招商策划-aaj东坡书画城招商书 55 精品.ppt

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1、第一部分第一部分关于我们关于我们“东坡金城东坡金城”企业概况企业概况“东坡金城东坡金城”是由眉山市政府招商引资，由法资美仑集团下属东坡城置业有限公司具体是由眉山市政府招商引资，由法资美仑集团下属东坡城置业有限公司具体实施开发，实施开发，“东坡书画城东坡书画城”项目位于响誉中外的旅游胜地苏东坡故居项目位于响誉中外的旅游胜地苏东坡故居“三苏祠三苏祠”对面，前期对面，前期投资（投资（RMBRMB）1.51.5个亿，占地个亿，占地108108亩，建筑面积亩，建筑面积7900079000平方米，主体工程已完成是眉山市委、市平方米，主体工程已完成是眉山市委、市政府政府“十一五十一五”期间的重点文化开发基地

2、，建成后的书画城将以一个期间的重点文化开发基地，建成后的书画城将以一个“功能更加完善、经营功能更加完善、经营更赋特色更赋特色”的崭新形象活跃在世界文化交流的舞台上！的崭新形象活跃在世界文化交流的舞台上！公司在法国成功投资经营长达公司在法国成功投资经营长达3131年，在国内现有投资达亿元人民币，主要集中在东南年，在国内现有投资达亿元人民币，主要集中在东南沿海，主要包括沿海，主要包括“上海美仑国际大酒店上海美仑国际大酒店”“”“奴威特制造集团奴威特制造集团”等投资和实业项目等投资和实业项目“四川美仑四川美仑”全称全称“四川美仑旅游文化产业投资有限公司四川美仑旅游文化产业投资有限公司”在四川注册资金

3、在四川注册资金1500万美元，万美元，以旅游与文化产业投资开发为支柱产业，广泛涉猎旅游酒店管理与教育、旅游文化产业、分以旅游与文化产业投资开发为支柱产业，广泛涉猎旅游酒店管理与教育、旅游文化产业、分时度假及旅游房地产等领域，获得时度假及旅游房地产等领域，获得“联合国工业发展组织联合国工业发展组织”的全力支持，目前投资项目有通的全力支持，目前投资项目有通过过“联合国工业发展组织联合国工业发展组织”与荷兰大学合作的与荷兰大学合作的“美仑国际酒店管理学院及配套四星级美仑国际酒店管理学院及配套四星级教学酒店教学酒店”、独立运作的、独立运作的“青城山高尔夫球场青城山高尔夫球场”、“五星级高尔夫酒店五星级

4、高尔夫酒店”、眉山、眉山“东坡金城东坡金城书画城书画城”；接下来是都江堰龙池旅游产业的全面开发！；接下来是都江堰龙池旅游产业的全面开发！“美仑集团美仑集团”在旅游文化产业开发运作上积累了丰富的经验，一直立志于中国文化的弘在旅游文化产业开发运作上积累了丰富的经验，一直立志于中国文化的弘扬发展，相信在扬发展，相信在“东坡金城东坡金城”项目上一定能与我们的合作伙伴共同赢利、共创辉煌！项目上一定能与我们的合作伙伴共同赢利、共创辉煌！第二部分第二部分东坡金城成立的事实依据东坡金城成立的事实依据n 据不完全统计，现在我国艺术品收藏投资者人数已超过7000万人，占全国人口的6，艺术品的年交易额在200亿左右

5、。有理论认为： 鉴于发达国家的经历，在人均GDP超过800美元时，艺术品市场将进入高速发展期，而我国艺术从业者的人均GDP以超过1000美元，有些地方的GDP都超过2000-3000美元，这意味着艺术品的黄金时代即将到来。 2004年，成交金额竟然达到创纪录的96亿元 n 据报刊资料反映，中国书画作品与外国油画一样，年增值率在30%至50%之间。n 同时伴随着房地产和股票市场的投资回报率降低，大量用于炒作投资的资金从原有市场撤出，如北京、南京等老牌书画市场“江浙”炒团就频频现身。如徐悲鸿的一幅“猫”画就以35万元的高价被有背景的浙江财团委托人抢购。此人前后共花了100万元买了大名头字画。 n

