招商策划-AAA集团招商手册 精品.doc

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1、 截能王商用灶具创富平台加盟手册 截能王燃气灶 不仅是节能 更会省时间*集团截能天下全国营销总部20XX年11月1日起执行目 录一、项目背景2二、市场分析2三、产品介绍2四、技术特点3五、性能对比3六、市场定位4七、竞争优势4九、盈利预期5十、示范项目7十一、集团简介11十二、资质荣誉12十三、营销架构14十四、组织管理15十五、经营理念16十六、总部支持17十七、加盟条件18十八、地域要求19十九、加盟费用19二十、退出机制19二十一、价格政策19二十二、激励政策20二十三、加盟程序20二十四、首批加盟城市21二十五、全国加盟规划21二十六、联系方式21附件1：客户加盟申请表26附件2：授权

2、加盟协议书27附件3：品牌授权管理办法32附件4：品牌授权使用协议书34附件5：营销业务培训38附件6：灶具对比实验数据表38附件7：产品销售合同文本38附件8：设备租赁合同文本37附件9：合同能源管理协议文本38项目背景能源是人类赖以生存不可缺少的重要资源。地球上能源日益减少，二氧化碳逐渐增多。节能减排已是全人类高度重视的大问题。能源危机迫在眉睫，节能减排更刻不容缓。节能技术大有可为，节能产业前途无量。二、市场分析国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要已经明确提出，将“开展省柴节煤炉灶升级换代，推广高效低排放节能炉灶”。目前我国的新型节能炉具市场呈现快速井喷趋势。有业内人士指出，如果按一个中

3、等城市10000-20000个灶具，每年以20%的速度更换计算，每年就有2000-4000个灶具需要安装燃气灶节能产品，这还不包括周边县城和集镇。虽然节能灶节约能源，但市场推广并不十分理想，目前第二代预混式节能灶在全国的市场普及率不足10%，而节能效果最佳的第三代喷射式节能灶市场占有率为零。据中国饭店协会统计，全国共有各式饭店、酒楼、食堂等餐饮单位计400多万家，按照每家饭店平均3台炉灶的保守估算，全国餐饮行业拥有和使用着1200万台炉灶。全国的机关团体、科研院校、企事业单位、部队、医院等单位，保守计算也有600百万台灶具。在节能减排的大环境影响下，这些灶具都需要用节能效果好的新产品加以替换。

4、三、产品介绍 截能王喷射式高效商用节能灶具，是由国家注册的省部级科研机构：aaaa技术公司研发生产的。并获得国家专利局颁发的新型实用专利证书。该灶具具有火力猛出菜快、热效高省钱多的特点，得到用户的充分肯定。经北京节能环保中心检测，由于功率大，升温速度提升25%，由于热效率高，节能率提高49.73%。被中国投资协会认定为最佳节能投资项目，被中国节能协会认定为优秀节能新产品。该产品经国家质量监督局检测合格，并由中国太平洋财产保险公司对产品质量和灶具燃烧节能率提供担保。四、技术特点1、火力强劲温升速度提高25%； 2、热效率高高于国家标准52%；3、省钱可靠轻松节能达到50%；4、免鼓风机节约电力能

5、源100%；5、防止空烧额外节约燃气10%；6、安全保障智能熄火断气保护；7、节约费用免维护省维修费用。五、性能对比对比条件：用液化石油气将5公斤自来水从20加热至100 灶具 项目普通传统灶具预混节能灶具喷射节能灶具用时间4分20秒3分20秒2分10秒耗燃气0.23-0.26公斤0.18-0.2公斤0.11-0.12公斤鼓风机250W550W无节能率52-53%38-40%电费（日）2元4.2元无燃气费1.61-1.82元1.26-1.4元0.77-0.84元注：液化石油气价格为7000元/吨六、市场定位宾馆、饭店、连锁餐饮、部队院校、企事业单位、政府采购、节能服务公司的设备供应商。七、竞争

6、优势1.知识产权保护专利产品，法律保护，仿冒必究；2.技术门槛壁垒制造工艺复杂，不易被简单模仿；3.商业模式领先高收益条件的商业模式不容复制；4.行业龙头位置升级换代、领跑行业位置，占先；5.产品核心优势热强度和热效率同时提高，罕见；6.专业研发背景校企合作推动技术进步持续不断；7.权威机关认证公信力旁证；技术指标不容置疑；8.官方机构颁证美誉度的提高，增强客户信任度；9. 保险公司担保保驾安全无风险，用户高枕无忧。八、商业模式1.能源管理模式厂家免费提供灶具，产生效益后双方2:8分成，5年合作期满后，设备产权无偿转移至用户名下。2.设备租赁模式用大约30%的节省费用支付租赁费用，其余的归用户

7、 。1、2模式操作要点：用户须预先向设备提供商交纳每台5000元付款保证金。3.直接销售模式用节省的费用回收设备款，六个月即可收回全部投资。EPC模式介绍：合同能源管理（EPCEnergy Performance Contracting）是一种新型市场化节能机制。实质就是以节约的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。在传统节能投资方

