新农人创业者2023创业商业策划书模板.docx

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1、新农人创业者商业计划书2023年目录页次1 .市场营销计划41.1. 产品描述41.2. 目标买家51.3. 市场范围71.4. 销售预测81.5. 产品策略101.6. 地点策略1017.促销策略111.8. 价格策略111.9. 用于营销的固定资产121.10. 总营销费用122.生产计划142.1. 耕作区/农场/企业的所在地及其名称142.2. 相关生产方式或生产程序152.3. 产量估计162.4. 固定资产需求成本与折旧182.5. 原料需求与成本192.6. 6.劳动力需求与成本212.7.其它需求与成本232.8.总生产费用243 .组织管理计划253.1. 企业类型与企业名称

2、253.2. 企业主的情况253.3. 组织结构263.4. 工资273.5. 5.营运前的活动及其成本283.6. 6.管理费用总额294 .财务计划304.44.4.4.1. 总投资成本302. 贷款担保313. 贷款偿还与利息计算314. 损益表325. 财务假设32执行概要1. 项目简介鸣黑您项目的名称以及您打算如何发展该项目。您的新农人企业将提供哪些农产J2. 企业主的基本情况黑鬻经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他HJtfJ1,彳出和卜OJ3.市场营销计划概要简要说明F1标客户群以及您将采取的策略。4.生产计划概要说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。组织

3、管理计划概要简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。6. 财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等7. 结论简要说明您的新农人企业发展将为家庭、公社、村镇等带来的额外利益。1 .市场营销计划.产品描述说明您的公司将提供哪项（些）产品，这些产品可以是农作物、水果、蔬菜、加工产品等。（记住：企业的成功意味着您能向潜在的买家提供更优质、更具竞争力的产品。）写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。在下面画出产品图1.2. 目标买家您打算向哪些买家销售您的产品一一哪些个人或/和团体？如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群。如果是团体，比如，酒店、私营公司、加工厂等，说明他

4、们的特征。1.3.市场范围实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。给出所在乡村、公社、城镇等的名称为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？1.4. 销售预测您所预期的三年的年销售额。您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。但最好以年为单位。如果您销售的产品超过5种，选一些对您的收入贡献较大的产品进行估计。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。农产品/农作物第一年第二年第三年A产品（注释1）平均销售单价（人民币）（注释2）销售数量（注释3）总销售额（人民币）（注释4）B产品平均销售单价（人民币）销售数量总销售额C产品平均销

5、售单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）D产品平均销售单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）年销售额（注释5）注释1一为产品命名。以A、B、C、D表示您的产品。在要求的位置写下每项产品的特定名称，例如，A可表示胡萝卜；B可表示甜菜根，依此类推。每项产品并不一定在这三年期间一直销售。可能有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。其它产品可能只准备在第三年销售。注释2按计量单位表示的平均单位售价。例如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。注释3一总销售数量。新农人生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。在本预测表中所指的数量仅为用于销售并产生收入的数量。

6、注释4-以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。注释5-年销售额指各项产品的总销售额之和。列出得出销售预测所做的假设：（销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出现的损耗考虑进去。分作物说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。假设一假设二假设三假设四假设五1.5. 产品策略您的产品需要具有哪些特性才适合销售？您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。产品您的产品策略1.6. 地点策略-您

7、如何使客户获得您的产品，通过什么渠道？您会通过批发商、零售商销售，还是拥有自己的小店、或在地摊/乡集市/镇集市上直接销售、或者同时采用儿种方式？产品您的地点策略1.7. 促销策略您如何向您的目标买家宣传您的产品？您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？产品您的促销策略18.价格策略您如何为您的产品定价？如何使产品对买家产生吸引力？您会给客户什么样的折扣？比如，数量折扣、现金付款折扣以及任何其它专门的策略。产品您的价格策略1.9. 用于营销的固定资产营销活动需要哪些资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产,则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规

