2023年营销总监考核评分表〔月度〕.docx

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1、营销总监考核评分表（月度）姓名业绩考核序号考核工程权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1销售额40%每月300万达成销售额40分达成90%以上30分缺少80%为。分2客户保有量20%每月新客户开发量为5%,无老客户流失到达目标值20分保持10分低于原客户数的。分3回款率10%每月回款率到达95%到达目标值20分回款率到达85%10分缺少70%。分4市场推广会10%一个月两次，每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只完成数量或家数10分两项均未达标。分5市场分析汇报10%每月5号前按标准提交，准确率到达90%两项均到达目标值10分达标一项的5分其它0分6客户投诉解决10%在三个工作日内

2、响应，100%解决两项均到达目标值10分达标一项的5分其它。分7业务人才培养10%培养储藏经理1名，主管2名缺少一名扣3分加权合计行为考序考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果考核期间:年月核1以客户为中心25%1级：提供必要效劳2级：迅速而不可分辩白决客户需求3级：找出客户深层次真实需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系商量非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染

3、不同层次社会伙伴成为战略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位准确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自觉追随并付出奉献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4决策25%1级：不散布公司信息、技术、公司缺少之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3级：生涯规划与公司开展一致，并谈判回报过程4级：危机关键时表达本职工作价值案例5级：通过本职工作，扭转局势，制造新局面1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分二业绩考核得分X80%+行为考核得分X20%=考核人签字：年月日