锂离子电池用工业储能行业盈利模式与投资策略分析.docx

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1、锂离子电池用工业储能行业盈利模式与投资策略分析第一节2016-2022年国外锂离子电池用工业储能行业投资现状及经营模式分析一、经营模式借鉴跨国公司的经营特点：一、跨国公司具有全球战略目标 和高度集中统一的经营管理跨国公司作为在国内外拥有较 多分支机构、从事全球性生产经营活动的公司，与国内企业 相比较，是有其一些区别的。这些区别表现在：1.跨国公司 的战略目标是以国际市场为导向的，目的是实现全球利润最 大化，而国内企业是以国内市场为导向的。2 .跨国公司是通过控股的方式对国外的企业实行控制， 而国内企业对其较少的涉外经济活动大多是以契约的方式 来实行控制。3 .国内企业的涉外活动不涉及在国外建立

2、经济实体问 题，国内外经济活动的关系是松散的，有较大偶然性，其涉外经济活动往往在交易完成后就立即终止，不再参与以后的 再生产过程；而跨国公司则在世界范围内的各个领域，全面 进行资本、商品，人才、技术、管理和信息等交易活动，并 且这种“一揽子”活动必须符合公司总体战略目标而处于母 公司控制之下，其子公司也像外国企业一样参加当地的再生 产过程。所以，跨国公司对其分支机构必然实行高度集中的 统一管理。二、跨国公司从事综合多种经营（一）跨国公司搞综合多 种经营的形式L横向型水平型多种经营。此类公司主要从事 单一产品的生产经营，母公司和子公司很少有专业化分工， 但公司内部转移生产技术、销售技能和商标专利

3、等无形资产 的数额较大。2 .垂直型多种经营。此类公司按其经营内容又可分为两 种。一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相 互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原材料、初 级产品的生产和加工行业，如开采种植一提炼一加工制造一 销售等行业。另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业 不同加工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专 业化分工水平较高的行业。如美国的美孚石油公司就是前一 种垂直型的跨国公司，它在全球范围内从事石油和天然气的 勘探、开采，以管道、油槽和车船运输石油和天然气，经营 大型炼油厂，从原油中精炼出最终产品，批发和零售几百种 石油衍生产品。而法国的珀若一雪铁龙汽

4、车公司则是后一种 垂直型的跨国公司，公司内部实行专业化分工，它在国外的 84个子公司和销售机构，分别从事铸模、铸造、发动机、齿 轮、减速器、机械加工、组装和销售等各工序的业务，实现 了垂直型的生产经营一体化。3 .混合型多种经营。此类公司经营多种产品，母公司和 子公司生产不同的产品，经营不同的业务，而且它们之间互 不衔接，没有必然联系。如日本的三菱重工业公司即是如此。 它原是一家造船公司，后改为混合多种经营，经营范围包括: 汽车、建筑机械、发电系统产品、造船和钢构件、化学工业、 一般机械、飞机制造业等。（二）跨国公司重视搞多种经营的原因1 .增强垄断企业总 的经济潜力，防止“过剩”资本形成，确

5、保跨国公司安全发 展，有利于全球战略目标的实现。2 .有利于资金合理流动与分配，提高各种生产要素和副 产品的利用率。3,便于分散风险，稳定企业的经济收益。4 .可以充分利用生产余力，延长产品生命周期，增加利 润。5 .能节省共同费用，增强企业机动性。二、以开发新技术推动跨国公司的发展战后以来，全世 界的新技术、新生产工艺、新产品，基本上都掌握在跨国公 司手中，这是跨国公司能够几十年不衰反而不断发展壮大的 根本原因之一。通常跨国公司都投入大量人力物力开发新技 术、新产品。例如，80年代中后期，美国电话电报公司研究 与开发中心平均每年的研究经费高达19亿美元，并聘用了 1.5万名科研人员，其中21

