个人年终工作总结2023通用7篇.docx
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1、个人年终工作总结2023通用(7篇)个人年终工作总结2023通用(篇1)本学期,我校数学教研组在区教研室领导与学校领导的带领与高度重视下,以及全体数学老师的密切配合下,高质量的完成了本期教研工作。现将本期工作总结如下:一、理论熏陶实践同步1、学校教研工作必须有科学的理论依据,否则就会变成“无本之木,无水之源”。本期我们以备课的变革为理论依据,主要研讨了教材的正确解读、学生现状解读、教学目标的制定三大块内容。文本由高中低三个教研小组分别负责解读,解读时全组成员共同进行,其中:一人负责执笔与交流,一人负责根据解读的内容准备教研课,其余人负责资料的收集与磨课。通过以点带动线,以线带动面,使全体老师都
2、参与到了活动中来,并让大家都有了不同程度的收获。2、针对各年段的具体情况结合区教研室的安排,本期共确立了三个实效科研课题:怎样在低段数学课堂中培养学生倾听的习惯、怎样提高教师课堂评价的有效性、怎样营造让学生积极参与的课堂氛围通过查阅资料,结合课堂实际教学,课题的研究初步取得了一些成果。3、认真抓好了家常课的听课活动。要提高教学质量关键在于提高家常课的教学水平,本期分年段开展了家常课的听课活动,活动中老师们积极参与,并针对每个人的课堂提出改进意见,取得了很好的效果。4、积极开展了网络研修活动。本期老师们积极在涪城教育信息网与A61上参与网上研修与讨论,同时还创建了我们自己的石小数学QQ群,大家一
3、起畅所欲言讨论非常热烈。二、专家引领自主实践1、复习课一直是数学课堂中的薄弱课型,本期为了突破这一难点,特邀请教研室黄主任与南小杨老师到我校参加如何上好复习课的主题研讨会。活动先由我校青年教师陈伟与王丽娟老师献课两节,两位老师就自己对怎样上好复习课的理解在课堂上做了精彩诠释。课后,黄主任和杨老师针对如何上好复习课,给我校数学教师做了具有引领性的讲座。通过聆听专家的讲座,老师们明白了复习课与练习课和新授课的区别,知道了复习课应当抓住的几个点位,明确了今后努力的方向。2、我校与杨家小学数学组展开校际联谊研修活动。为了加强学校教研组相互间的联系,更好的促进我校校本研修的发展,我们石塘小学数学教研组与
4、杨家小学数学教研组于12月15日,在杨家小学一同举行了数学教研活动。本次活动由双方各献课一节,课后教研室黄大成主任针对两堂课做了精彩点评并给予了高度评价,他认为这种活动有利于增进校与校之间联系,可以开阔眼界,取长补短,尤其对于增强学校的校本研修有很大帮助,希望两所学校能将这个活动长期有效的坚持下去,争取取得更好的效果。个人年终工作总结2023通用(篇2)回顾一年来的工作,自己作为一名的销售员,在领导的指示下,不断的向着更稿的地方攀升。在工作中,也经历了不少的事情。忙碌的工作中,指尖也抓不住时间的流沙,转眼间,这一年已经成为了过去!现在新的一年开始了,看着过去一年经历和留下的成绩,尽管感到有些不
5、舍,但是我们还是要继续前进。但是在此之前,我要对自己这一年来的经历做一个工作总结,希望通过自己的总结,能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下:一、明确发展路线,紧跟公司发展近年来,公司正处于高速发展的道路上。为此,对作为销售员的我么,也在不断的提高要求,提高工作目标。为了能更好的在过去这一年里完成工作,我在工作中严谨的学习领导讲话,认真吸取公司的发展方向,和目标,并在领导安排的培训中努力的发展自己,提升自己的工作能力,提升个人的工作成绩。在期间,我还结合自己的优势,积极的转变自己的工作方式。为此,我在工作内外都积极的提升自己的,并向优秀的同事看齐。在于同事们的交谈学习中,我吸取了
6、很多的优秀经验,并通过不断的实践锻炼,将适合的经验和方法带入自己的工作,提升个人的工作能力。二、积极的扩展自己,提升个人的能力和认识在工作外,我努力的通过各种方式提升自己的销售能力,除了参加培训,以及和同事们的讨论。我还养成了写总结的好习惯,将自己的不足和优势都记录总结,提升个人的认识,并积极的去发展或改正。此外,我还积极的去了解我们公司产品的详细情况,对产品的生产和效果有了更深的了解,这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的说法,也是为了让自己更加的了解我们的产品,增加自己的信心。同时,我还不忘去学习业界同行的产品,互相对比,找到自己的优势和不足,为自己的推销工作做好计划。三、个人的不足反思一年
7、来的情况,自己的问题就是在顾客的维护中没能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护,这对销售来说是非常不应该的!为了能在销售路线上更有突破,我必须改正自己的错误!四、总结时间过去的很快,作为销售人员,我必须更加努力的抓紧时间,去提升自己,让自己进步!这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地。1、想要收获,必先给予一个合格的销售员,不是把东西卖出去就行了,而是与客户建立良好的渠道,让客户信任,愿意一直合作,才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的,欧文在工作中也经常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益,在销售产品的时候虚抬价格,甚至做得非常明显
8、,产品上面有标签,但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些,虽然大多受客户不会看,但是也不是每一个客户都是傻子。这样流逝的客户越来越多,让客户吃亏,最后吃亏的只会是自己。我在工作的时候,会给客户想要的,尤其是第一次的客户,就是新客户,给他们想要的,用事实,用好的产品,让他们知道我们产品的质量,吸引他们来我们公司,同时也会附赠一些小礼品,那些小礼品都是一些价格低廉的,作为赠品卖给客户,有的是公司报销,更多的时候是我自己去购买作为赠品。这样的做法收获的是客户的好感,在同一个销售地点我的人气就比较旺,也更受客户喜欢,因为我不但不占他们的便宜,还会给他们一些补偿,让他们能够得偿所愿,而不是一味的盘
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