淘宝店铺运营15个核心问题需知.docx
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1、淘宝店铺运营15个核心问题需知这篇文章汇总了淘宝卖家在分析店铺时常见的15个问题,并逐一列出分析思路和解决方法。如果你还在纠结宝贝搜素排名不好,店铺流量下跌,抑或是各种工具有何功能,你就应该看看本文。一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略?认真分析如下几个原因:1、关键词没选好,不适合宝贝权重;2、宝贝有不良记录;3、宝贝类目属性有误;4、宝贝搜索转化率低;5、宝贝未到下架时间。注:一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论。二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略?认真分析如下几个原因:1、关键词不精准,关键词跟宝贝不匹配;2、宝贝选款问题,款式买家不喜欢;3、宝贝定价问题,定
2、价不符合买家心理预期;4、宝贝主图问题,主图不够吸引人;5、宝贝销量问题,宝贝销量过低,公信力不够。注:有展现没点击是在暴露问题,这不是坏事,不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略?重点分析如下几个问题:1、宝贝主图问题,后四张主图非常影响转化率;2、宝贝销量问题,销量过低,还缺乏公信力的说明;3、宝贝评价问题,有中差评还没有相应的解释;4、宝贝详情页问题,写的描述没有触动买家心里。注:把自己想象成买家,买家最像看到什么?最顾虑的是什么?四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?1、按天流量趋势,来看下整个月以来,流量有什么变化,从哪一天开始下降?是持续下
3、降还是某一天突发情况?2、流量来源构成,来看下,免费流量,自由访问,付费流量,淘宝站外一个月以来的发展趋势,看下是哪种流量出现了问题?3、宝贝被访排行,来看下,宝贝被访详情,看下是哪个宝贝的流量出现了问题?4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题,分析关键词的变化趋势,看看是哪些关键词出了问题?5、拿这个关键词去淘宝指数查一下,看下是否是因为淘宝行情的问题?五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略?1、数据魔方中有店铺分析,来看下整店转化率的趋势?2、宝贝销售明细中,哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低,可以按月,按周,按天来看?3、转化率低的原因:流量不精准,宝贝不够吸引人,竞争对手太
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