销售人员笔试题范文.docx
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1、应聘测试题姓名:应聘职位:日期:(首先非常感谢您来我公司面试,请用30分钟做好以下题目,预祝您面试顺利!)一、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作,你会怎么做?(从业心态,自信心)二、您是如何面对压力又是如何分解压力的,如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?(承压能力)三、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。(工作能力与经验)四、如果你第一次打电话给你的潜在客户,简单介绍之后,对方回绝你说现在正忙,你会怎么做?(应变能力)五、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?(销售策略)六、你的一个准客户在购买你的产品几个月之
2、后迟迟没有付款,因财务要结算,现要求你在一个星期内要追回欠款,你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下)七、公司给你分配一个新市场开发任务,谈谈你的计划。八、你认为什么样的公司比较适合自己的发展,未来3-5年的职业规划是什么?求职面试的注意事项:(1)不要低估自己的能力面试时要避免说这样的话:“我只有六个月的工作经验”;“虽然我没接触过此类工作,蛤我可以边做边学。”可以谈谈你大学时的专业成绩或从事过的实习经历,哪怕这些工作经历并不令你骄傲。(2)不要过于自信自信在很多情况下是优点,但如果你的应聘条件确实不足以令人信服,你最好不要在面试的时候对自己的能力渲染太多。一旦考官觉得你所说的和你
3、短暂出入太大,会认为你不诚实。(3)适时入座在主考官没有请你坐下来时,切忌急于坐下,否则会被视为傲慢无礼。主考官让你坐下时,应表示谢意,在主考官指定的位置上坐下,保持良好的坐姿。忌与主考官坐得太近、太远或坐得太高。(4)关掉手机你需要确保在面试期间不会有任何打扰你的声音出现,这当然就是你的手机要静音或者是关机了。(5)不要指望每个问题都能回答完美在面试官的狂轰滥炸下,总会遇到自己不熟悉或者根本就没有听说过的问题,每个人都不是全才,面试官也不要求我们无所不知,这既不必要,也不可能。遇到这种情况,首先不要把自己弄得特别紧张,不必为息的“无知”而烦恼,事情没有那么严重。(6)勇于打破沉默面试时经常会遇到一些尴尬的沉默。有时是因为面试官等待你做下一步陈述,而你认为自己已经回答完毕;有时是面试官陷入了某种思考,而中断了对你的提问;有时也是因为面试官的准备不足,还没有想出对你的下一步提问。
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