‘暖洋洋冬货’营销创业计划书.docx

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1、暖洋洋冬货营销创业计划书口名目口一、背景口二、前景口三、竞争对手口四、团队构成口五、宣传方式口六、风险评估与防范口七、市场调查报告口八、预算控制口九、销售与收款控制口十、退货业务口十一、订货控制口十二、预算口十三、总结口背景口冬季来临，保暖必不可少，防寒小物品更是重中之重，物品的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上要过年了，我们镇的农民工都要返乡，乡亲们有钱了自会为家人添置衣物和一些小物品，而且他们所在城市的物价要明显高于我们本地，累了一年了他们总该犒劳一下自己及家人!尤其是学生和留守的老人，一来由于早上时间急促，所以我们为他们预备的防寒物品的计

2、划是十分有前景的。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想要的款式。这样，假如我们可以依据客户的品味购进一些他们需要喜欢的物品，并且保质保量地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗？这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与老人，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要良好的保暖物品来为一天的学习打好基础。这样会使大家既方便又开心。前景口虽然现在我们的市场还不大，许多农村居民都是在家里很冷的，我们那根本没暖气更加没空调普通。许多学生起床起得早大多在骑自行车，在家的老人更是扛不住严冬的侵袭！所以我们公司有信心把市场扩大。我们摊位物

3、品种类繁多，包括一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品，而这些店的出售价普通十分昂贵的Q我们不求赚大钱，只愿薄利多销，力求做到物美价廉！口冬天一到，天气变冷，乡亲们会特殊悠闲，口袋也很宽裕，我们的商品绝对很诱人！口竞争对手口孙子兵法有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。口我们这个创业计划主要经营的是保暖物品以及部分饰品，而重要的服务对象是学生和老人及部分务工人员，以及其他故意向购买的人群。又依据市场调查，大部分人是喜欢这些物品的，而且这些又是价格低廉的必需品。口我们的竞争对手是一些饰品店服装店和其他地摊。我们面对

4、这个竞争对手时，应从两方面入手：一是物品本身，二是服务质量及态度。物品方面，我们必须做到物便宜美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的物品种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家自给自脚的人群。自己在家做虽然结实、经济且合乎个人尺寸，但费时费劲又难看。我们的计划可以使他们减少在物品上时间和精力的花费，并可使他们在物品的品种上有更多的挑选余地。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途！口团队

5、构成口我们暖洋洋冬货是由四人组成的家庭产业。口1 .名称：暖洋洋冬货口2 .经营范围：一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品口3 .项目投入资本：30004 .出资方式：实际资金额口5 .项目成员：口市场营销部：销售人员两名，我和我姐口人事部：司机一名，我哥口财会部：会计一名，我嫂子；出纳一名，我爸口6 .议事规则：定期召开家庭会议。口7 .团队法定代表人：我妈口8 .团队的解散事由：(1)家庭会决议解散；(2)因团队经济效益萧条需要解散的；(3)违反法律行政法规被依法责令关闭Q9 .清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结。口宣传方式：口我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区

6、传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询。并且在高校，小区，人口密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位！总店：口可以在靠近学校比较集中或大街的附近选一个摊位，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。口流淌服务站：口我们会有专门的销售人员举行类似于定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。风险评估与防范口我们这个计划在这里举行风险的评估。由于我们的计划利润随着购买人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采

7、纳报表分析法对计划做评估的，这种办法比较直观，客观和准确。口主要是针对以下几个方面举行评估：团队的盈利能力如何，是否稳定;偿债能力如何；资本结构是否合理，资金是否充脚；存货是否过量，周转是否畅通；是否会存在因应收账款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏账损失;销售能力如何，是否形成产品积压等Q团队持有的风险有经营风险和财务风险。市场对地摊产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售Q所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。口对经营风险的防范，关键是对各

8、种因素举行分析，幸免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并举行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，幸免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开辟新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等办法提高产品的功能成本的比例；(2)采纳先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本治理和作业治理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平,现金的流量和资产的流淌性。我们可以通过无数的办法防范财务风险：(1)及时脚额筹集企业进展所需要的

9、资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流淌性Q团队偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流淌性。公司可以通过提高其资产总额中流淌资产的比重，流淌资产中速动资产的比重等保持资产的流淌性。(4)挑选最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素养的培养口公司的生产经营活动是一个延续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过

10、我们全面地分析，风险已经降到最低，必有信心赢取利润口用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构普通不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，挑选余地大。市场调查报告口依据我们做的调查问卷显示，90%都需要购买防寒物品，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。依据调查，70%的早餐消费水平都在15-30元，他们会在防寒物品上花过多的钱，因为它们时必需品。所以我们的合作伙伴应寻觅中低档次的饰品及服饰店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。其次，营业时间。依据调查，80%的赶集时间都在7点左右，所

11、以我们不仅要提早举行预备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去最及时的服务。口再次，物品的内容也是一个重要的问题，50%还是会挑选比较一般的、低价格的传统物品，这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的进货表。固然其余的物品可以依据个人喜好来定，假如有必要，我们会额外增加其他的商品品种。口据调查，人们现在比较情愿自己或同家人一起去外面的各种店面，找求最合适最喜欢最物美价廉的商品，还有一部分人挑选自己花时间在家里做（家庭性）。但是调查表明，有无数的学生和务工人员，需求量特殊大。有的消费者不挑选在地摊上买是有原因的，例如：担心地摊物品质量不高，货源款式较少，或是丢面子

12、等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生脚够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，货的质量，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题0最后，有70%的调查对象是能接受我们的计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，假如服务品质好，他们也是能够接受的。还有10%的调查对象，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。总之，在举行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广大，前景可观。口预算控制口每年预算的编制时间普通为上年年底，经过企业治理层会议或联盟等形

13、式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算治理制度，将物品或劳物采购纳入预算治理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。1请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等依据需要量和现有库存量来制定的Q这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。口2采购人与请购审批人分离。口3采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下办法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。4采购人与验收治理人分离。5采购人、验收保管人、

14、使用人与相关会计记录人员分离。口6采购人与负责付款审批的人员分离。口7付款执行人与付款审批人分离。口8付款执行人与记录对付账款的人员分离口销售与收款控制口应注意；口1接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。口2填制销货通知的人与商平保管人员分离。口3开具发票与审核发票的岗位应分离口4制定信用政策与执行信用政策的人分离口5记录应收账款的人与负责货款收支和退款工作的人分离口6会计人员不能同时负责销售业务各环节的工作口7销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离口8各类销售人员应当依据具体情况实行岗位转换退货业务口1成立客户服务重型专门处理与客户的争端口2分析退货原因，

15、追究责任，正确处罚相关责任人口3建立销售折止和销售返回的核准制度。口4建立退货验收制度和退款审查制度口订货控制口当清货单被批注执行时，采购人员向各家供应商发出单价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，举行谈判。口团队完全是个体户，除法律不向任何人负责。口所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定；口1缴税人每一纳税发生的广告费支出，除特别行业另有规定外不超过销售（营业）收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税结转。口对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年口2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：口纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%,14%,15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采纳年终奖形式（节税）利润纳税筹划口4.损弥补节税筹划：口若发生亏损，可用下一纳税的所得弥补，下一的所的不脚弥补时,可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述方法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开