促销员实习报告7篇.docx

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1、促销员实习报告7篇促销员实习报告7篇随着人们自身素质提升,大家逐渐认识到报告的重要性,报告中波及到专业性术语要解释清晰。你所见过的报告是什么样的呢？下列是我收拾的促销员实习报告7篇，指望能够帮忙到大家。促销员实习报告篇1我在酷暑中迎来了作为大学生的第二个暑假，固然，也是我第一次经受社会实践。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质。虽天气炎热，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差8断在。自从走进了大学，就业问题就似乎总是环绕在我们的身边，成为了说不完的话题。在当今社会,未

2、1W会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩充与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开场了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问实用武之地。只学不实践，则所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根抵。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不

3、同，从中所学的东西自然就不相同了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞快发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日益改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人材的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中，实践中学其他学问,不断地从各方面武装自已，才干在竞争中突出自已，表现自已。一回到县城就在同学的介绍下在一家超市找了一份暑假暂时工，做家电促销员。那是一个有点阴的清晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参预工作的同学会面

4、，然后甥口那同学一块被举荐给给我们介绍工作的同学他姨,我们都很有本的称她为姨。随后,她把我们俩领到了一个会议室,让我们在这先歇息歇息，过会儿会有人来告知我们详细的工作流程等。那时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题,如今由他正式为我们培训。他发给我们一人一张活动宣扬传单，不等我认真看那张宣扬单，那人便像我们介绍起来：我们这次搞的这个活动叫做家电下乡，以旧换新，什么意思呢?就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清

5、晰，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比普通人越发明白，你们说是不是?!在坐的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道子细听啊!这可不跟你们上课相同，上课走个神普通不会有什么严重后果，是吧?但是在这，一会没听明白给我走人。我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参预工作时，假如看法不子细负责，则结果很可能就是失去这份工作!那人仍在孳孳不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰盛，肢体语言也很有特色，似乎惟恐我们不能理解他所说的任何一个字：所谓的以旧换新就是把旧家电折合成肯定的现金，固然这现金不能兑换,只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不肯定非得也是电视机，什么洗衣机、电

6、磁炉的，只要是家电就行，固然手电筒是不可的。我们又是一阵欢乐，慢慢拜服起他的风趣来，这家电呢，不管它坏没坏，不论它坏的程度怎样，都能拿来换。固然有人会问,21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合相同的钱?对!大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的那一点希少金属，而不论你是什么样的家电这局部的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多？我看了一下，确实是。培训接近完结，那人说道大家都明白了吧？不懂的赶紧问一次时机，两次时机，好，没时机啦!我们只是笑,听他讲的则细，谁还会不懂呢?看见我们都懂了，他接着说好。看来

7、大家动明白了，那如今我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们咨询时发给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条I牛还是很好的,到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。之后，他给我们分了工作地点，我很侥幸的留在了总店。其实，在以前我曾经见过这种活动，所以这次培训效果还是比拟显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景摹拟，甚至在想到时要不要说普通话。促销员实习报告篇2这次暑假，出于一个偶然的时机,我做了12天的蒙牛雪糕

8、促销员。虽然时间很短，但学到的东西甚多。正常来讲，产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的,而寻常是有长久促销人员或者超市工作人员来维持产品的销售的。但是蒙牛雪糕的状况比拟特殊。首先是它没有能力请长久的促销人员，因为其产品的销售量不是很可观，所以对公司而言请长促是很大的一笔本钱预算。第二是它的雪糕品牌并不有名，甚至有无数人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品，包括我自己都会对品牌有些不好的态度，所以很难请到愿意做拿提成+底薪这种的蒙牛长促的人。第三是公司的管理混乱，资金不够充沛，导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈设位置极少。这些问题,与雀巢和和路雪T乍对照,就知道有多么的刺眼甚至致命。这两个品牌的公

9、司可以花钱买大面积的产品陈设，可以请长久促销每天跟进产品销售和上货，可以给促销员底薪+提成的动力让一间超市的雀巢和和路雪长促做出几万元的月销售业绩。所以一个品牌的成败，一方面看它公司的管理和资金，一方面看它的危机公关和后续的销售处理。我间断做了12天蒙牛雪糕的促销，却依然对这个品牌没什么信念，所以只能对其将来的发展抱以祝愿。下面是我工作的详情。首先，我一开场14天遇到的销售环境十分恶劣。第一天正值周六，雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品，都有优惠活动有赠品，有保温袋，有大面积的产品陈设。而我，一个对环境尚未熟识的促销员，两列的产品陈设，没有赠品没有保温袋甚至货品的种类缺乏，且不说产品

10、赠品这些问题是公司应当在促销员开场工作前支配好的，这样一穷二白的销售环境,我要怎么留住客人的脚步,向他们介绍产品呢？打电话给我的督导，才知道我的状况并不算糟，有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到，各店的促销员都开场催着发货发赠品，公司上下已经忙做一团，甚至司机送货的时候已经忙到撞车了。于是我向她解释可否等货品到了之后我再补工时，结果我的督导开场给我打鸡血：人生不行能总是顺境的，只要你想方法，想去做好这件事，想把产品卖出去，那就肯定可以的道理是谁都懂的，但实际面对一个一穷二白的环境来操作，还是有些艰难。于是我用之后的没有货品的3天来思量蒙牛品牌的优势，以及自己应当如何为这个品牌做事。在没有货品

