招商策划-XXXX年泰大国际广场建材家居主力店客户招商策划报告39 精品.ppt

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1、泰大国际广场建材家居主力店客户招商策划报告一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场发展史中国建材家居市场发展史我国建材家居市场发展经历了三个阶段我国建材家居市场发展经历了三个阶段：第一步：起步阶段 时间： 20世纪80年代中期90年代初期第二步：形成阶段 时间： 20世纪90年代初期90年代中期第三步：发展阶段 时间：从20世纪90年代中期起至今版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理

2、编辑，转载请注明一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01发展壮大的原因： 一、我国建材家居市场的发展得益于改革开放、国民经济持续稳定增长和人民生活水平的不断提高。在房地产需求强劲支撑和老百姓生活品质日益提升的带动下，中国人花在家居装修上的消费与日俱增，这助长了建材家居市场的兴起。 二、建材家居市场的发展还得益于建筑装饰行业的发展及装饰材料品种花色增多、产品档次质量逐渐提高。建材家居行业现已成为在市场经济中自在畅游、自我完善、不断发展的一个朝阳产业。 版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明一站式国际建材家居采购体验中心TD201

3、20510-01发展壮大的原因： （接上） 三、室内外装修工程所需的材料配套性和选择性很强，小门店式的销售方式已远远不能满足投资者和消费者的需求；而投资者和消费者也需要在选购材料时掌握可靠的质量和价格信息。这样，建材家居市场的发展就成为历史必然要求。 一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势中国建材家居市场的现状及发展趋势1、多元化市场主体竞争格局已经形成，建材流通企业以民营为主同时与中外合资、外商独资及现代股份企业并存。2、多形态建材市场共存，以招商制、统一市场管理的批零兼营的建材超市为主体，与自由、松散型批发零售市场及电子商务市场共存。一站式

4、国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势中国建材家居市场的现状及发展趋势3、由数量的扩张转向运行质量的提高 招商制建材家居市场经过近年来的升级改造后，硬件设施得到了升级，软件设施也得到了改善，多种功能得到释放，如交易信息、价格、展示及物流配送等功能。提高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新。市场由物业管理型转向经营管理型。目前，部分市场主办者由出租场地、收取租金、管理物业，转向了经营市场、注重广告宣传、树立市场形象，诚信经营、搞好服务，信奉消费者和商户两个“上帝”。 一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发

5、展趋势中国建材家居市场的现状及发展趋势4、向商场化市场、购物中心方向发展 商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所，商场化管理，基本上是单一的市场业态如大卖场。集美家居、上海好饰家、沈阳陶林居和嘉兴好一家等都属于此类卖场。 建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商品品牌化，大卖场、专卖店、超市多业态结合，集休闲、娱乐、购物于一体。如红星美凯龙、居然之家等。 一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势中国建材家居市场的现状及发展趋势5、连锁经营成为发展趋势 在经营方式上，招商制建材家居市场向着连锁经营方向发展。各店统一业

6、态模式、统一管理、统一标识、统一形象等。如红星美凯龙、居然之家、金盛集团，建材家居市场内的很多经销商跟着连锁市场走，店开在哪里，就跟到哪里经营。 一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势中国建材家居市场的现状及发展趋势 6、形成生产与销售的产业链 有的建材家居市场形成了生产与销售的产业链，如佛山陶瓷城、中山五金城。由当地大批生产型企业组成产业联盟，经过多年的发展自然形成某一产业集散地。有产地经济做支撑，这类市场一般能做到产销两旺，并有持久的生命力。7、市场竞争激烈、优胜劣汰 拼规模、拼资源、拼管理、拼服务、拼综合采购成本等今后的竞争只会越来越激烈

7、，小规模、无经营特色、管理无序等市场终将会被淘汰。 一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01河北建材家居行业概况市场河北建材家居行业概况市场 河北自古即是京畿要地，区域优势明显。在省内各城市河北自古即是京畿要地，区域优势明显。在省内各城市的建材家居市场中，的建材家居市场中，石家庄、保定、唐山、秦皇岛、廊坊、石家庄、保定、唐山、秦皇岛、廊坊、邯郸邯郸等地发展较快，国内各大知名建材家居连锁品牌都进入等地发展较快，国内各大知名建材家居连锁品牌都进入到各城市，如到各城市，如东方家园、居然之家、红星美凯龙东方家园、居然之家、红星美凯龙等均设有有等均设有有网点分布。国内知名的建材家居类产品

8、品牌对省内各级市场网点分布。国内知名的建材家居类产品品牌对省内各级市场快速渗透，向纵深发展趋势明显。快速渗透，向纵深发展趋势明显。 河北现代建材家居市场河北现代建材家居市场处于高速发展期，房地产强劲的需求、城市全面升级改造、处于高速发展期，房地产强劲的需求、城市全面升级改造、消费者对生活品质要求的提高，都为建材家居业提供一个良消费者对生活品质要求的提高，都为建材家居业提供一个良好的发展空间。好的发展空间。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概况沧州概况 区位区位 交通交通 沧州地处河北省东南部，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望。距首都北京240公里，距天

9、津120公里，距省会石家庄221公里。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概况沧州概况 区位区位 交通交通 沧州地处环渤海中心地带，是河北省确定的“两环” (环京津、环渤海)开放一线地区，也是京津通往东部沿海地区的交通要冲。 京沪（北京上海）铁路、朔黄（朔州黄骅港）铁路和京沪（北京上海）高速公路、石黄（石家庄黄骅）高速公路在沧州交汇。 京九（北京九龙）铁路、朔黄（朔州黄骅港）铁路， 使沧州成为西煤东运新通道的出海口和冀中南、鲁西北以及晋陕和内蒙古等西部地区对外开放的桥头堡，区位优势日趋明显。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概况沧州概况 人口人

