XXX房地产营销拓客方案+十二种拓客方法.docx
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1、XXX房地产营销拓客方案+十二种拓客方法XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路,提高该产品的市场占有份额,计划制定该拓客方案,辅助完成渠道推广。拓客目标市场部负责牵头,相关资源配合进行拓展渠道,计划拓客1200组,其中C类以上客户达70%以上。拓客任务划分:以圈层拓展、渠道营销为主。(此为天津地区产品发布会前任务)销售任务(套)拓客目标(组)1:6各类圈层活动场次(约20人/场)团队植入展点(高端商超、富人区展点)20012002场20个1 二、拓客策略及方式2 .拓客策略:客群以人脉营销、圈层客户为主,客户资源跨行业资源置换,提高成交转化率;并外拓企事业单位团购
2、。采用高效、高性价比的拓展手段,制作高端主题系列方案,提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。3 .资源拓展方式:类别具体说明意向客户占比现有资源结合企业资源、合作单位,组织大客户进行圈层活动营销,联合推广利用商会资源、客户资源进行深度开发公司内部资源整合利用,领导关系。企业及政府关系资源,借助政府关系,开展重点企事业单位团购计划;销售、拓客人员自身优秀资源15%电话营销每日结合电开小蜜蜂2人,完成每日300电话营销任务客资来源:购买高端车友会、银行高端客户资料等。5%外展点位在高端大型商场设置外展点,如:海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等;并在高端富
3、人区设置外展点,如:梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。甄选高端会所,高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点,采取与对方打包洽谈优质资源置换等形(如:节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等);并为我公司客10%户主争取定制优惠会员卡。渠道营销设置个人推荐奖励政策,对于企业人员推介客户加大奖励制度,调动积极性在产品投放前期使用当地市场分销渠道,分销渠道可利用优质的4S店资源,输送客户,并结合二手车资源联动,加大奖励政策,达到短时间内快速成交。10%活动营销日常展厅暖场,圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户,建议各代理商、销售及拓客人员每月组织1-2场圈层活动;根据高端客户需求订制专属
4、圈层活动,迎合部分高端客户爱好;促进新客户的拓展形式圈层活动客户来源:合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端车主俱乐部,跨行业资源置换(如地产、理财);常规活动:营销节点暖场活动、小型推介会等。30%竞品拦截重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动;小蜜蜂派单拦截,在核心竞品活动附近统一派发DM单、插车等。5%高端会所、小区;高端消费区针对高端人群的居住及经常消费的高端会所,集中全面铺排;富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入;高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点,赞助活动等形式获取客户资源。10%夜间拓展充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓
5、展,持续进行高端休闲场所、社区周边的夜间派单等活动10%拓客地图1、解放路、快速路周边写字楼停车场拓客形式:派单,随手礼赠送,以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的序号名称地址1仁爱濠景国际大厦红旗南路与凌宾路交口2奥中大厦红旗南路与凌宾路交口3吉兴大厦黑牛城道,大润发超市对面4大安大厦友谊路四十一号5友谊大厦河西友谊路与黑牛城道交口6滨湖大厦环湖北道与环湖中路交叉口西7城市大厦河西区友谊路35号8宁泰大厦卫津南路与霞光道交口9梧桐大厦河西区围堤道与宾馆路交口10环渤海建材大厦河西区解放南路473号高端会所(汽车美容、汽车改装俱乐部等)拓客形式:携拓客礼拜访,以资源互换形式进行合作洽谈。奢侈品消
6、费区拓客形式:设置外展点,以展点为中心进行派单以及夜间营销序号项目名称地址1大悦城南门外大街2-6号2银河购物广场河西区乐园道与越秀路父汇处3海信广场天津市和平区解放北路188号4恒隆广场张自忠路160号5兴业广场河西区友谊路与黑牛城道交口例:奥城商圈、梅江富人区等,社区商圈逐步渗透。拓客形式:派单、巡展、直投5、产业园区:八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子拓客形式:派单、夹报直投四、推广1线上资源整合(根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布)n网络:嫁接媒体资源平台:(新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏
7、、资讯详情页画中画)论坛、微博、微信报广:硬广、软广输出、小软文输出杂志:圈层活动、广告输出电台:广告输出短信:购买短信端口,及高端车主资源。精准投放2.新闻投放排期时间段释放信息2017年2月产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告2017年6月产品升级、价格促销活动信息释放新品上市信息释放线下拓展渠道(天津)媒体媒体明细/覆盖区域时间安排输出内容户外津港公路高炮市内户外广告2017年2月-2017年8月产品整体形象信息(2-3月)产品卖点、优惠信息(4-6月)产品使用特点及产品升级效果展示(6-8月)杂志名车志、汽车之友、汽车博览、汽车族2017年5-6月硬广+软文+赠送资源类活动打包形式合作
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