中层管理-给上海君英制衣有限公司主管的一封信尊敬的上海君英制衣有限公 精品.doc

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1、给上海君英制衣有限公司主管的一封信尊敬的上海君英制衣有限公司主管：您好！我是上海KW形象策划工作室客户经理任钊逸，首先感谢您在百忙之中翻阅我们的来信，这是对我们工作的莫大支持。前段时间我和朋友去松江商城买衣服，在二楼精品女装找到了贵公司的品牌I.S.E并买了两件衬衫。衬衫做工细致，用料好，时尚舒适，价格又合适，这让我们对贵品牌顿生好感。于是心想，这么好的牌子怎么之前从没注意过？回到家我上网查找了贵公司的有关资料，访问了品牌网站。我了解到，I.S.E隶属于上海君英服装有限公司。贵公司从成立至今，经过全体员工地不断辛勤耕耘，开拓奋进，吸收借鉴成功企业管理经验，现已形成了较强大的企业凝聚力和战斗力，

2、同时越来越受到广大女性消费者的青睐。公司于2001年推出具有时尚感的女装品牌1.S.E，目前销售网点正处于以中国上海为中心迅速发展的关键阶段。 我想您一定知道，企业的良好社会形象是吸引顾客的基础条件之一，尤其是在品牌众多档次各异的服装领域。一个好的品牌形象可以提升公司档次，增加消费者的认同感，让公司在激烈残酷的竞争中脱颖而出。贵公司衣服已经拥有了良好的质量，再配以良好的形象设计，必然会加速扩张。通过资料查找与对比分析，我们的团队发现，贵公司在组织形象还存在一些值得商榷的问题：一、 企业理念的表述问题：这是我从贵公司网站上截下来的一段关于理念的表述：“这是一个多元化的多姿多彩的时代这是一个优雅自

3、信，自由奔放的时代这里有一个品牌1.S.E 是一个崇尚简约、现代、时尚的品牌1.S.E 是一个源于生活、贴近自然的品牌1.S.E 是一个专为都市女性服务的品牌”1、企业价值观贵公司倡导“简约，现代，时尚”，这和当代职业女性渴望简单的生活诉求相近，能准确的捕捉到这一点难能可贵。可是，这与大多数品牌的定位都比较相似，没有自己的特色。在服装领域，不被人记住就不会产生品牌认同感。如真维斯强调舒适和质量，美特斯邦威强调个性和动感。不过就算是同样的理念也可以有不同的表达方式。我认为很成功的广告词是利郎男装的那句“简约而不简单”用两个相近的词的细微差别表现出利郎男装的深厚内涵。所以贵公司也可以用更加创新的方

4、式表达同样的意思。贵公司的产品特点是“源于生活，贴近自然”。这个容易被曲解为平凡没有特点。建议后面添加一些解释性描述性的语句增添句子情趣。可以营造一个温馨自然的意境让读者融入其中获得美的享受。2、企业的目标群体贵公司把产品受众定义为都市女性，看似明确但实则过于宽泛。都市女性也有各种不同的阶层，如女学生，白领阶层，家庭主妇等。像阿依莲就专注于做少女品牌，努力打造粉嫩的公主气息；ONLY强调一种熟女风范，张扬个性；艾格则是休闲风，温润大方。所以企业明确受众的确立不仅会使企业在发展的时候有所侧重，并会给消费者明确鲜明的印象，这样才会使特殊群体对品牌产生依赖，建立品牌忠诚度。3、关于品牌的诠释贵公司品

5、牌为I.S.E，为什么选择这三个字母作为品牌名称我到现在也不是很清楚，如果有幸能得到您的回信希望您帮我详细解释一下，这有助于我们帮贵公司确立更适合的形象规划。于是想到，贵公司在阐述理念的时候，对品牌含义的诠释几乎是空白。以阿依莲为例，“阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与本文时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广

