农产品电商创新问题研究论文.docx
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1、农产品电商创新发展研究以李子柒为例目录1 .绪论31.1 选题背景31.2 研究目的与意义3121研究目的3122研究意义31.3 献综述31.4 农产品电子商务国内外现状整体分析4141英国发展情况41.4.2 澳大利亚发展情况51.4.3 中国发展情况52 .案例分析一品牌李子柒现状62.1 李子柒基本情况62.2 李子柒创新网络营销模式分析62.2.2 品牌定位6222营销创新模式73 .结合案例分析启示,探究我国农产品电子商务的创新营销方式83.1 品牌故事一着力打造更抓人眼球、深入人心的形象化IP83.2 受众定位一精准定位受众需求,持续输出能够承载其价值观的优质内容93.3 传播渠
2、道一利用时下最流行的自媒体平台(抖音、微博等)打造吸引流3.4 极强的KO193.5 流量变现一通过短视频稳定输出和引导,增加客户粘性,向观众输送美食文化的同时将流量变现104 .国内农产品电子商务存在的普遍问题及解决举措H4.1 农产品电商品牌意识淡薄,应增强品牌意识H4.2 国内冷链物流技术滞后,向发达国家学习,完善冷链物流设施分布和售后配送方式H4.3 缺乏较成熟的电子商务平台124.4 产品出品不稳定,应当推进农产品商品及设计的标准化,使产品出品稳定124.5 农村基层缺乏相关人才,从农村内部入手,积极鼓励农民学习现代信息化的专业知识和技术125 .农产品电子商务创新发展建议135.1
3、 树立良好的品牌形象135.2 赋予产品文化,增强客户粘性,将客户的功能诉求转化为情感诉求.145.3 多平台多渠道加大品牌宣传力度,提高知名度,实现流量变现145.4 通过与自媒体合作,将传统广告模式改为软植入式广告145.5 产品多元化,吸引多个消费群体15结束语15参考文献161 .绪论11选题背景农产品电子商务是一种借助网络信息电子技术来完成电子交易的模式。我国是农业大国,在国民经济发展过程中,农产品电子商务扮演者不可桥代的作用。现今的农产品经营模式大多以家庭或是农场为主,这种情况之下,在农产品的生产与加工过程中会产生很多的资金浪费,人力成本也很高,这很不利于农产品商务的发展此时就需要
4、借助大数据技术的优势,来对农产品电子商务进行创新是非常有必要1.2 研究目的与意义121研究目的通过发展农村电子商务,可通过电商传播范围广、宣传成本低、宣传效果好等优势,打响本地农村品品牌,揩品牌作为玉门对外名片,促进本地质优价廉的特色农产品销售,促进玉门农业产业转型发展、提质增量,提高农民收入水平。122研究意义近年来,各大电商平台纷纷推出生鲜农产品模块,如1号店,每日优鲜,盒马生鲜,但是这些平台最终做出的效益并不是相当满意。有一个叫李子柒的品牌通过营销模式的创新取得相对的成功,本文将通过案例分析研究它的创新营销模式,为相关农产品电子商务发展提供新思路。1.3 文献综述农产品电子商务在200
5、0年之后就开始得到了较为广泛的实践发展,而我国学者也纷纷开始关注于农产品电子商务发展的方方面面,并对其进行了诸多深入的研究。学术界中所普遍认同的观点是冯稚进和李雅贞的研究,他们都认为发展农产品电子商务可以有效的提高发展地区的知名度,同时有利于促进当地建立起特色产品的品牌形象。因此,就需要将当地的资源进行整合利用。按照林华等学者们的观点而言,他们的观点是:农产品依托于互联网技术可以大幅拓宽其涉及的范围和增加其速度,从而起到农产品种植技术层次上升的效果,增加其产量,促进农户经济收入的提高,极大的推动了农村地区经济的发展。李星廷、张天以及龙魏靖的观点是:阻碍我国农产品电子商务发展的两大主要问题是运营
6、模式以及限制性因素,对于电商平台的设置,既要满足传统消费者的需求设计,由应该进行多平台之间的合作,实现交叉互利式的发展;邓翔、张胜军以及路征总结并评价了对我国农村信息基础设施、农产品商务的信息服务、商务交易以及人才培养这四大平台的建设情况,并在此基础之上提出了一系列促进农产品电子商务平台不断完善的有效措施;陈亮从阿里平台入手,对中国农产品网商2013年以及2014年的实际发展情况以及农产品电子商务零售情况进行了总结分析,利用大数据智能数据来对未来的发展方向进行了预测;邱楠对我国农产品电子商务发展中所存在的问题进行了总结分析,例如电商普遍的经营规模都较小、大部分农产品并没有进行专业的品牌建设、网
7、购平台的信用评价体系不完善以及物流服务水平较低等。王胜等学者通过进一步的探讨农产品电子商务系统,进而表明到:想要发展农产品电子商务并不简单,其中涉及到的直接利益主体非常多,就好比农产品消费者与生产者、销售者与收购者以及电子商务企业与流通企业等,且间接涉及到的利益群体也比较多。王崇锦对目前我国农产品电子商务应用的基本发展模式进行了深入的研究,在系统分析之后,提出了有利于实现农业经营主体发展的运作模式。李蕾、林家宝从市场响应敏捷性和运作调整敏捷性的视角,开发出农产品电子商务的技术能力、人才能力以及管理能力对于公司财务绩效产生作用的基本模型,探讨了农产品电子商务能力三个维度对企业财务绩效影响的内在机
8、理;徐卫星、姜和忠通过对特色农产品网络消费行为影响因素进行研究,得出通过提高特色农产品质量与网络消费服务的可靠性、根据消费者创新人际差异开展个性化营销以及通过提升物流配送效率,可以增强特色农产品网络消费有用性感知。赵大伟、景爱萍、陈建梅梳理出农产品流通渠道的变革历程及现阶段主要流通渠道类型,对于农产品流通渠道这一层次,则是构建了变革DSR范式的分析框架,进而还提出了促进农产品流通渠道创新发展的政策导向和“OAO模式+市场流通+休闲服务”的真实形式。1.4 农产品电子商务国内外现状整体分析141英国发展情况英国在21世纪初进行农产品电子商务网站设计和应用,取名为FarmersMarket,打破传
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