5G时代短视频运营与直播电商运营教程2023实操版.docx

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1、短视频直播电商运营完整教程目录导言一、定位二、拍摄设备三、如何养号？四、内容策划五、视频剪辑六、平台分析七、如何玩转dou+?八、如何运营？九、短视频工具有哪些?十、变现方法导言：5G时代，普通人如何抓住短视频与直播电商机会?一、定位针对短视频与直播来说，定位基于两点：一是你自己的兴趣爱好特长调性，因为如果你没有兴趣的话，你很难坚持下去；二是平台的生态，如果你的兴趣爱好很多人都有，估计也很难突出，那么你要做的就是：不断地细化，将你的兴趣爱好细化到只有你才能演绎得更好。没有差异化，你就会被同化。打个比方：你对美食很感兴趣，这样的视频太多了，怎么办？你可以做某个地区的美食，这样就少了好多，如果某个

2、地区的美食竞争力也很激烈,那你可以做其中一两种美食，做到最精；或者别人在厨房做，你可以到野外做啊，别人在野外做，你可以在岛上做。弄个差异化的东西出来。这是大的定位，方向的定位。那么小定位有哪些呢？比如语言风格定位，可以当地美食行业的术语开头，或者美食行业的惯用语，或者当地的名言俚语，收集一下，应该不少。“左手锅来右手铲，你饿不饿？要不要我炒个菜给你吃？”形成比较固定的开场白，这样容易形成自己的风格。比如拍摄风格定位，最好是在固定的场所，但是这个固定的场所要不断地优化，改进，怎么说，比方说拍摄美食，那么，锅碗瓢盆灶刀菜板调料助手布景等等，可以不断地在改进中，优化中，不要出现广告即可。说实话，除了

3、你，其他皆可以改进。但不是调换，不要轻易调换场景。这也是风格固定的好处，有利于人设打造。二、拍摄设备1、手机+支架/云台2、八爪鱼三脚架，智能手机视频防抖效果并不出色，尤其是前置摄像头，你需要一个手机稳定器改善画面稳定性，很多博主都配有八爪鱼三角架3、大疆OSMS2,用于走动拍摄防抖；4、收声器材：Smart1av麦克风；5、电脑。主要用于视频剪辑，虽然手机也可以完成剪辑，但是我觉得还是电脑上更方便些。6、灯：外拍灯，可高速同步，影室灯，闪光灯，引闪器、监视器。三、如何养号？四个步奏教给大家养号方法：1手机属性：1机1卡1号，在我们登陆抖音的时候系统会提取我们手机的属性，（什么样的手机，牌子硬

4、件等）这些都会被抖音提取，如果你有能力的控制多个账号的话，建议使用单卡、单设备、单账号、单ip,并且在操作的过程中全程使用4G网络。2 .网络属性：IP是多少，你是用数据还是无线网登陆，在这里建议新账号注册用4g网络，不要外面的无线网！3 .基础设置1昵称、抖音号，签名、性别、地区等等进行详细的设置4 .实名认证，认证的账号比没有认证的账号权重要高，所以建议大家实名5 .第三方账号绑定，头条、火山、微博等等。6 .看视频，你的定位是什么，就看什么，其他的不要看，看5,6天，去点赞、关注、评论这期间可以不发视频；7 .提升账号权重，可以转发优质视频，同时制作至少5个优质视频，发布。8 .实名认证

5、；9 .地区一定要填，与热门推荐并列的就是地域推荐；10 .忌讳：1账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆；11 用模拟器，账号时空定位变化太快！12 用同手机、同IP批量注册账号；13 大量点赞，甚至很多视频不看完就赞；14 频繁修改个人信息；15 同一W1F1下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作；16 重复同一行为，中间没有其他操作，比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的。四、内容策划短视频40秒必爆剧本三步公式:第1步：10秒吸引注意力；第2步：20秒设置反转；第3步：40秒互动涨粉；时长以40秒为最佳！九大题材：第一点：信息；1有用的资讯；2,有价的知识；3,有用

