痛点就是机会点线下婴童门店的困境与机会！.docx

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1、痛点就是机会点，线下婴童门店的困境与机会!现在的婴童门店多少都能够感受到一点点的“痛”。痛在经营的“艰辛”；痛在“会员的流失”；痛在“成本的攀升”；痛在“扩张的乏力”；更痛在于“线上的价格拼杀与会员分流”；痛上的痛是“痛还在持续与加剧”！表现在下面几个方面：首先，门店周围突然冒出很多同行，开了很多与自己的门店几乎一样的门店。这些新开门店，有些是同行开的，有些是供应商与供应商的业务开的，甚至还有些是原先的消费者开的。在这个整体经济大环境不太好的情况下，婴童门店高毛利（至少表象是这样的）吸引更多的人参与；另外一方面，专业婴童配送商快速发展以及连锁加盟商之间的快速圈地扩张，为开设一家孕婴童连锁门店提

2、供了更多的便利。其次，会员流失开始逐步加剧。新会员开发速度远远低于流失速度，最重要的是忠诚度的会员进店的频率也在锐减。当你进行深度消费者访谈与调研的时候你会发现,现在的消费者有很大的比例选择到网上购物，网上分流也是造成门店销量锐减的原因之一，目标顾客数量下滑已经成为常态。会员流失、线上分流、成本激增、盈利能力下降这都是线下婴童门店经营所面临的困惑，但这仅仅是外部竞争所造成的经营困惑。另一方面，对于线下婴童门店而言经营与扩张的困惑一样存在；店面多了，人员管理就是一个问题，经常会面临员工离职、招聘难得问题；经营产品多了，不良库存在持续的增加,产品加价率看似很好，年终盘点，去除库存，销售毛利却很差；

3、营业额持续提升，但是发现利润产品的销售占比却在持续下滑，高营业额并未带来相应的高毛利；资金有了，产品也足够丰富，找到一个好的店面，想进行扩张，发现没有合适的人员可以派遣，只好放弃痛点就是机会点！如何应对会员流失？如何利用移动互联网？如何进行成本控制？如何做好品项管理、如何做好人员管理与人员梯队建设？如何搭建自己的后台体系？如何构建自己的生意模式？解决了这些问题，我们就把握住了市场发展的机会。那么，究竟应该如何解决这些系统化的问题呢？互联网+思维当手机智能化已经成为方向，我们还坚持键盘与黑白屏，我们的结局就只能是诺基亚；当汽车已经普及，我们还要赶着马车行路，落后与低效是必然的！所以，互联网时代，

4、我们要做的不是抗拒，而是接纳。当人人一部手机、当互联网移动化、移动互联普及化，我们要做的就是如何全面的运用互联网推动门店销售的提升。而由北京宝贝联动网络科技有限公司精心打造的国内首家母婴门店外卖平台，就彻底解决了商家的烦恼。妈妈江湖立足于全国大中小城市超过十万家实体母婴店，以掌上购物的新兴形式，将传统母婴店与上亿妈咪宝贝进行有效连结一一帮宝妈找到身边靠谱母婴店，一键式购物；帮传统母婴店引流消费者，扩大市场；并为0-6岁儿童提供专业养护知识，成为准妈妈，新手妈妈孕育百科全书。痛并快乐着，这才是我们这些线下孕婴童门店应有的经营态度；也只有这样我们才能够正视我们面临的困境、更好的把我们已经面对的市场机遇！