6、00人获博士学位，4人曾先后获 得4项诺贝尔物理奖。又如，著名的3M公司，1994年夏季 就新上市近400种半组合式五金类用品,其新产品层出不穷, 其原因用3M加拿大分公司DlY产品部门行销经理的话解释 为：该公司每年营业额的7%用在研制新产品上，业务宗旨 是每年必须有30%的销售收入来自4年前尚未上市的新产 品。由此可见其研究的超前。跨国公司不仅注重开发新技术, 而且非常善于通过对外转让技术获得高额利润及实行对分、 子机构的控制。三、竞争是跨国公司争夺和垄断国外市场的主要手段在 国际贸易中，传统的竞争手段是价格竞争。即指企业通过降 低生产成本，以低于国际市场或其他企业同类商品的价格， 在国外

7、市场上打击和排挤竞争对于，扩大商品销路。而今， 由于世界范围内尤其是发达国家生活水平的提高、耐用消费 品支出占总支出比重的增大，及世界范围内的持续通货膨胀 造成物价持续上涨，产品生命周期普遍缩短等因素影响，价 格竞争己很难为跨国公司争取到最多的顾客，取而代之的是 非价格竞争。事实证明，非价格竞争是当代跨国公司垄断和 争夺市场的主要手段。非价格竞争是指通过提高产品质量和 性能，增加花色品种，改进商品包装装潢及规格，改善售前 售后服务，提供优惠的支付条件，更新商标牌号，加强广告 宣传和保证及时交货等手段，来提高产品的素质、信誉和知 名度，以增强商品的竞争能力，扩大商品的销路。目前，跨 国公司主要从

8、以下几方面提高商品非价格竞争能力：提高 产品质量，逾越贸易技术壁垒；加强技术服务，提高商品 性能，延长使用期限；提供信贷；加速产品升级换代， 不断推出新产品，更新花色品种；不断设计新颖和多样的 包装装潢，注意包装装潢的“个性化”；加强广告宣传， 大力研究改进广告销售术。四、跨国公司经营方式多样化和一般的国内企业或一般 的涉外公司相比较，跨国公司的全球性生产经营方式明显较 多，包括进出口,许可证、技术转让、合作经营、管理合同 和在海外建立子公司等。其中，尤以在海外建立子公司为主 要形式开展和扩大其全球性业务。二、在华投资新趋势动向据统计，2011年，我国锂离子电池用工业储能外商投资规模0.99（

9、亿元）；根据最新统计，2016年1月份，我国锂离 子电池用工业储能外商投资规模0.22 （亿元）。图表：2011-2016年1月份我国锂离子电池用工业储能外商投资规模（亿元）年份2011-2016年1月份我国锂离子电池用工业储能外商投资规模（亿元）增长率2011 年0.992012 年1.2828.422013 年1.4412.882014 年1.6615.032015 年2.0423.022016年1月份0.2222.79016年i月份就田纯离子电池用工*储能外高投资蝮喂（亿元）-iK%资料来源：极数据咨询（需要最新数据或者其他报告的大人,极数据咨询tony）整理第二节20162022年我国

10、锂离子电池用工业储能行业商业模式探讨一、行业促销方式分析在网络媒体、平面媒体投放广告促进销售企业为了扩大产品在国内外的影响力利用网络媒体、平 面媒体等作为广告宣传与产品直供信息平台。通过在阿里巴 巴、慧聪网、广电黄页等媒体发表产品信息，企业可以向国 内外客户展示自身的优势，开发潜在客户并为老客户提供便捷的咨询服务。以服务和产品体验开发国内外新客户以服务促销售，以产品体验开发新客户和老客户的新需 求是企业产品营销的重要策略。通过这一模式企业新产品可 以快速获得客户认同并取得销售量的增长。二、行业主要销售渠道分析在销售渠道上，建立以当地为中心的直销型短渠道的销 售模式，在各地根据实际情况选择战略合

11、作伙伴、合作企业 等。第三节20162022年我国锂离子电池用工业储能行业投资国际化发展战略分析一、战略优势分析战略优势是指企业在较长时期内，在关系全局经营成败 方面拥有强大的实力、丰富的资源和优势地位。它是企业在 激烈的竞争中取胜的法宝。优势实力主要指企业在吸引顾客，争夺市场方面具有超 过竞争对手的实力，这反映在人力、技术、资金、经营能力 等等方面。优势地位主要指企业占据有利的地理位置，处于新兴产 业，拥有特许经营权，享有优惠待遇，具有良好形象，等等。 企业应该力求建立和发展多种战略优势，形成完备的战略优 势系统。战略优势系统是企业的各种战略优势紧密联系有机结 合的整体。优势系统的构成要素，

