苹果公司营销策略2篇.docx

《苹果公司营销策略2篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苹果公司营销策略2篇.docx（13页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、苹果公司营销策略（2篇）时间：2023年08月03日编稿：作者四第一篇：苹果公司营销策略为什么苹果很迷人？为什么苹果爱好者们都疯狂追随？一个顶级产品的魅力体现在什么地方？是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要给予品牌更多人性化的因素，才干产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都寻对了进展方向，从PC到消费电子产品，到互联网，再到挪移互联网。乔布斯

2、靠的不是技术导向，即通过某项技术的率先从而称霸挪移互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。未曾营销先造势往往越是未知的东西马上到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看喧闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传Q正如治理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境地，而苹果真正的做到了。在苹果迷们指望苹果手机面世的长达一年多时光里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到公布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几

3、乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程，而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的奥秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，创造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发觉你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。饥荒式营销苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的操纵，也就是使市场处于某种相对的“饥荒”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的操纵权。i

4、Phone的销售显然是这种策略的代表。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人兴许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满脚于得到的欢跃，有时候甚至不清晰自己想要的毕竟是什么，而苹果的饥荒营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。苹果和乔布斯，高傲且强势，无数消费者为等产品公布彻夜排队,买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口,却不急于满脚。不满脚引来更多关注，这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得宝贵，更加不同。这种强势的营销风

5、格和它的产品一样，让人又爱又恨,欲罢不能。体验营销一一让用户亨受不一样的奥秘感受乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会挑选充满奥秘色彩的剧场举行,通过幕剧的形式对产品举行宣传，激起人们强烈的好奇心。如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发觉大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时光失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。乔布斯在Macwor1d大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”于是他拨通了电话，乔布斯当

6、着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”。只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。同时乔布斯拥有非常强大的煽动力，他有着传说故事,跌荡人生，以及让人爱恨交错的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜亮的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“coo1”的工业设计，意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每

7、一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果！可口可乐在饮料行业中占领了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和制造文化上占领首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。其实顾客并不希翼被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊脚胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而人性营销则是有意操纵供应量，不让顾客很容易就得到满脚：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果无数产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥荒感的手法，它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者，请跟着我走。苹果的营销已经用品牌的精

8、神和价值来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的最高境地。口碑营销一让手机从通迅工具变成时代玩具营销过程必须让人感觉欢乐和引起别人的兴趣，这样才有人自愿的参与。在网络微博(MiCroBIog)正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户o这让更多玩微博的人希翼拥有这一标识。还有哪个手机品牌像明星一样被追逐？可能惟独苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使专心得,炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记

9、本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。人性营销的极至苹果为什么如此迷人？在苹果公司面前，一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果公布任何一款新产品，都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂，媒体更是争先恐后的广泛报道，而且还能影响股市，影响产业，这就是苹果公司的人性营销。乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。事实上，在当时，乔布斯眼中的“正确的事”，都于传统相反。比如iPhone有红外感应功能，打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时，iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高超的技

10、术，为什么不少标榜以人为本的公司没有发觉。诺基亚也有鲜亮的品牌个性，那就是性价比高，结实耐用，但是，这种性格只能归为物性Q苹果与其说是卖产品，不如说是卖人性，以产品聘请消费者，将“志同道合”者聚焦在一起。乔布斯1994年在麦金塔电脑（Macintosh,简称Mac）诞生10年时有一段真情告白，可以作为他对“人性”理解的终极法则：“唯有深入问题的核心，才干明白其复杂性，也才干寻出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步，通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探究，最后终能寻出隐身于问题背后的症结之所在，进而提供一套美丽而优雅的解决之道。这就是我们在设计麦金塔时的野心。”有一个国家有两个好木匠，

11、有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。要求两位木匠各雕一只老鼠，看谁雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令国王赞叹不已。而第二位木匠做的惟独老鼠的神态，没有老鼠的形貌。当国王刚要宣布第一个木匠胜出的时候，第二位木匠说不服,提出要寻一只猫来鉴定谁的更像。当寻来一只猫的时候，这只猫坚决果断的扑向了第二只老鼠Q于是“全国第一”的称号给了第二个木匠，国王问他,用什么方法让猫认为他的更像老鼠?他答到，我是用鱼骨刻的老鼠。其实人生更何况不是如此,那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人Q企业的最终目的，是满脚客户的需求。惟独贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观看什么样

