中层管理-竞聘报告 精品.ppt

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1、门店店长竞聘报告门店店长竞聘报告竞聘人：竞聘人：XXX时间2012年07月06日XX理念理念 做得总是多一些做得总是多一些报告目录报告目录未来岗位规划、策略未来岗位规划、策略个人优劣势分析个人优劣势分析公司认识、公司认识、竞聘岗位认识竞聘岗位认识个人简历、工作经历个人简历、工作经历个人简介个人简介 姓姓 名：名：XXX 出生日期：出生日期：1983年年1月月7日日 现任岗位：苹果开元店店长现任岗位：苹果开元店店长 竞聘岗位：苹果开元店店长竞聘岗位：苹果开元店店长 学学 历：大专历：大专 专专 业：计算机业：计算机 入职时间：入职时间：2004年年5月月2010.11至今2009.1-2010.

2、10 2005.11 -2008.12 2004.5-2005.11在蜂星门店任店员在蜂星门店任店员在蜂星唐城店任增值区柜长在蜂星唐城店任增值区柜长在苹果开元店任柜长在苹果开元店任柜长在苹果开元店任店长，评为在苹果开元店任店长，评为20112011年度总部优秀门店店长，年度总部优秀门店店长，门店评为分部优秀门店门店评为分部优秀门店工作经历工作经历荣誉荣誉 动力动力陕西蜂星陕西蜂星 企业企业 主人主人翁意识翁意识严格要求严格要求 做的总是多做的总是多一些一些简单简单 快速快速 和谐和谐领航通讯领航通讯产业产业 树百年企树百年企业风范业风范陕西蜂星的企业精神体味人生体味人生 用心创造用心创造 执行

3、到位执行到位 周全思考周全思考 市场原则：市场原则： 创新市场、引导市场创新市场、引导市场 蜂星电讯市场导向的核心是蜂星电讯市场导向的核心是创新创新 1 12 23 34 4店长店长具有敏锐的市场发展洞察力及总结分析能力具有敏锐的市场发展洞察力及总结分析能力熟知市场苹果的各项基础业务新品动态熟知市场苹果的各项基础业务新品动态具有良好的判断力和业务营销能力具有良好的判断力和业务营销能力是团队执行决策和完成任务的组织者、协调者、是团队执行决策和完成任务的组织者、协调者、管理者和监督员管理者和监督员是团队成员生活、工作、身体状况等信息的记是团队成员生活、工作、身体状况等信息的记录员录员是团队精神、团

4、队文化的凝聚者和传播者是团队精神、团队文化的凝聚者和传播者是门店销售发展信息收是门店销售发展信息收集、整理、分析及反馈集、整理、分析及反馈的第一责任人的第一责任人是竞争对手门店发展信是竞争对手门店发展信息收集、整理、分析及息收集、整理、分析及反馈的第一责任人反馈的第一责任人是门店人员合理化、销是门店人员合理化、销售决策、库存优化、商售决策、库存优化、商联事宜、重大事件等信联事宜、重大事件等信息的收集、整理、分析息的收集、整理、分析及反馈的第一责任人及反馈的第一责任人是一名合格的执行是一名合格的执行者者是一名合格的宣传是一名合格的宣传员员是领导管理团队的是领导管理团队的纽带纽带竞聘岗位的认识数字

5、时代的王者数字时代的王者理理 念念产品产品消费群消费群LOGOLOGO领导人领导人发布会发布会名人名人名牌联盟名牌联盟终端终端乔布斯说：乔布斯说：工作中能尽心尽力工作中能尽心尽力、尽职尽责。、尽职尽责。有较强的执行能力有较强的执行能力有强烈的进取心和有强烈的进取心和不服输的精神。不服输的精神。有较好的学习和适有较好的学习和适应能力。应能力。有良好的渠道工作有良好的渠道工作和团队维护基础和团队维护基础做事再细致一点做事再细致一点说话坦诚说话坦诚辅助知识不辅助知识不够全面够全面优优劣劣个人优劣势分析个人优劣势分析未来岗位规划、策略未来岗位规划、策略评估期望期望值的形成评估期望期望值的形成期望值期望

