饮料促销活动方案范本（精选6篇）.docx

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1、饮料促销活动方案范本（精选6篇）饮料促销活动方案范本篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20202X12月20号一29号（共计10天）正式活动期：20202X12月30日一20202X1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感 和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内

2、容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放IOOo张元旦祝福卡片， 将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝 福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签 名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料Q执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感, 形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参 与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘

3、为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。 将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、 甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物 品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得25Oml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得25Oml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得25OmI蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行 一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程

4、（五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销, 增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需 求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到 学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日一一12月31日学生上下课期间，并隔半 小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高 公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角 钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生Q执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负责元旦传递

5、卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们 到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、0-3日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个 高校参与活动，共计4000元

6、。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算， 促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计IOOOO份，按平均每份4元，共计4000017G o4、元旦传递卡片，共计IoOO张，每张1元，共计IOOO元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会 有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。饮料促销活动方案范本篇2一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近 半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品 在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰

7、弱。我公司对贵公 司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产 品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地, 以求双方之互利共赢。二、促销方式及安排（一）促销方式1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时 促销活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续 两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由 我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公 司提供的场地而议，卖场与外场皆可；2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供 冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五 月份之

8、内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管 理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提 供一份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印 件），以办理冰柜投放手续Q投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业 务负责服务；3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵 方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用， 四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一 个促销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架，若能批准，我方可在 五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细 谈;4. 附加促销方式。在上述基础之上，

9、我们可提供产品推广的 堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我 方支持。（二）促销服务安排1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售， 请领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120CinX 86cm230cm）,我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计 五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成；2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长 期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全 面负责，贵方提供促销推广产品即可；3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特 价及捆赠的费用支持。三、康师傅

10、经典奶茶促销（一）促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）； 五月起每逢周末择时连续两天；（二）促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）；（三）推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；（四）促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、 口感丝滑；红色香浓，滑糯在口、甜润于心；（五）活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格 局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可, 在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作, 通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象, 提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份

11、额；（六）活动内容：1. 特价及捆赠一一3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，目前售价为3.5元/瓶）；2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至 20202X7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶” 促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当 场开盖中奖，除可现场兑换一瓶60Onll的即饮茶,还可赠送一瓶55Oml 康师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业 务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给 业务）。3. 广告宣传一一促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。（七）准备工作进度4月

12、20日之前达成五一假期临促协议；4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物 资的投放。（A） 经费预算此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费 用详议，促销推广费用由我方全权负责。四、后期延续如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、 堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅 经典奶茶的销售爆量Q根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步 改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。饮料促销活动方案范本篇3前言1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业 二线品牌。2、20202X市场目标

13、：开辟城市区域市场120个；年销售 额5000万元以上。3、按照品牌的战略定位和20202X市场目标，结 合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域 样板市场+区域经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场 以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经 理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。5、公司要求每位省级经理 都必须成为经销商的“投资顾问因此，帮助经销商成功做好试销、 经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成 功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市 场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为

14、指导性 意见。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用使用 规范、产品知识、*区域市场促销方案、终端广告工具、* 区域市场管理表格等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡 是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10 万元）时，要控制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确 保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结 一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位， 每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可 整合为分

15、销商。3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的 投资安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配 比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书 500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光 碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方Q5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域 经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验， 厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试 销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销 方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经 销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必 须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告）， 至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功， 也要按月总结经验。7、试销工作程序：寻找经销商一一认知产品并产生兴趣一一鼓 励直接成为经销商一一如暂时还没有信心，可进行试销一一确定试销 额度一一对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估一一按照2个月内 完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划一一确定组织 公司制定的促销方案的终端数量