6、泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如A是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。”这样的诠释充满了美感，中英文的涵义都囊括在内，为品牌的文化底蕴增色不少。二、企业视觉设计存在的问题 1、logo设计的问题。贵公司的logo构造简洁大方，线条流畅，上方粉色的彩带像一弯彩虹，与贵公司简约的理念相契合。不过还是元素过少，且没有太强的视觉冲击效果，不能起到让人过目不忘的效果。建议加些植物形态的花纹或者水的波纹，不仅起到装饰作用，还能增加整体的灵动性，并且与回归自然的理念

7、相结合。更加艺术，提升品牌的文化韵味。2、字体问题 贵公司logo里的英文字体我比较喜欢，优美的线条中带点手写的感觉，粉色的字体背后有灰色的衬底，具有时尚感。但是略显单薄，可以考虑加粗加重使其更加突出，或者在外层再加一种柔和的颜色使其更加丰满。可是贵公司网站里的字体我实在是不敢恭维，单调的宋体和楷体让整个网页显得缺乏轻松活泼的氛围。建议延续手写风格的字体或者换成另外一种灵动的字体。 3、基本色调的问题贵品牌的基本色调为粉色，在logo中的粉有渐变的趋势，这点很不错。照理说，在网站里也应该延续粉色基调的婉约风格。可是在网站中颜色却过于花哨，对整体的质感有所破坏，进而显得廉价。建议将各种不同的粉色

8、搭配浅灰色用到极致，用不同种类的粉勾画出一副完整的画面，给人以无限的想象空间，符合女性的审美观。单色也可以很个性很美。如果您信任我们，我们会有专门的设计人才帮您配色设计。4、视觉形象的其他问题这里继续说一下贵公司的网站。这里是网站的表头部分。其中品牌标志与右方的经营理念中间有大块空白，明显是设计缺陷，没有连贯性和整体性。网页下方便是一些品牌服装的展示，并清楚的标出价格，给人感觉像是一家网店，并不是一个品牌推介和传播的网站。还是以阿依莲为例，打开网站第一步就出现了一副梦幻的场景，之后品牌代言人大S身着华服荡着秋千出场，最后出现粉色字体“打造粉色王国”这种创新的方式把阿依莲的理念全部融入，给人新鲜

9、感和美的享受。而其商品的展卖有另外的网页可以通过主站内的链接点过去，同样很方便。这样给人层次感，而不是把所有东西都摊在访问者面前，让顾客丧失探索的欲望。现在的顾客买的不仅是物质的商品，还有精神上的享受。三、企业整体社会形象塑造的建议通过资料表明，贵公司正由中型公司向大型公司转变，网点正在向全国拓展。这时的企业社会形象就显得愈加重要起来。如何打造全新的社会形象呢？基于贵公司目前的实际状况，我们团队有以下几点看法：1、 选择品牌代言人服装是人穿上之后才能显出其气质的，我在浏览贵公司网站时发现，所有的服装展示都是铺在平面上的，这样缺少立体的效果，会减损服装的美感。在选择代言人的时候要注意和品牌的内涵

10、相契合。建议选择刚刚踏入职场，青春但不十分老练，有知性气质的白领女性来代言。另外，要充分利用品牌代言人的名人效应，这样对消费者具有号召力。名人的力量是无穷的。最后要注意拍照的时候营造特定的氛围，自然而开心，给人一种温情的关怀。这些都会提升品牌的内涵。2、 办小型的服装展览或参加时装博览会进行品牌推介可以选择人流量大的商场外搭台，挑选与品牌气质合得来的模特进行走秀表演。期间可与观众有互动的环节以吸引客流。时装博览会是一个很好的平台，既可以和同业取经，又可以向有希望合作的代理商展示品牌特色，推广业务。3、 开办特色专卖店。把目标放在商场之外，这样能更具有品牌区分度。另外，无论是专卖店还是商场里柜台的布置都要独具特色，让人一眼就能记住。让客人觉得进店购物是一种感官的全方位享受，和自己的风格相契合，于是更乐于进店选购。以上是我们团队关于目前贵公司形象建设方面几点不成熟的想法，希望您批评指正。我们的团队希望有与您有进一步面谈探讨的机会，共同推动贵公司的组织形象建设。祝您工作顺利，身体健康！此致敬礼! 上海KW形象策划工作室20XX-10-10