6、中国书画是世界艺术之林中的奇葩，其艺术价值不逊于国外任何艺术品种，价格应与国际市场接轨，随着国内经济的发展，孕育着极大的上升空间。他甚至肯定地预测，不仅今年书画市场肯定会创下新的纪录，而且这种牛市会持续两三年。同时，部分国际热钱潜入也助推书画行情。这部分投资人大部分冲着人民币增值来的，人民币一旦升值，以人民币标价的收藏品必定水涨船高。同时人民币的升值还会带动收藏品的价格上涨，又可赚到价差，在双重获利的驱使下，必会有大量热钱流入艺术品市场。 中国市场有多大？中国市场有多大？数据来源：中国经济信息网我国人均我国人均数据表明我国大部分地区已达到刺激艺术品行业数据表明我国大部分地区已达到刺激艺术品行业

7、高速发展的经济条件高速发展的经济条件书画消费行为分类书画消费行为分类n投资型：投资型：包括投机型，主要是以赢利为目的，根据投资类型的不同对流通频率的要求也有所不同n收藏型：收藏型：主要表现为资金转移，以流通货币向固定资产转变；也包括书画狂热爱好者，但数量极少n礼品：礼品：以馈赠为目的，要求作品具备很高的价值稳定和透明度n装饰品：装饰品：体现文化修养为目的n纪念品：纪念品：旅游产业的附带产业n作品来源：作品来源：画家卖画“一视同仁”，谁来都卖；多数画廊对名家书画作品的来源十分不稳定，且很难以优势价格从画家处获取。n潜力作品：潜力作品：多数画廊难以辨别、发现和接洽真正有潜力的画家，画家的作品流通渠

8、道不公开，且目前画廊与画家之间缺少应有的信用制度。使得画廊对推出潜力画家有所顾忌，缺少积极性或者有心无力，制约了画廊专业经营的发展。n信息流通：信息流通：目前市场缺乏可信度高的权威价值评估及信息披露的机构和媒体。n作品流通：作品流通：拍卖行、各种形式的交易会是作品流通的主要环节，但拍卖行作品失真严重；任意哄抬价格；肆意炒作；举办次数多，没有公信力n作品价格：作品价格：由于目前市场很多作品的价值未被权威鉴定和价值担保，导致了画价十分不稳定，流通能力局限性很大。n组织机构：组织机构：交易市场职能单一，仅作为物业管理机构，没有发展到领导市场的高度，目前仅拍卖行有一定的组织能力！n购买风险：购买风险：

9、新人入市毫无鉴定能力，耳听为主，靠经纪人进行投资；专家、经纪人惟利是图真假不辨，假画大量高价流通；艺术含量低的作品在市场的混乱的前提下大量涌入，只图眼前利益，不计后果，经过恶意炒作带来巨大收益，进一扰乱行业发展，加大购买风险！n品牌意识：品牌意识：现有交易市场缺乏品牌意识，没有进行必要的品牌推广；经营概念模糊，即使像北京“荣宝”、“潘家园”等市场也全凭消费者长时间的感性认识n总体来说，市场经营者没有对市场进行必要的监控，从业人员追求眼前利益，导致市场体系混乱、假画泛滥 、暗箱操作、价格混乱；市场缺乏公平、公正、公开 的运作体系！行业矛盾日渐突出行业矛盾日渐突出传统经营无法改变混乱现状传统经营无

10、法改变混乱现状现有交易市场：现有交易市场：n没有危机感就没有发展的眼光对待行业发展的需求n经营传统，市场管理方不参与行业矛盾，因为他们只收取摊位管理费和摊位租金n艺术品交易市场较少，处于场少于市的状态n地方交易容量很大，因此他们可以考虑多建市场也不会考虑参与行业的矛盾n市场管理者基本属于官方机构，他们更清楚平庸比英雄更平稳的道理现有经营品牌：现有经营品牌：n虽然有品牌形象，但没有充分利用，只是消费者感性的认识n体制（集体）制约员工积极性，我们看到员工在看管作品而不是销售作品n体制制约创新和发展；如北京“全聚德”从93年5月“全聚德烤鸭集团”成立为改制做准备，到97年成立“北京全聚德集团有限责任

11、公司”标志着改制成功，途经年针对市场我们如何应对针对市场我们如何应对n加强品牌推广，提高市场核心竞争力n加强画家推广，以获取画家信心和增加利润n以画廊经营为中心提高画廊利润n增强信息交流，解决现有信息渠道存在的面狭窄、不准确、不及时及获取渠道不明确的问题n建立可信的监督机构，对作品真伪、艺术含量、价格走势等方面进行评估，对作品流通全面监控n组织、引导作用，健全市场结构，增加推广、投资风险控制和拓展销售渠道等相关部门n增强投资者信心，做市场最大的投资方，与投资者共同面对市场矛盾！n针对可能出现的威胁，从执行力上主动迎击，在时间上抢占先机，同时商业运做是我们的优势，要有效利用，充分体现品牌建设和市

