产品选取渠道培训大纲.docx

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1、产品选取渠道培训大纲199%的人都错误的看待了推广渠道o把了解多少营销渠道和营销能力划等号-有效流量和营销渠道，并没有直接关系反而可能会增加更多的运维成本O随大流，哪个渠道炒的热就做哪个。在产品的初级阶段就用品牌的宣传方法2不同产品阶段，如何建设自己的推广渠道O推广渠道的选择过程;定性宣传效果的过程
（确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔，再拓展新的宣传渠道）o1产品萌芽期（铺面）-快速铺渠道做测试目的：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道 多个渠道一用户调查 用户质量一用户付费 数据回收一数据分析 快速见效一成本核算o2产品发展期（做专精）-筛选出来的好渠道做专精目的：把少数渠道做专

2、精，持续带来有效流量 核心渠道 用户质量 稳定引流 持续见效O3产品成熟期（做专精+铺面）-在各个渠道都做得专精目的：营销效果最大化 多渠道 用户质量 稳定引流 持续见效3产品萌芽期，推广渠道应该如何选择O产品萌芽期（铺面）-方式：选择3-4个渠道快速测试-时间：15-20天（2-3周）一周的时间用来整理和发布，如果数据量太小，不足以支撑去判断渠道是否好坏，所需要用一周的时间去投放，再回收数据，加在一起2-3周的时间- 维度：免费渠道;付费渠道（社交产品除外）- 费用：3000元人民币以内- 目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个。根据产品人群选择3-4个渠道- 用户沟通（从反馈找渠

3、道）- 免费渠道与付费渠道搭配（针对付费产品）- 3-4个渠道同步测试（内容/渠道组合测试）20天左右，哪一个渠道的转化效果是最好的？。设置KP1你的渠道目标是什么（转化率）- 付费产品（目标：盈利）通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量有多少进行了注册操作，有多少咨询了你的业务，哪些最终购买，到底你这次宣传是盈利还是亏损？-非付费产品（目标：活跃度）通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量是否足够活跃（停留时间），他们在宣传你的网站吗？这是你需要的增长速度吗？。回收数据-如果再测试中，某些渠道都能达到收支平衡的水平，意味着这个渠道优化的空间非常大，非常值得深挖细作，这也是产

4、品萌芽期做渠道测试的目的所在4产品发展期，推广渠道应该如何选择。在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,而你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高o产品发展期（做专精）- 方式：1-2个渠道做专精挖掘流量- 时间：1-2个月- 维度：免费渠道;付费渠道（社交产品除外）- 费用：回报多于付出，你可以无限制地花钱获得用户- 目标：持续带来有效流量，把工作流程化o把选好的1-2个渠道能做的工作列出来- 微博：微博粉丝通、微博内容、KO1推荐、粉丝头条- 微信：不同文章类型、微信群活动、自定义菜单、开发接口。制定渠道内每一个具体方式的测试周期- eg:微博粉丝通1不同账号维度-2不同

5、地域维度-3不同内容维度-4不同兴趣维度。数据回收，把钱砸到最好的推广渠道上- 定性到定量的过程，确定目标，分解目标，测试结果，把钱花到效果最好的渠道，然后开始新渠道的测试工作。5产品成熟期，推广渠道应该如何选择o产品成熟期（做专精+铺面）- 方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放- 时间：持续- 维度：免费渠道/付费渠道/品牌- 费用：回报多于付出，你可以无限制地花钱获得用户- 目标：稳中求变，动态营销o测试新渠道&优化旧渠道- 渠道优化（旧）收益变低一减少投放收益变高一增加投放-渠道测试（新）效果好一渠道专精测试效果不好放弃oSEM、banner测试-SEM和banner是建立在

6、已经验证产品转化用户的能力上去进行测试的，在产品成熟期，可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。（硬广投放非必须在产品成熟期开始，eg:公务员考试）。品牌内容测试-品牌内容很多时候无法回收数据，所以要看季度整体的利润。6推广渠道思维重点总结o效果第一- 使用的渠道多不意味着引流效果就好，需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果是第T立的，数据分析会告诉你结果O不挣钱的时候别考虑品牌渠道。把效果好的渠道挖到底- 如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果，吃定这个渠道，让它给你带来最大的价值O流量获取要流程化- 把流量渠道的更新和增加看做一个香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满之后，再去做下一个渠道。老的渠道经验越丰富，意味着你能用越小的精力获得有效流量。O长期看，渠道越多越好- 营销渠道也会经历发展期、衰退期。今天好用的渠道不一定明天也好用，最早发现某个流量的最好挖掘方法的人收益最多