6、值过去的经历过去的经历类似的经历类似的经历口碑的传递口碑的传递所付出价值所付出价值服务者的承诺服务者的承诺公司的宣传公司的宣传 个人的特性个人的特性 他人的建议他人的建议加强团队凝固加强团队凝固优化门店布局优化门店布局 强化工作力度强化工作力度 服服务务 提高服务质量提高服务质量 围绕一个中心，突出四个重点，做好各项工作围绕一个中心，突出四个重点，做好各项工作 l明确工作职责，个人角色明确工作职责，个人角色 l建章立制，加强基础管理建章立制，加强基础管理 l完善门店激励机制，提高工作积极性完善门店激励机制，提高工作积极性 l被动服务向主动服务转变被动服务向主动服务转变l单一服务向全面服务转变单

7、一服务向全面服务转变l传统服务向创新服务转变传统服务向创新服务转变 l重点推进重大决策、重要工作部署重点推进重大决策、重要工作部署 贯彻落实，提高执行力贯彻落实，提高执行力l探索工作新思路、新方法探索工作新思路、新方法 做好把商品及其价值透过空间的规划做好把商品及其价值透过空间的规划利用各种展示技巧和方法传达给消费者利用各种展示技巧和方法传达给消费者任务量任务量分解分解库存库存调整调整销售销售激励激励价格价格管控管控宣传宣传推介推介促销活动促销活动强化培训强化培训产品出样产品出样展示展示门店销售的工作重点门店销售的工作重点门店销售门店销售推广要素：推广要素：店内展柜、陈列、真机展示促销活动门店

8、落地促销活动门店落地活动方式：活动方式：价格直降、买赠活动、以旧换新、抽奖、会员活动、专场、折扣日等。任务下达落实到各柜长、销售员，从而实现层层分解，层层负则、人人有任务将任务分解至每天，便于将任务分解至每天，便于及时跟进、落实任务的完成情况。 按照要求收入占比，通报每天各柜组实际达成占比按照要求收入占比，通报每天各柜组实际达成占比 实行员工任务完成激励机制实行员工任务完成激励机制利用产品主推及新品机型推广时间突破销售利用产品主推及新品机型推广时间突破销售 销售计划分解与下达销售计划分解与下达以需定进以需定进勤进快销勤进快销以进促销以进促销储存保销储存保销掌握时间掌握时间库存管理库存管理 24

9、购物环境购物环境重点重点客户客户普通客户普通客户客户的百分数客户的百分数投入时间的百分数投入时间的百分数10%30%60%60%30%10%超级潜在客户超级潜在客户客户培养客户培养营造温馨的工作环境营造温馨的工作环境友善的语言友善的语言微笑的魅力微笑的魅力永远温和的态度永远温和的态度多照顾员工一点多照顾员工一点重视与员工的沟通重视与员工的沟通26识别团队员工性格与应对方法识别团队员工性格与应对方法以事为导向以事为导向以人为导向以人为导向外向型外向型内向型内向型表现型表现型实践型实践型关怀型关怀型规划型规划型唐僧唐僧孙悟空孙悟空猪八戒猪八戒沙僧沙僧完美型完美型力量型力量型活泼型活泼型和平型和平型

10、孙悟空是一个好员工吗？孙悟空是一个好员工吗？n 每一个角色都很重要每一个角色都很重要n 一个人不可能完美，但团队可以一个人不可能完美，但团队可以n 尊重团队的角色差异尊重团队的角色差异n 合作可以弥补不足合作可以弥补不足团队角色的启示团队角色的启示创优创优管理管理工作思路工作思路决策者决策者管理者管理者执行者助手参谋联络官服务者沉稳沉稳细心细心担当担当大度大度诚信诚信胆识胆识积极积极塑造管理者的性格魅力塑造管理者的性格魅力在工作中实现自我提升在工作中实现自我提升管家教练领队产品价值实现者企业形象传播者信息回馈传播者人员培养负责者人人 人力管理人力管理财财时间时间 业务管理业务管理管家教练领队与团队一起行动，达成团队目标。授人以渔达成目标的方法。团队领导者要维护谁的利益？团队领导者要维护谁的利益？公司利益公司利益销售员利益销售员利益客户利益客户利益团队利益团队利益销售经理利益销售经理利益