12、场整合能力！n利用眉山政府急于提升眉山形象，打造诗书城“的心理，争取政府实际支持如果东坡金城只是一个传统的艺术品交易如果东坡金城只是一个传统的艺术品交易市场，这并不是我们项目定位的初衷市场，这并不是我们项目定位的初衷; ;也无法回避市场与其他艺术品交易市场的也无法回避市场与其他艺术品交易市场的竞争以及无法改变市场矛盾竞争以及无法改变市场矛盾; ;我们的市场定位是：我们的市场定位是：终端市场地位：终端市场地位：书画投资者（前期）公共关系定位：公共关系定位：政府领导下的服务于社会的文化产业商业模式定位：商业模式定位：一级经销市场画家引入定位：画家引入定位：有一定实力的名家（前期）销售商品定位：销售

13、商品定位：不同层次、风格的中高书画作品我们的职能定位是：我们的职能定位是：组织者：组织者：提供完整的作品流通渠道，回避矛盾、凝聚利益经营者：经营者：经纪人、策划人，扩大市场占有率合伙人：合伙人：和所有利益人形成合作关系东坡金城价值概括东坡金城价值概括五层意义：五层意义：国内最信赖的书画交易基地国内最信赖的书画交易基地最值得信任的理财专家最值得信任的理财专家优化现有市场机制优化现有市场机制信息交流实现行业结构优化信息交流实现行业结构优化指出行业价值体现，引导市场走向指出行业价值体现，引导市场走向可以为投资者提供什么？可以为投资者提供什么？投资者是谁？投资者是谁？投资者是我们东坡城、经营者、收藏者

14、和广大艺术家投资者是我们东坡城、经营者、收藏者和广大艺术家为投资者提供广阔的书画作品交易平台为投资者提供广阔的书画作品交易平台是东坡金城最核心的功能；是东坡金城最核心的功能；其次我们是行业最信赖的经纪机构；其次我们是行业最信赖的经纪机构；再次我们保障合作伙伴的投资风险再次我们保障合作伙伴的投资风险东坡金城实现交易东坡金城实现交易交易平台交易平台现实现实网络网络现场交易现场交易交流、拍卖会交流、拍卖会网络平台交易实现信息交流产业规模化，专业的推产业规模化，专业的推广计划，有效策动市场广计划，有效策动市场需求；高质量的交易需求；高质量的交易购买者通过网络信息化购买者通过网络信息化交易，实现更快、更

15、多交易，实现更快、更多更有效的交易。更有效的交易。购买者不仅完成了交易过购买者不仅完成了交易过程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了信息。信息。推广交易推广交易不只是交易这么简单不只是交易这么简单交易平台交易平台带动交流带动交流衍生产业形态衍生产业形态作品信息作品信息行业状况行业状况旅游产业文化产业高密度的信息传播，开阔我们高密度的信息传播，开阔我们的视野，便于我们对市场作出的视野，便于我们对市场作出正确的判断，始终掌握市场变正确的判断，始终掌握市场变化，作出适合市场的决策化，作出适合市场的决策多种产业形态并存，适合当今产多种产业形态并存，适合当今产业结构多元化趋势，有利于项目业结构多元化趋

16、势，有利于项目环境的优化，影响着项目的地位，环境的优化，影响着项目的地位，拉动城市经济建设，政府支持力拉动城市经济建设，政府支持力度会得到更多的体现！度会得到更多的体现！人际关系拓展人际关系拓展基础产业政府保障投资环境政府保障投资环境本着本着“环境是基础；服务是中心；项目是主体；特色是灵魂；环境是基础；服务是中心；项目是主体；特色是灵魂；观念突破是关键观念突破是关键”的引资指导思想，眉山市委、市政府把该的引资指导思想，眉山市委、市政府把该项目作为打造项目作为打造“中国诗书城中国诗书城”、“十一五十一五”期间重点文化项期间重点文化项目；并成立目；并成立“东坡政府办公室东坡政府办公室”协调东坡城公共关系问题！协调东坡城公共关系问题！在未来的经营中，我们将通过在未来的经营中，我们将通过“联合过工业发展组织联合过工业发展组织”和眉和眉山市委、市政府一道广泛与其他各地、各级政府达成合作与山市委、市政府一道广泛与其他各地、各级政府达成合作与交流，促进政府间的文化交流，共同为中国传统文化健康、交流，促进政府间的文化交流，共同为中国传统文化健康、快速发展而努力！快速发展而努力！一间完全属于自己的画廊一