透视小红书细分赛道壁垒小红书品牌品类搜索分析.docx

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1、透视小红书细分赛道壁垒，小红书品牌品类搜索分析作者:干瓜数据-阳光随着小红书内容生态进入深水区域，KOL营销向着更加精细化运营发展。头部 品牌意图获取更好较大市场份额，新锐品牌想要分得一杯羹。缺少不了对细分赛 道的实时洞察。小红书品牌品类搜索功能可以帮助千瓜用户更快、更好、更全 面洞察细分赛道。01小红书细分赛道，品牌品类搜索功能品牌品类搜索功能归属于品牌投放分析功能，可以针对品牌下不同商品分类或不 同商品系列进行数据分析。搜索条件分为品类大类、一级分类和细分品类，或 是直接输入品类名称、商品系列名称。9千瓜IMg图I F瓜数据品牌品类搜索筛选彩妆-底妆-粉底便会出现相关品类的商品笔记数据，比

2、如植村秀小方瓶近30 天互动量最高，笔记互动总量8.08万，相关笔记数335篇。同一细分品类下不同品牌方的小红书营销数据分析，可以辅助品牌优化品类商品 的营销策略，植村秀小方瓶相关笔记并不是最多的，但却是互动量最高的，有 什么特点呢？02多维度全方位洞察，捕捉新的用户增长点品牌品类分析，包括笔记分析、达人分析、用户购买画像分析、种草舆情分析和 粉丝画像分析等5个方面。笔记分析笔记是小红书品牌种草的主要形式之一，通过品牌相关笔记分析，能够有效把握 品牌具体投放情况。图I品牌品类分析-笔记分析植村秀小方瓶，近30天（3月3日-4月1日）相关笔记数339,相关笔记互动 总量8.59万，相关笔记分享数

3、1538,形成较好的二次传播深度种草。图I笔记分析相关种草笔记数据趋势相关种草笔记数据趋势中，笔记篇数峰值29篇出现在3月26日，互动量峰值 20616则相对延迟2天，符合小红书长尾流量较佳的特性。gm Ajw卸me.NhFrwt小方Ii1(SMIViaHIMMIM _mmBHHW政U* 析图I达人分析-达人属性达人粉丝量级主要集中在1万-10万和IoOO以下，合计占比超过80% C达人属 性显示36.42%暂无属性（粉丝量低于300）,自发性种草分享占比较大。用户购买画像每个品牌都非常重视TA的洞察，己购用户画像更是重中之重。图I品牌品类分析用户购买画像已购用户画像显示，该品牌购买者95.6

4、5%为女性，16.67%的用户来自江苏。 高消费的女性群体是品牌的主要用户。图I用户购买画像-品类偏好、价格偏好购买者人群标签主要为流行男女、爱买彩妆党和平价吃货；关注焦点包括彩妆、 护肤、减肥运动、发型、出行其他等，用户美食的关注度较高，是美食品牌较好 的跨界联名对象。购买偏好前三为彩妆、护肤、身体护理，价格偏好100-300元区间占比43.6%, 并不追求极致的价格，品质和性价比更为重要种草舆情分析种草舆情是来自一线用户群体的信息反馈渠道,在舆情中发现新的用户增长点也 是日常重点。3月26日-3月30日随着相关笔记的增加，相关评论数据也呈现大幅增长，特别 是3月26日，正面评论数超过了中性

5、评论数，形成较好的口碑传播。图I种草舆情分析-评论内容分析近30天评论类型占比中，中性评论为主。其中正面评论占比28.16%远高于负 面评论。评论词云和评论热词ToPIoO主要为植村秀（品牌词）、小方瓶、粉 底液（商品词）、喜欢（意向词）、暗沉（效果词：不暗沉）等等，以认可性评 论为主。粉丝画像分析相比于购买用户画像的洞察，粉丝画像分析更偏向于增量市场的开拓。近30天 2516.36万用户次数的触达，无论追求广度、还是深度，都形成了有效曝光。 活跃粉丝占比5717%,水粉丝占比23.60%。即使只有一半左右的活跃粉丝， 近30天触达的用户也超过IOOo万，在小红书优质长尾流量影响力下，触达用 户次数并未达到最大值。图I粉丝画像分析-关注焦点粉丝关注焦点前三为彩妆、护肤、穿搭，与已购用户的商品偏好较为契合。人 群标签为流行男女、爱买彩妆党、专注护肤党，有部分重合，也有部分新消费群 体。地域分布广东9.29%,相对分散；女性用户占比90.82% ,稍低于购买用 户的女性占比。03总结小红书已经成为品牌方种草心智的首选平台。但在品牌商家普遍重视KOL营销 的情况下，想要获得更大的GMV增长。需要对细分赛道进行全方位多维度的洞 察。