12、就是各种战略优势，如技 术优势，产品优势，质量优势，价格优势，营销优势，等等。 优势系统的结构是指系统各个要素相互联系的特征。优势系 统的功能是指它在保证竞争取胜中所发挥的具体作用。企业 要努力保持和增强战略优势，形成良性循环。中国锂离子电池用工业储能行业也在快速成长中，市场 需求大，拥有低廉的劳动力，充足的镁、胺材生产企业。国 家正加大投资建设锂离子电池用工业储能有关行业。二、战略机遇分析从现在到2022年，中国企业面临一个千载难逢的战略 机遇。从企业的角度如何把握这个机遇，解决产业发展中面 临的诸多问题，实现中国经济的崛起，是非常重要的。2022年的战略机遇期和产业发展面临的三大矛盾中国正

13、在成为全球产业转移的重要地区。同时，中国开 始出现了在全球有竞争力的细分产业。“中国制造”的崛起， 使中国开始参与全球分工。尽管我国产业大多数还在低价值 链上发展，但有些产业已经开始往中端走。中国产业走出低 端、跨入中端、挤进高端的过程将是21世纪中国经济崛起 的过程。如何倾全国之力打造有核心竞争力（有自主知识产权） 的产业，是摆在中国企业界、科技界和各级政府面前的重大 任务，这也是中华民族少有的历史机遇，抓住了它，中国的 未来就有了希望。随着经济全球化，信息技术的发展使产业发展速度加 快，产业活动变得非常复杂，变化很快，新的产业现象层出 不穷。这些现象仅仅用经济学无法圆满解释，需要用多学科

14、的知识甚至要用哲学的思维去考察、分析、判断和预测它。三、战略规划目标通过制定国家化的战略规划，加强自身技术的研发，通 过对国际竞争对手的技术了解，提升自身的技术实力;另一方 而，加强自身国际化品牌形象的建设，通过品牌来提升客户 忠诚度。通过技术与品牌的提升，来提高自身的综合竞争力。四、战略措施分析战略措施，也称战略手段，是为准备和进行战争丽实行 的具有全局意义的实行战略的保障，是战略决策机构根据战 争的需要，在政治、军事、外交、经济、科学技术和战略领 导与指挥等方面，所采取的各种全局性的切实可行的方法和 步骤。战略目的和战略方针是战略行动的方向、目标与纲领、 准则，但还不是行动本身，只有通过战

15、略措施，才能将其付 诸实施，使其得以贯彻落实。因此，战略措施是任何一个具 体战略都不可缺少的重要组成部分。战略措施类型第一，积极发展战略，即指在自己的经营领域里已有稳 定的地位，同时又有富裕的人才和资金，用来扩大生产规模 或进行扩散联合的战略，以达到企业经营战略目标。第二，稳定战略，即指已取得初步胜利的企业采用巩固 成绩的稳定战略，以便以后再行发展。第三，先进后退战略，即指在自己经营的领域内，尚属 弱小地位，应积蓄力量或开发新产品。以上讲的企业经营中 的总战略，与总战略相适应的还有一些企业经营分战略，如 产品战略、销售战略、财务战略、组织战略和人事战略等。第四节20162022年锂离子电池用工

16、业储能行业最优投资路径设计一、投资对象投资对象选择是投资能否成功的关键步骤，不同的选择 会有不同的结果。对于中长期投资来说，投资对象的选择显 得更加重要。投资者需要仔细思考在选择投资对象是要考虑 哪些因素，并通过这些因素的思考来确定自己的选择标准。投资者从中长期投资获得的投资回报主要来源于两个 方面：投资对象的持续成长或估值水平的提升带来的股价上 涨。投资对象持续成长的主要因素：1、收入规模的持续扩大。收入的增加来源于销量的增加、产品或服务价格的上涨 等。从销量的角度来看，销量的的提高投资对象需要有广阔 的市场空间以及不断扩大市场份额的能力、不断扩大的产量 等，投资对象在行业内要有领先优势，所在行