11、的阶段,我也有在人流较多的时间帮雀巢和和路雪卖货，从而了解人家的优惠活动，人家的货品以及人家的销售方式。之后由于闲来无事，我逐渐演化成一个和长久促销相似的角色统管雪糕柜的陈设。把产品摆好，更换价格签,甚至长促轮番去卖鸡蛋和打包都轮到我了二.二无这样也让我接触到了更多超市里的工作人员，学习到了更多超市相关的东西。之后蒙牛雪糕SJ货时证实蒙牛公司的管理是比拟变态。早上6点到货，让促销员去签收接货。但是超市的收货区是7点才开门的二.二所以那对于我来说是比拟混乱的上午，先去收货区与司机见面，然后找到超市的工作人员签单，拿单去领赠品贴，把60袋赠品从箱子里拿出来一袋袋贴好再装回去,把货品搬到笼子里,在从

12、超市的仓库通道里下笼推大大的货品手拉车,在把货品自己搬上车，拖回仓库。这一系列过程描述起来很容易，但事实上由于第一次，什么都不懂，连车也不会拉，一路上都要问人，还会挨骂。之后逐渐熟识了工作，却再也不须要去取货之类的了。原来认为货品赠品保温袋都有了生意就会好无数,但之后才发觉更多人存在着对品牌的不相信。蒙牛雪糕的促销价十分便宜，赠品也是整袋地送赠品是我觉得公司支配得很不合理的地方，但人家更会疑惑，为什么你的雪糕有这么多优惠，卖这么便宜，再一细看是蒙牛的，就更会有嫌弃的看法。而客人的素质也是有所差异的，有些会礼貌地微笑谢绝，有些会对促销员产生品牌的连带心情，对促销员冷嘲热讽，而大局部是冷漠地端详促

13、销员后对促销员的介绍不予理睬。所以在工作期间，我个人的心理忍耐力也得到了肯定的锻炼。回到蒙牛品牌上，公司给出的解释普通都是比拟官方的。比如在培训时，对丑闻问题的解释是目前投放市场的产品都是没问题的，在家乐福的资源配置严重缺乏的状况下，公司的解释是和家乐福的合作刚才开场,尚处于磨合期。无论这些解释是否合乎事实，我都更指望公司能提出实际的市场和品牌形象的拯救方案，请促销员是途径之一，但在促销员到位之前，公司更应当先确保资源是充沛的，而不是让促销员来催促各项资源的到位，不是让促销员的电话把公司的工作催得一团劳碌一团糟。前段时间蒙牛纯牛奶再次爆出丑闻,也出名人评论说“这是个神奇的国度,为什么像蒙牛这样

14、的牌子如今依旧在市场上存在。而我自己对于这个品牌的不认可也再次加深。品牌越来越低的认可度,越来越常见的丑闻,与公司混乱的管理有着十分密切的关系。首先是蒙牛华南大区总公司所做的培训，首先是轮番上台进行自我介绍的面试，筛掉一半摆布,剩下相对合适的人选。然后就是长达三个小时的所谓的培训，也就是放一些蒙牛品牌的宣扬片及雪糕的广告，介绍蒙牛雪糕有什么品种，以及由经理级的人物来读一个弥漫促销员该怎么做的学问的垃圾至极的幻灯片。虽然蒙牛对这次的促销员没有太多的重视，但一个公司最根本的流程运作,包括筛选人的条件,宣扬类幻灯片的制作,及工作效率等，蒙牛作为一间大公司，还是应当驾轻就熟的，可惜他们并没有做到。之后

15、就是在公司里，拖了两个多小时的促销员分场的工作。促销员分场，即是*各招纳的促销员分派给负责各个场即超市的业务，由他们带着开展详细的工作以及处理一些与公司的详情。原来应当是按地域分的很随机很迅速的事，但公司交给业务，让他们随眼缘挑人,然后再考虑地域等综合因素。而且还要一个个业务来选择促销员，其中还夹着他们聊天的时间。于是,这么大批促销员的时间也就跟着被浪费。这是原那末和道德上的问题,我个人同样觉得不应当在这么大品牌的公司浮现。然后就SU我T=F场所讲到的工作上的各种混乱。所以虽然曝出丑闻的是个体,但作为国内知名企业，有这么混乱的管理,兴许就算没有质量上的问题，品牌也彳艮难比其他管理优秀有序的品牌

16、产品畅销。特别是那些所谓的公司与超市的磨合期，送货时间不逻辑，不许时，原由存在，但并不代表它们可以成为企业做不好应当做好的事情的理由。回到我个人的收获上，我觉得自己在家乐福的流程工作上所学到的东西会更多。由于家乐福是国际连锁的超市，所以企业文化做的十分到位，比如在力公区域及其外张贴的核心文化宣扬大海报,家乐福华南大区状况介绍等。而且工作详情处理得很好,包括办公室内通知用贴在通知墙上的文件袋寄存，员工们自己养成工作指纹签到，演定的歇息区域歇息，在卖场不吃东西不玩手机等纪律上的习惯。而员工之间也十分和睦，像长久促销在生意较淡的时间聊天，各个品牌的促销员互相帮忙，做些打价签，收拾货柜排面的小工作等。就是在这种环境下，我在各位阿姨的帮忙和引导下学到了无数东西和阅历。最后,我这次的实践虽然时间不长，但我最深刻的感触是,肯定要做自己内心认同的品牌的促销，或者是想方法打心底地承受这个品牌。因为促销虽然看起来容易，但要做出成果，