商务谈判与沟通策划书模板.docx

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1、xxxxxxxx商务谈判策划书班级：XXXXXXXXX学号：XXXXXX姓名：XXXXXX我方公司：XXXXXXX对方公司：XXXXXX一、谈判主题1二、谈判地点、时间及进度安排1三、谈判团队人员组成及工作事项1四、谈判双方公司背景1五、双方利益及优劣势分析2六、谈判目标2七、谈判与沟通策略31、）I；JrJ*42、磋商阶段43、休局阶段54、成交阶段55、vj,104.5八、应急对策5九、谈判资料准备6十、谈判费用预算7关于XXXXXX谈判方案一、谈判主题我方：XXXXXXXO乙方：XXXXXXXXXo二、谈判地点、时间及进度安排时间：XXXXXXX地点：XXXXXXX进度安排：XXXXXX

2、X三、谈判团队人员组成及工作事项主谈：XXXXXXX决策人：XXXXXXX；副主谈：XXXXXXX；副主谈：注意：以上内容为谈判团队人员的姓名、工作事项、负责内容等等。四、谈判双方公司背景甲方：XXXX乙方：XXXX五、双方利益及优劣势分析注意此处为针对甲乙双方利益及优劣势分析内容六、谈判目标战略目标：XXXX中间目标：XXXX最高目标：XXXX底线目标：XXXX注意此处包含货品数量、交货期限、付款方式、运输方式等等与谈判内容相关的具体商务事项。七、谈判与沟通策略1、开局陈述：方案一：XXXX方案二：XXXX方案三：XXXX方案四:XXXX注意：视具体商务内容确认方案种类，至少2个方案以上2、

3、磋商阶段：策略一：XXXX策略二：XXXX策略三：XXXX策略四:XXXX注意：视具体商务内容确认磋商阶段的策略种类，至少3个策略以上3、僵局阶段策略一：XXXX策略二：XXXX策略三：XXXX策略四：XXXX注意：视具体商务内容确认打破僵局阶段的策略种类，至少2个策略以上4、休局阶段策略一：XXXX策略二：XXXX策略三：XXXX策略四:XXXX注意：视具体商务内容确认休局阶段的策略种类，至少2个策略以上5、成交阶段对策一：XXXX对策二：XXXX对策三：XXXX对策四:XXXX注意：视具体商务内容确认成交阶段的对策种类，至少2个对策以上6、签订协议阶段签约前:XXXX签约时：XXXX签约后：XXXX八、应急对策对策一：XXXX对策二:XXXX对策三：XXXX对策四:XXXX注意：视具体商务内容确认应急对策种类，至少3个对策以上九、谈判资料准备资料一：XXXX资料二：XXXX资料三:XXXX资料四:XXXX注意：视具体商务内容确认，准备谈判资料种类，根据实际情况确认十、谈判费用预算谈判费用及内容一：XXXX谈判费用及内容二：XXXX谈判费用及内容三：XXXX谈判费用及内容四：XXXX注意：视具体商务内容确认，谈判费用及内容，根据实际情况确认