8、式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资；依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。九、盈利预期1、产品销售商业模式的盈利预期：灶具用户盈利预期：假设原来燃气费用每月使用4万元，如采用预混式节能灶每月可以节省费用1.32万，如采用截能王喷射式节能灶每月可节省费用2万元。经销商的盈利预期： 假设有个5人销售团队，每人每月做一个客户，仅成交3台灶具，单人可创造利润1.5万元，团队可创造利润7.5万元，每年可以创造利润90万元。减掉50%的开支费用，保

9、守估算可获纯利45万元。加盟商的盈利预期： 假设每个合作加盟商管辖10个经销商，而每个经销商每年获纯利45万元的条件下，合作加盟商可获得营业收入450万元，减去税费、工资等费用开支，保守估算可获纯利225万元。2、设备租赁商业模式的盈利预期：例：某酒店有双炒灶4台，海鲜蒸柜1台，低汤灶一台，共有十个灶头；燃气费用每月2.2万元，选用截能王高效节能灶，节能率50%，每月可省费用1.1万元。灶具用户的盈利预期：用户向设备商每月支付3000-4000元租赁费，其余的节省费用（7000-8000元）为用户所得。用户所得效益的数量多少则根据每月用气量的多少而浮动。经销商的盈利预期：设备供应商每月收取租赁

10、费3000-4000元，经销商从中提取1200-1600元，全年可以提取1.44-1.92万元。租期六年可提取2.16-5.76万元，但提取时间为全部租赁期。年总收入随着租赁用户的增加和减少而变化。加盟商的盈利预期：设备供应商每月收取租赁费3000-4000元，加盟商从中提取600-800元，全年可以提取0.72-0.96万元。提取时间为全部租赁期。年总收入随着租赁用户的多少而变化。注：租赁模式的特点是：租赁效益比销售效益高5-10倍。3、能源管理商业模式的盈利预期：例：某酒店有双炒灶4台，海鲜蒸柜1台，低汤灶一台，共有十个灶头；燃气费用每月2.2万元，选用截能王高效节能灶，节能率50%，每月

11、可省费用1.1万元。灶具用户盈利预期：灶具用户可以从每月节省的1.1万元分得2200元效益。经销商盈利预期：经销商可以从每月节省的1.1万元分得4400元效益。加盟商盈利预期：加盟商可以从每月节省的1.1万元分得2200元效益。注：能源管理模式的特点是：能源管理效益比销售效益高20-30倍。风险是：客户的诚信度不易掌握，后期双方扯皮多。要挑选管理规范，计量准确的合作伙伴为佳。 说明：根据北京和山东威海的上百家餐饮客户的调查统计，每个灶头每月燃气费用均在2000-2500元之间，故燃气费用一项取中间偏下指标为例。总公司规划的5年盈利预期：公司计划用5年时间拿下餐饮业约20%的市场份额，约250万

12、台灶具。按照盈利最低的销售模式预计：总公司产值可达到320亿元，获得32亿元的营业利润，约获得16亿元的纯利润。每个加盟商平均有3200万元营业收入，约获得1600万元的纯利润。每个经销商平均有640万元营业收入，约获得320万元纯利润，届时总公司整体上市，按照第五年当年5亿元的盈利预期，会产生30倍的增值，预期市值可达150亿元，按照49%的比例给加盟商配原始股权，如按照销售的模式运作，每个加盟商的期权股值大约为4000万元。如按照设备租赁的模式运作，加盟商和经销商的利润预期会增加5倍之多。加盟商的期权股值大约为2亿元。如按照能源管理的模式运作，加盟商和经销商的利润预期会增加10倍之多。加盟

13、商的期权股值大约为4亿元。十、示范项目1、北京金百万餐饮公司2、北京蟹岛农庄生态园3、北京格林豪泰商务酒店4、北京阳坊涮肉餐饮公司、5、山东乳山国际大酒店6、山东荣武基地大酒店7、威海华东数控公司餐厅8、山东威海长长长大酒店十一、集团简介北京*集团是原中国空军属下的军转民型改制企业，有20多年的发展历史，是一家集能源、地产、科研、服务为一体的多元化发展的高成长企业。aaaa技术有限公司，是*集团的控股子公司；是注册于北京经济技术开发区的高新技术企业；也是在国家注册的省部级科研机构和中国和平利用军工技术协会理事单位。数年的潜心研发，公司拥有三项发明专利，十八项实用新型专利。其中与清华大学共同研发

14、的组合夹具专利技术入选人力资源部的国家653科技人才继续教育工程；国防科技工业局的先进工艺技术推广项目；教育部的中国职业教育校企合作项目；还入选国家标准中国职业教育教学仪器配置标准；被全国数控技能大赛,全国职业教育数控技能大赛，全国职工数控技能大赛指定为唯一比赛夹具。其中和北京航空航天大学共同用航发技术研发成功的喷射式高效商用节能灶技术，获得国家专利局颁发的新型实用专利证书。该产品经国家节能环保中心检测，升温速度提升25%，节能率提高49.73%。被中国投资协会认定为最佳节能投资项目，被中国节能协会认定为优秀节能新产品。该产品经国家质量监督局检测合格，并由中国太平洋财产保险公司对产品质量和灶具燃烧节能率提供担保。 蓝新特公司于20XX年，被美国德勤会计师事务所评为北京经济技术开发区快速增长20强企业。截能天下（北京）科技有限公司为*集团子公司，全权负责截能王灶具的市场宣传、推广、招募加盟商的工作。十二、资质荣誉1、营业执照2、税务登记3