12、的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才干让客户第一时光上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。第二篇：苹果公司独特的营销策略（营销总结报告）iPod,2001年诞生，2007年销量过亿，成功的击败“workman”，成为21世纪的最受欢迎的数码播放器，更是形成了一种文化。iPhone,一个款世界人为之惊叹的手机。仅依赖一款产品就改变智能手机市场格局，成为2007年手机的一个奇迹。iPad,新推出的平板电脑，又一个让竞争对手恐怖的杀手级产品O从直营和渠道定价营销策略到零售和在线商店，苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特

13、方式销售自己的产品。首先，先来看看苹果公司销售和渠道策略的独特之处：苹果从来不通过直营渠道打折销售。该公司确实打折销售一些翻新的产品，这些产品的价格比较廉价，但是这个并不是“销售”价格,而是叫假日特价之类的名头。苹果分销商的价格非常稳定。虽然控制价格是违法的，但苹果公司仍然试图操纵零售价格，让它保持在稳定的水平Q他们也许是通过将分销商的利润操纵在比较微薄、不提供批量折扣等办法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。苹果公司的零售和在线商店非常独特Q它们更多的起到的是教育和支持的作用，而不是销售Q它们非常简单，甚至有点简单的过头，以最少的标志最清晰地提供信息。它们给人们的感觉是有无数人在那里

14、帮助你，而没有人在那里等着给你推销任何东西。苹果公司产品的定位都很独特。在某种程度上，这种做法是可行的，苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。现在，将产品定位为不同于竞争对手；对渠道保持高度操纵、保持高定价以维持产品地位的营销策略已经不新奇了。事实上，它已经成了销售的圣杯。无数公司都尝试这样做，无数的产品也都采纳了这样的营销策略，并且取得了不同程度的成功，其中包括英特尔的处理器、微软的软件、蒂凡尼的珠宝、施华洛世奇的水晶、戴森的吸尘器，每种产品类别的创始人都试图采纳过类似的营销策略，从酒、手表

15、和刀，不一而脚。在上面的每个例子中，要采纳这种圣杯式的营销策略，都必须具备同样的五个因素：1 .需求量大而供应量有限2 .独特而具有优越感的价值主张或品牌形象3 .感觉上或者实施上已经形成了垄断地位4 .脚够高的利润，能够支持强大的渠道支持架构5 .清楚、自上而下的销售/渠道策略以及执行纪律虽然如此，要想长时光地执行这样的营销策略几乎是不可能的。这个体系迟早要坍塌Q事情迟早会发生变化：也许是竞争环境发生了改变，也许是知识产权爱护期到期，浮现了新的产品或创新，社会风气发生了改变，甚至可能是政府的治理条例发生了改变。有时候，甚至公司自身也会想要打破这种规则，以期加速利润的增长。在具备一定条件的时候

16、，这些营销策略是可以成功的以下我就针对苹果公司来展开论述。1 .互惠和承诺和一致。其实大家都知道苹果在全世界开了无数的体验店，我想这个应该可以说苹果独有一种营销方式。它让顾客进门随意玩弄器产品，并对顾客讲解其产品特性等服务，基本上你在苹果体验店可以得到很好的服务。我想说的是，苹果的体验店其实就已经集合了好几大影响力的功能Q其实无数人兴许就只是听说过苹果,但没有真正的接触过，但是在体验店里，客户就可以完全的接触到了，由于苹果产品的新颖和独特的操作，我想假如你是初次玩，那么新奇感一定会促使你去买下这个产品。其实其中你已经受了“承诺和一致,社会认同和喜好”的影响了。其实互惠和承诺这两条，我觉得苹果用的并不是无数，但是当你拥有苹果产品后，它所提供的全球联保服务确实让你感觉很舒畅，这也正是苹果公司的特有魅力之一Q2 .社会认同Q其实苹果产品在全球刮起的旋风，已经让人为之震撼。我相信现在