8、格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（ab）1.手推车2.拖拉机3.货车4.摩托车5.自行车6.家具设备7.其它资产合计110总营销费用您所发生的与营销相关的费用有哪些、金额多少？营销费用项目第一年第二年第三年1.公交车费或运输成本2.展示材料3.销售佣金4.销售折扣5.支付营销活动的帮工报酬6.乡村摊位租金7.包装费（如：包装袋、包装箱等）8.其它费用折旧前营销成本用于营销的固定资产折旧额（取自1.9节的数据）年度总营销成本列出为估算营销费用所做的假设：（做出符合实际的假设非常重要。在销售预测中已经计入的费用（见1.4节）不得在此重复计算）。假设一假设二假设三假设四

9、假设五2 .生产计划2.1. 1耕作区/农场/企业的所在地及其名称说明项目目前/将来所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。在下面画出位置图，包括通往该地的道路，并标出主要城市。2.2. 相关生产方式或生产程序您采用/将采用什么方式或程序生产您计划的产品？简述相关的生产步骤和顺序。2.3. 产量估计三年期间您期望生产的产品数量。这应当以您的市场营销计划中的销售预测为依据。此外，您还需考虑您的产品中用作种子的数量以及供您自己食用的数量。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。并仔细阅读下一页关于产量估计表的说明。农产品/农作物第一年第二年第三年A产品（注释1）达

10、到预计销售额所需的,量（注释2）用于其它目的所需的产量（注释3）A产品总产量（注释4）B产品ijH晶就正需而言量用于其它目的所需的产量B产晶总产量C产品达到预计销售额所需的产量用于其它目的所需的产量C产品总产量D产品达到预计销差额所需的同量用于其它目的所需的产量D产品总产最注释1一为产品命名。A、B、C、D表示您在市场营销计划的销售预测中所指的产品。在相应的位置写下每种产品的具体名称。注释2-达到预计销售额所需的产量。量的计量可采用常用重量单位。可以是公斤、吨或蒲式耳。如果您的项目为产奶牲畜，则可以升作为计量单位。注释3一用于其它目的所需的产量。新农人生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一些

11、供自己食用。这些在计算产量时都应考虑在内。参阅“我的企业”部分一一见教材第一部分。注释4一将达到预计销售额所需的产量与用于其它目的所需的产量相加，得到A产品的总产量。同样的其它列也需填入数据。列出为估计产量所做的假设：（以预测销售额、种子生产量和自己食用的数量为基础估算产量。做出符合实际的假设非常重要，要将季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗考虑进去。说明为得出产量估计所做的假设）。假设一假设二假设三假设四假设五2.4. 固定资产需求成本与折旧关于您的项目，您拥有/需要哪些、多少土地与房屋、机器设备、运输设备及其它资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重

12、置。如果您已经拥有固定资产,则以当前市场价值作为购置价格.资产类别规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（ab）1.土地（无折旧）2.房屋3.机器4.设备5.手推车6.拖拉机7.货车8.摩托车9.自行车10.家具设备10.其它资产（包括动物）合计2.5. 原料需求与成本您需要哪些原材料以便达到2.3节中估计的产量？每种原料所需的数量是多少？应考虑农产品的季节性变化，因为原料的需求可能随之相应变化。找到每种原料的平均价格，以便估算原料成本。原料说明第一年第二年第三年原料1（注释1）月需求量（注释2）平均单价（注释3）原料1的成本（注释4）原料2月需案量平均单价原料2的成本原料3月需求量平均单价原料3的成本原料4月需求量平均单价原料4的成本年度原料成本注释1-为原料命名。这些原料直接用于表2.3中估算的农产品生产。在相应的位置填入各原料的具体名称。注释2-月需求量。可采用常用的重量计量单位表示，可以是公斤、吨、蒲式耳或其它任何单位。注释3-平均单价指按上述单位计量的单位价格。采用平均价格以便将季节性价格变化