品。我国十分重视精细化工行业的发展，目前精细化工行业已经成为化工产业的重要发展方向之一，近年来我国精细化工行业已取得较大的发展，化学原料和化学制品制造业已成为国民经济的重要组成部分。但我国精细化工产品的整体技术水平仍然偏低，精细化工行业的核心技术与国际先进水平还存在一定差距，高性能、功能化和高附加值的精细化学品进口依存度仍然较高。相比发达国家的精细化率水平，我国的精细化工行业仍具有较大的提升空间。随着我国经济的稳定增长、工业化及信息化进程的不断深入、产业结构的调整升级，尤其是国家对精细化工行业的高度重视,未来我国精细化工行业将迎来良好机遇和广阔市场。中国化工学会发起的