招标投标-01招标细节管理培训交流 精品.ppt

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1、BUSINESS REPORT大海智地合约管理培训专业创造未来大哉时代 海纳百川 智慧管理 地尽其利BUSINESS REPORT大海智地招标细节管理突破？合规？合理？前合理的价格合同顺利结算合规的流程合适的单位合适的时间后80%的合同执行问题都是招标前我们自己没有想清楚。招标的成功标尺 工期 范围、界线 技术要求 商务条款 单位资源条件有合格的施工图纸数量准确、描述准确图纸控制值工程量清单有合理的单项分判成本控制值必要且重要条件重要条件资格预审考察-入围招标文件编制发标答疑开标、评标议标议标回复分析定标u考察考察内容、要点、报告模式化u标书内容、条款标准化u招标过程程序化、系统化u评标分析模

2、板化招标流程u招标工作的专业性怎么体现？u招标工作价值如何体现？u招标工程师如何提升和发展？细节决定成败铁路警察沉淀与积累问题：CONTENTS目录 01 02单位入围入围单位选择招标过程招标文件、招标答疑评标分析投标分析及定标03单位入围数量：竞争充分质量：单位在同一水平线、新老结合。 （如装饰分家装和公装）例：侨鑫国际写字楼装修投标单位金螳螂深装总珠江装饰洪涛装饰单位入围资质、注册资金、业绩资格预审保证参与投标的单位均在一个水平线上公司管理、项目管理、管理团队、工期质量能力考察合作的情况、公司的动向、老板的意愿背景调查保证参与投标的单位均在一个水平线上通过考察，我们能判断多少？通过考察，我

3、们能学到多少？考察考察顺序选择一家相对体系化成熟的公司，并且在前期沟通中特别愿意交流和沟通，作为考察的第一站了解市场、了解行情、了解管理/设备差异、了解对手保证参与投标的单位均在一个水平线上通过考察，我们能判断多少？通过考察，我们能学到多少？考察差异化问题对于行业内的标杆企业，表示足够的尊重对于相对偏弱的企业，给予足够的耐心了解市场、了解行情、了解管理/设备差异、了解对手保证参与投标的单位均在一个水平线上五星级酒店精装修单位考察，3个标段，8家入围单位案例考察深圳长城装饰，频频表达强烈的合作意愿，主动说装修挂靠比较厉害，如果挂靠单位跟长城一起投，肯定长城中不了，询问他们觉得哪些家单位跟他们是一

4、个等级，愿意一起投标。CONTENTS目录 01 02单位入围入围单位选择招标过程招标文件、招标答疑评标分析投标分析及定标03招标文件 范围、界线要全面、无遗漏注意图纸不能反映的交叉施工产生现场管理需要范围 工期招标文件阶段工期要合理节点与付款挂钩工期延期付款的处罚工期 工期招标文件工期我们要对工期和奖罚具备敏感性，具备判断工期和运营节点合理性的能力香港一家装修单位，报价措施费增加75万，工期罚款。售楼处、样板房精装修工期45天，工期罚款5万/天案例u报价增加工期罚款u工期不合理，任何一家都不可能完成，加价中不了，甲方是吓唬人借助投标单位的资源，如果工期影响多少，公司决策 技术要求招标文件施工

5、工艺技术要求成本要对工艺选择敏感，熟悉各施工工艺、成本测算。损耗率：负一层：地砖 8% 墙砖12% 标准层：地砖12% 墙砖12%诺托 伟源 投标单位一直选“伟源”出了质量问题，产品质量、品牌知名度差异非常大案例对于品牌，我们招采应该有自己的判断u投标单位投标阶段提出来的可能性不大，反而会怀疑我司内定 技术要求招标文件材料品牌技术要求五金件品牌 技术要求招标文件技术要求质量要求 商务条款招标文件付款付款设置思考节点付款要求成本人员对工艺工序有足够的了解节点付款的执行，1、节点的合理性，2、项目有序推动。节点付款VS月度付款节点付款 ： 和工程进度紧密挂钩。月度付款 ： 工程量审核工作大、容易争

6、议。 核心招标文件合约责任思考合约责任1、条款是对双方的约束；2、风险不可能无止境的转移；3、清晰、具体是双方诉求；4、合约是责任、守信是态度；人在黑暗中、恐惧是双方的。CONTENTS目录 01 02单位入围入围单位选择招标过程招标文件评标分析答疑、投标分析及定标03 清标评标分析分析第一轮分析清标、成本对比一阶段横向对比、发现偏高偏低二阶段历史对标、外部对标，发现报价问题议标重点三阶段反馈标准、工艺、选材、品牌、工程需求的合理性四阶段 清标评标分析分析第一轮分析价格均衡性成本合理性价格合理性发现内部问题解决内部问题，并以议标形式敲定不要把我们招采工作做成了数据的搬运工，手要向前伸，手要向后

7、送案例这是最终的回标分析如果在第一轮发现这个问题，我们应该有足够敏感性，是我们的设计保守了？还是投标单位算错了？ 清标评标分析分析第一轮分析议标要解决哪些问题对称信息回标问题沟通价格约谈第一轮回标后，我们的分析结论是不是正确的？A 价格偏高，是不是真的偏高了？还是我们对标数据有问题？又或者是我们的某项标准影响了报价？B 我们认为某项报价包含在了其他口径，是不是确认？议标合作意愿特别强选一家特别愿意交流的单位放在第一家，武装我们自己把其他家存在的问题，以交流的方式把可能影响价格的因素摸清楚同时也是反验证我们第一轮分析的结论，学习到价格分析的思路第一轮报价很有竞争力报价与对标价有明显差异议标的重点

8、单位，不管放在哪个顺序，都要表达一个观点，我们是特意把你安排在这个位置的。议标要解决哪些问题议标 议标议标注意点不要把议标变成一场心理战清晰投标单位清晰所有条件、所有隐性成本和风险。自检如对方提成方案不合理、需高度重视和评估，招好一个标，不是招完一个标。价格议标不是谈判，提醒明显错误价格和不均衡报价，总价合理性由投标单位判断。靠多轮议论谈判压价，砍下去的不是施工单位的成本，是楼盘的品质。一次回标的思考优点Advantage优点优点优点缺点Disadvantages增加透明度0101投标第一次就是实价0202简洁、简化工作管理0303技术缺陷风险0101商务缺陷风险0202沟通不到位风险0303

9、 定标分析定标一定要有一条非常清晰的主线来引导报告的编写总价（套算）单价（对标）均衡性各分项工程（单方、同口径修正）同口径修正不要轻易修正口径，修正口径之后我们只能发现报价水平我们会忽略经济指标的合理性 定标分析定标 数据积累定标数据的积累u 我们定的每一个标都会成为我们今后定标的依据u 我们每分析清楚一个数据，这个分析的过程会让我们更清晰的了解成本的组成u 成本数据积累是具备成本能力的基础，也是议标效果的保证不要让2000元/月工资的人抢了我们的饭碗 目标成本定标u定标数据是对目标成本的验证；u定标数据为目标成本积累数据；u定标数据需要提炼、需要分类；u每一次招标是合约规划的实践；u每一次招标是合约规划的素材； 合约规划目标成本、合约规划、招标采购循环推动THANKS2017. may 20th . Melody