6、的技巧；第二点：观点；1观点评论；2,人生哲理；3,科学真知；4,生活感悟；第三点：共鸣;1,价值共鸣；2,观念共鸣；3,经历共鸣；4,审美共鸣；5,身份共鸣;第四点：冲突；1,角色身份冲突;2,常识认知冲突;3,剧情反转冲突;4,价值观念冲突;第五：利益；1,个人利益；2,群体利益；3,地域利益；4,国际热点第六：欲望；1,收藏欲；2,分享欲；3,食欲望；4,爱情欲；第七：好奇;1,为什么；2,是什么；3,怎么做；4,在哪里；5,好神奇；第八：幻想；1,爱情幻想；2,生活憧憬；3,别人家的；4,移情效应；第九：感官；1,听觉刺激；2,视觉刺激；五、视频剪辑如图所示，简单易用，学会了，可以不用

7、电脑了。当然，用电脑功能会更强大。参看第九节的内容。六、平台分析主要讲抖音与快手的区别。抖音上的生活是经过滤镜美颜的，而快手就是你身边的朋友圈。快手上用户大多来自三四线城市，网红大多是草根或者素人,视频的风格也不像抖音那么炫酷，有很多特效和滤镜的美化。抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容。都说快手是做人设，人设这个词其实很好理解，人设其实就是你在用户心目中的样子，是一个怎么样的人，是好人还是坏人，是一位靠谱的人还是怎样的人。淘宝直播的负责人赵圆圆曾经说过：做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强抖音是

8、Show,快手是1ive。抖音是一个舞台，你在抖音看到的人都比你在现实中的好看,而快手是用来生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一个视频都是作品，但是快手上每一个视频是社交颗粒。抖音不适合做直播，原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走，你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。但是快手适合做直播。快手玩直播，抖音做视频，是最好的搭配。抖音导粉十分困难，分分钟会被降权，封杀。而快手IOO万粉，有人导出了15个微信个人号，每月卖出近百万的货。如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音上布局;如果想实现长尾流量的转化，那一定是在快手上做布局。快手，当视频的播放

9、完成度、点赞、评论等几个维度到达一定的阈值后就可以上热门。抖音则是一番一番地分发流量给你一个视频，下一个视频是否有，还得看是否符合算法。发布视频的节奏，基本一都在饭点时间。七、如何玩转dou+?投放dou+时，先要做个定位，养好号，定好种草标签，包装好账号，昵称、头像、主页背景、个性签名都完善好，与定位吻合。如果是新号，先发10个风景视频，快速开启橱窗功能，然后再把这些视频隐藏起来。1、测试先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推100块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。如果是新号，则只选择涨粉，并选择与达人相似，找到20来

10、个同类型的种草号，当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开，这样可以节约成本。2、选择出有潜力的视频进行包装，即在测试时就赚回本的，而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，不要买僵尸粉刷。3、包装好之后再去投dou+,而这一次就是500起步，同时维护好评论和点赞。4、根据数据情况进行分析，不断优化。八、如何运营?17 想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？技巧一、调整发布时间有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的

11、晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点一9点和中午11点半一12点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间，没有最好，只是最适合。技巧二：提升4个指标抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：1、在视频

12、描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。技巧三、积极参与挑战上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，

13、然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。技巧四、持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。18 专业制作抖音短视频的流程是怎样的？拍摄第一步一一确定选题和剧本定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇?剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案拍摄第二步一一拍摄思路与形式画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美如何让观看者停留时间更长？实用类：快速说明主题，封面配文案娱乐类：搭配有吸引力的音乐结合真人出镜效果更佳拍摄第三步

14、一一拍摄工具&规则结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等准备好服化道：服装、化妆、道具等充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等需原创、无水印：主要指本地上传的视频拍摄完成一一编辑视频背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果封面选择：选择视频里比较精彩的为封面视频发布发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉19 .什么样的内容在抖音容易火？1

15、、高颜值、帅哥美女2、爱演的戏精3、唱歌、弹琴等才艺高手4、技能教学类、如厨艺、装修5、创意类、特效6、男女反串7、萌娃、萌宠8、美景、旅游分享9、卡通动漫10、真实感人的视频故事、人物瞬间总之是和生活相关的美好瞬间20 .抖音不给推荐的原因？1有水印2 .不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育3 .含有疑似广告的内容4,内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳,便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”5 .视频画面模糊，不可分辨6 .发二遍真的会火吗？不一定。那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。那么，怎么发第二遍才能火呢？可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。7 .发视频要不要加定位？分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性,比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