招标投标-单元2项目工程前期项目投标书撰写 精品.ppt
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1、网络系统集成项目标书撰写主要内容主要内容1. 系统集成项目投标活动组成系统集成项目投标活动组成2. 系统集成项目投标书的组成及内容重点系统集成项目投标书的组成及内容重点3. 系统集成项目招标书的组成及内容要点系统集成项目招标书的组成及内容要点1. 系统集成项目投标活动组成系统集成项目投标活动组成 1.1 招投标简介招投标简介目前,我国多数信息化建设项目都是以招投目前,我国多数信息化建设项目都是以招投标的方式运作的标的方式运作的;用户一般都会委托招标公司进行公开招标或用户一般都会委托招标公司进行公开招标或议标议标;然后根据评标结果来确定信息系统的建设商然后根据评标结果来确定信息系统的建设商或承包
2、商。或承包商。1. 系统集成项目投标活动组成系统集成项目投标活动组成 1.2 招投标活动的意义招投标活动的意义对于用户来说,通过严格的筛选和评定,可对于用户来说,通过严格的筛选和评定,可以选出有实力并能提供良好性价比的技术方案以选出有实力并能提供良好性价比的技术方案以及优质服务的厂商。以及优质服务的厂商。但对于厂商而言,如何在限定的时间内调动但对于厂商而言,如何在限定的时间内调动各方资源,按时完成高质量的标书,完成投标各方资源,按时完成高质量的标书,完成投标,是一大挑战。,是一大挑战。1.2 招标招标1.2 招标的概念招标的概念 招标是一种特殊的交易方式和订立合同的程序。目前已有招标是一种特殊
3、的交易方式和订立合同的程序。目前已有许多领域采用这种方式,并已逐步形成了许多国际惯例。从许多领域采用这种方式,并已逐步形成了许多国际惯例。从发展趋势看,招标与投标的领域还在继续拓宽,规范化程度发展趋势看,招标与投标的领域还在继续拓宽,规范化程度也在进一步提高。也在进一步提高。 招标概念有广义与狭义之分。招标概念有广义与狭义之分。1.2 招标招标1.2 招标的概念招标的概念 广义的招标广义的招标l 由招标人发出招标公告或通知由招标人发出招标公告或通知;l 邀请潜在的投标商进行投标邀请潜在的投标商进行投标;l 最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期最后由招标人通过对各投标人所提出的价
4、格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较;l 确定其中最佳的投标人为中标人确定其中最佳的投标人为中标人;l 并与之最终签订合同并与之最终签订合同;1.2 招标招标1.2 招标的概念招标的概念 狭义的招标狭义的招标 招标人根据自己的需要,提出一定的标准或条件招标人根据自己的需要,提出一定的标准或条件,向潜在投标向潜在投标方发出投标邀请的行为。方发出投标邀请的行为。 当招标与投标一起使用时,则指狭义的招标。当招标与投标一起使用时,则指狭义的招标。 与狭义的招标相对的一个概念是投标。与狭义的招标相对的一个概念是投标。 投标是
5、指投标人接到招标通知后,根据招标通知的要求填写投标是指投标人接到招标通知后,根据招标通知的要求填写招标文件招标文件(也称标书也称标书)并将其送交给招标人的行为。并将其送交给招标人的行为。 从狭义上讲,招标与投标是一个过程的两个方面,分别代表从狭义上讲,招标与投标是一个过程的两个方面,分别代表了采购方和供应方的交易行为。了采购方和供应方的交易行为。1.3.1 与用户的交流是投标的前提条件。与用户的交流是投标的前提条件。如果投标方长期致力于某一行业的信息化建设,以前做过用如果投标方长期致力于某一行业的信息化建设,以前做过用户的同类项日或与用户交流十分充分,熟悉行业业务和客户关系户的同类项日或与用户
6、交流十分充分,熟悉行业业务和客户关系,能够,能够“比客户更了解客户比客户更了解客户”,就会在投标方案的准备上有的放,就会在投标方案的准备上有的放矢,针对招标书的内容以及用户的真正需求,及时完成高水平的矢,针对招标书的内容以及用户的真正需求,及时完成高水平的方案。方案。1.3 与用户的交流及前期的合作与用户的交流及前期的合作1.3.2 与用户的交流和前期合作也直接关系到用户对投标方的信任。与用户的交流和前期合作也直接关系到用户对投标方的信任。一般情况下,用户是不会将项目交给一个自己从未听说过或一般情况下,用户是不会将项目交给一个自己从未听说过或了解很少的公司去做的,因为这意味着巨大的风险。了解很
7、少的公司去做的,因为这意味着巨大的风险。相反,如果投标方与用户在前期有道满意的合作,在投标方相反,如果投标方与用户在前期有道满意的合作,在投标方实力和技术许可的前提下,在新的招标建设项目方面,用户常常实力和技术许可的前提下,在新的招标建设项目方面,用户常常会选择与招标方延续前期的合作关系。会选择与招标方延续前期的合作关系。1.3 与用户的交流及前期的合作与用户的交流及前期的合作第三方产品厂商或合作伙伴对于投标方的支持是至关重要第三方产品厂商或合作伙伴对于投标方的支持是至关重要的。的。在一些大型或较为复杂的项目投标中,因为投标资格要求在一些大型或较为复杂的项目投标中,因为投标资格要求和系统技术复
8、杂度等因素,仅靠投标方的资质或技术实力无法和系统技术复杂度等因素,仅靠投标方的资质或技术实力无法满足招标文件的要求,在这种情况下,投标方往往会寻找并与满足招标文件的要求,在这种情况下,投标方往往会寻找并与其他具有互补性的合作伙伴进行联合投标,这样就可以较好地其他具有互补性的合作伙伴进行联合投标,这样就可以较好地满足用户的要求,增加投标方成功的几率。满足用户的要求,增加投标方成功的几率。1.4 与第三方产品厂商或合作伙伴的合作与第三方产品厂商或合作伙伴的合作对于系统集成项目而言,对于系统集成项目而言,90以上的投标都离不开第三方以上的投标都离不开第三方厂商的支持。厂商的支持。特别是在一些单纯的硬
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