淘宝营销准备期.docx

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1、淘宝营销准备期一、前一个月：明确选品就等于选择目标客户，通过产品确定第一梯队、第二梯队。大促期间选择的产品，需要根据店铺的主推爆款、结合好评率，以及后台数据的分析综合选择出来。选择正确与否将直接影响转化率.当然，还要结合市场热点，若多家店铺同时推一个爆款，那么在选择店内主推商品配比时，就要根据店铺自身状况有选择性的进。前两周：1、主场单品的详情页内做关联推荐，借助大促的巨大流量。对于报名在主会场以及分会场的店家来说，流量自然不必担心，但是对于没有报名的店家来说，如何能够“主动的“去借助这些流量呢.对于店内的主推爆款可以与主场的单品进行台作，在详情页上进行关联推荐，但是双方利益点要明确，搭配出双

2、赢的产品.对于其他的产品可以利用淘宝促销工具等来做好店内关联销售，提高客单价，提高转化率。同时要进行店内的促销活动，并且在大促前可以使用类似于“提前几小时”，或者“店家记错时间”等响亮的标语，提前打响大促的活动。在做关联销售时，就要把握适度，选择合理的商品，实时监控数据反馈情况，对于效果不好的产品要及时调整战略。这一点，可以选择淘宝提供的工具，帮你理性分析选择爆款。2、送彩票、多买多优惠等折扣互动单纯的送礼己经奥特了.在送的同时做好互动营销、带给买家惊喜和新奇，才能真正打动买家！亲们不妨试试如意营销，满就送彩票！二、前一周：批量的修改标题，把标题与重点促销活动热词、关键词来个批量修改，是赚流量

3、的另一个途径。宝贝在不同的时期有不同的优化策略，关键是对宝贝的定位清晰，然后根据以下策略对宝贝表情进行批量修改。1、新宝贝策略新宝贝一般具有以下特点：销量少、人气低、收藏少。扫精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词，格外重要！因此，新上宝贝标题优化，应以转化率为优先衡量指标。搜索量大的词很多，但是新宝贝不一定能排的上，新宝贝要找的词是有一定搜索量，但竞争宝贝数少的词汇。另外，我们也需要明确，转化率并不是越高越好，有些关键词转化率高达80%,70%但是搜索量太少，没有流量。2、成长期策略宝贝成长期的特点：有销量、人气低、排名低.宝贝到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。3、爆欲期策略爆款期的宝贝特点：高销量、高人气、高排名.宝贝到了爆款期的标题优化策略就是找宝贝热词，流量大的词，冲流量冲销量了，同时要注意还是标题的规范性，注意提升客户体验.可以选用第三方软件，快速便捷精；佳时标题进行优化.三、活动结束：活动结束后，恢复商品的正常价格，针对剩余库存量大的商品，设置折扣，要充分利用活动后的流量。同时精确调整修改价格的时间：