销售方案策划3篇(销售方案策划范文).docx

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1、销售方案策划3篇（销售方案策划范文）销售方案策划1大型经销商会议策划一会议气氛公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商 之间的联系。会议思路：厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策 略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一 个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松 宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的 积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可 以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让 客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性（4）开设有奖问答

2、，让客户了解产品，对所出的问题设置 不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。二会议目的1 .增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20年销售目标任务。2 .最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3 .最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。三会议主题5. 1.携手同行，共拓疆土6. 2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来 美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）7. 3.携手同行，共创震旦销售方案策划2人数：不限道具：黑板游戏规则：1、每区派一人参加。2、参赛者在黑板上一分

3、钟内随机写三个成语。3、然后由主持人解析这三个成语分别代表的人生三个阶段为 初恋时、热恋时、新婚之夜时，然后看参赛者三个阶段分别用什 么成语来形容自己。晨会互动小游戏的重要性首先，企业的晨会必须要有互动小游戏，这是毋庸置疑的,为什么呢?很多公司都会召开早会，不管是为了传达公司的最新通知、 下达当天的工作任务或讨论一些日常工作的问题等等，这些问题， 一个是都是工作的事情，第二都是口头的通告，这种方式是否能 达到应用的作用呢，互动游戏大全认为这个最多能达到一半的作 用，因为这种听力灌输式的讲话，多半没有太深的印象，但是如 果是通过晨会互动小游戏来传达通知，那肯定可以深入人心，这 个有的人肯定不太明

4、白，其实我们只要把本站的互动小游戏进行 小小的改动，将通知或工作习惯等融入到游戏当中去。销售方案策划31外部环境：自然环境和法律环境1. 1自然环境：丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重 要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫 生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密 区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对 自然环境状况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegrino水 源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle位于 著名的风景区；西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。 我国

5、将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的 自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的 纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素 予以重视。纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部 除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下 水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一 种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿 物质。怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除 一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体， 帮助人体新陈代谢。L 2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来

6、，由于我国纯净水 行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯 净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着 中国法律的不断完善，中华人民共和国食品安全法、中 华人民共和国饮料生产有关条例、饮用天然纯净水检验方法 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑 提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的 时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局, 而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来 巨大的商机。20_年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降 17%. 18%,而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份

7、额已上 升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消 费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安 全与健康消费意识的觉悟，中国整个饮用水市场正在走向健康发 展的道路。北京怡宝20_年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大 的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消 费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统, 全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时 信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造 价值，提升生活品质2内部环境：公司发展和竞争对手作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20 年

8、已经跃升到了第三位，20_年的销售量比起20_年又多了 32%. 20_年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳 居中国饮料工业前三甲。2. 1市场容量：(1) .从全国看：20_年全国包装饮用水总销量为2475. 58万 吨，较20年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的 绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉 和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。(2) .从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐 百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达 1140. 9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康

9、师傅、娃 哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头 局势已经形成。(3) 竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他 们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强 势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30. 64%,乐百氏28. 56%,第三名娃哈哈15. 74%o 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏 既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净 水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实 施本土化战略，降低成本，强化竞争力。(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销

10、 售量的增长。（2）企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意 定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满 意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指 对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的 价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。三、 目标市场营销管理1、目标管理的步骤（1）制订目标营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可 衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合（2）明确要 达到的主要目标（3）优劣势分析（4）制定具体行动方案（5）优化 企业资源（6）确定实现目标的时间（7）目标控制与管理一一区分20%的客户还是80

11、%的客户（8） 制定奖罚制度2、目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利 润空间等（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况（4）分 销状况：销售渠道等（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限 制）等方面的劣势力机率：市场机率与把握情况威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的,优势力，规避劣势与 风险4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标

12、： 待定5、市场营销策划采取的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略（面对顾客，我们公司总部、 一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时 地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放 在一起,达到多方共赢局面。分销：分销渠道多种渠道方式并用直销一一直接送到用户手中（短而窄渠道方式）分销一一通过 一级代理、三级代理进行分销、零售商销售（长而宽的渠道方式） 连锁一一进行连锁加盟连锁企业的连而不锁一一连锁企业总部要 强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系， 连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源 整合，这种资源包括资金，技术，人才，管理等资源，这种整合是将 企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通，保障 信息畅通，使企业充满活力。