企业级SaaS行业发展趋势分析.docx
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1、企业级SaaS行业发展趋势分析什么是企业级SaaS的理想型?为满足不同规模企业应用的差异化需求,SaaS厂商不得不尝试采用多样的收费模式、提供私有部署或混合部署、提供AP1接口和定制化服务等,然而这些行为使产品逐步偏离SaaS的界定标准。综合各国SaaS产品特点可得,最标准的SaaS产品与传统软件的主要区别有三点:一是采用订阅制收费而非项目制的一次性付款;二是部署在公有云而非本地机房,产品可享有持续更新迭代的服务;三是产品高度标准化,定制比例低或不提供定制服务。另外,当SaaS产品的主要服务客户是企业时可称为企业级SaaS。以上四个指标是理想型企业级SaaS的“四要素”,但市场上的主流SaaS
2、产品大都以此为基础进行功能和服务的延展。因此我们认为,只要其收费模式有持续性和预见性、部署模式和产品标准程度不偏离标准过多,依然可以被放在SaaS的体系下进行研究。除私有部署外,定制化、传统软件业务等也会削弱厂商的SaaS属性,部分IT厂商和互联网厂商企图凭借或多或少的SaaS业务贴上SaaS的标签,让SaaS厂商质量良莠不齐。通常投资人认为,可以通过SaaS产品订阅产生的收入比例、SaaS业务整体续费情况、厂商SaaS业务线收入占整体营收比例和厂商整体毛利率四个指标综合考量厂商是否可以定义为SaaSo并且根据不同厂商所处赛道、厂商类型和发展周期,判断标准有所差异。如主要客户是中小企业的Saa
3、S厂商整体续费率略低,聚焦服务大客户的SaaS厂商毛利率略低。虽然这些非标准SaaS厂商的SaaS业务并不纯粹,但仍可以参照SaaS的估值模式争取投融资机会。发展中SaaS厂商面临的困境与解决方案?我国企业级SaaS在市场供需磨合作用下,由内而外迸发出新的生机。企业对SaaS的应用呈现由外到内、由浅入深的趋势,SaaS厂商们也开始学习和应用新商业模式。但在国内SaaS市场,无论是创业型SaaS厂商还是从消费互联网入局T。B的互联网大厂,现阶段都没有如美国头部SaaS厂商一样“漂亮”的营收表现和高倍率的估值/市值。在发展过程中,众多SaaS厂商们面临着相似的经营困境。营收瓶颈SaaS厂商发展中面
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