10、口 经济经济 沧州市设新华区、运河区2个区个区，辖黄骅市、任丘市、泊头市、河间市4个市个市，沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县和孟村回族自治县10个县个县，有乡镇167个，其中镇73个，街道办事处20个。沧州市区人口56万人，全市总人口713万人。 全市地区生产总值完成2600亿元，增长12.3%。一、二、三次产业分别完成增加值295.8亿元、1358.7亿元和945.5亿元，增长5.3%、13.4%和12.8%。完成全社会固定资产投资1598亿元，增长26.2%。全部财政收入和一般预算收入分别突破300亿元和100亿元大关，全部财政收入完成328.5亿元，其中一

11、般预算收入完成116.5亿元，分别比上年增长21.1%和27.6%。城市居民人均可支配收入18375元，农民人均纯收入6514元，分别增长14%和17.8%。全社会消费品零售总额674亿元，增长17.7%。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概况沧州概况 沧州历史性的机遇沧州历史性的机遇 沧州沧州 ：环渤海地区重要的交通枢纽，京津冀：环渤海地区重要的交通枢纽，京津冀地区的区域性中心城市，是承接京津的产业转地区的区域性中心城市，是承接京津的产业转移的重要枢纽。河北省政府斥资移的重要枢纽。河北省政府斥资1970亿元亿元，打，打造沧州黑龙港经济新区，为沧州带来多个国家造沧州黑

12、龙港经济新区，为沧州带来多个国家级重点项目，级重点项目，几十万产业工人几十万产业工人转入沧州，为沧转入沧州，为沧州城市人口实现成倍增长，为沧州经济的发展州城市人口实现成倍增长，为沧州经济的发展注入强劲动力。沧州将被打造成冀中南和环渤注入强劲动力。沧州将被打造成冀中南和环渤海新增长极和隆起带。海新增长极和隆起带。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概况沧州概况 房地产房地产 2011年房地产受“限购”“限贷”“加息”的因素，全国房地产都受到不同程度的影响，但沧州由于在环渤海、环京津经济圈内，并承接京津两地产业转移的枢纽，沧州成为区域性中心城市，大量外来工作及经商人员的入驻

13、，沧州将迎来一个房地产开发新高峰期，2011年沧州房地产投资稳中有升。价格也保持平稳！均价在3900至5000元之间年限年限房地产完成投资房地产完成投资施工面积施工面积峻工面积峻工面积2010年110.2亿1573.5万726.6万2011年151.8亿2168.2万854.8万一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概况沧州概况 房地产稳定发展为建材家居业房地产稳定发展为建材家居业带来的机遇！带来的机遇！ 房地产特别是住宅业的发展，为沧州建材家居业提供一个美好的前景，按家装业与家居业综合平均值计算：家装：450元至500元/每平方米计算，家居：200元至300元/每平方米

14、计算，还有更新换代的需求，市场年需求总额超100亿元。沧州建材家居业进入一个黄金发展期！版权所有，资料由：版权所有，资料由：http:/ 整理编辑，转载请注明整理编辑，转载请注明一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州建材家居市场现状及分析沧州建材家居市场现状及分析 沧州当前建材家居市场分布散、普遍存在规模小、沧州当前建材家居市场分布散、普遍存在规模小、硬件设施差、业态品种不全，但出租率都很高等特点。硬件设施差、业态品种不全，但出租率都很高等特点。当前综合条件相对较好的有中豪建材及家居市场、福当前综合条件相对较好的有中豪建材及家居市场、福泰隆二个市场。但潜在竞争对手有居然之

15、家等知名品泰隆二个市场。但潜在竞争对手有居然之家等知名品牌参与沧州市场的竞争。牌参与沧州市场的竞争。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州建材家居行业概况市场沧州建材家居行业概况市场 名称名称福泰隆福泰隆祥云祥云迎宾迎宾大红房大红房中豪建材中豪建材中豪家居中豪家居经营面积4万88005000108004万28000商铺类型内铺内铺门市内铺内铺门市内铺门市内铺主要业态家具、建材装饰建材装饰建材装饰建材装饰建材装饰家具租金区间1.0元/天1.01.5元/天0.8元/天1.01.5元/天1.01.5元/天0.8元/天客户量210707080200150出租率95%以上95%以上

16、95%以上95%以上95%以上95%以上一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州建材家居沧州建材家居市场的市场机遇市场的市场机遇 根据当前沧州建材家居市场的规模小、硬件差、根据当前沧州建材家居市场的规模小、硬件差、发展空间受限、个体品牌优势不明显、综合竞争能力发展空间受限、个体品牌优势不明显、综合竞争能力弱但市场需求强劲等特点，同时建材家居行业向品牌弱但市场需求强劲等特点，同时建材家居行业向品牌化、一站式采购服务的趋势向前发展，为沧州市场建化、一站式采购服务的趋势向前发展，为沧州市场建设一个规模化、现代化、一站式建材家居采购平台的设一个规模化、现代化、一站式建材家居采购平台的大市场提供了历史性机遇。大市场提供了历史性机遇。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目介绍项目介绍 泰大国际广场泰大国际广场泰大国际建材家居博览中心泰大国际建材家居博览中心 由冀春集团联手泰兴地产投资开发的一站式建材家居采购体验中心。总建筑面积达40万平方米，集陶陶瓷城、家居城、灯饰城与红星美凯龙瓷城、家居城、灯饰城与红星美凯龙等国际国内著名建材家居类品牌与流通品牌的京津冀