中层管理-内涵新增专项宣导一对主管宣导版放飞梦想、成就自我 精品.ppt

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1、胡伟芬胡伟芬辛苦一个月、晋升不是梦辛苦一个月、晋升不是梦 有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。 但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？ 对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”

2、自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。 在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。 记住：生活是自己创造的！你在建造你自己的事业！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究l新人培训入行； l理财顾问个体户；l业务襄理合作伙伴； 建立了直辖组开小工厂；l业务经理开 公 司；l业务总监企业集团；寿险职涯发展寿险职涯发展万一网制作收集整

3、理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究放飞梦想、成就自我放飞梦想、成就自我一、上半年经营分析一、上半年经营分析-战鹰人力分析战鹰人力分析排排名名营服营服负责人负责人开单人力开单人力绩优人力绩优人力5 5月月6 6月月平均平均5 5月月6 6月月平均平均1 1界牌界牌程钟鸣程钟鸣2222242423 23 1313141414 14 2 2丹阳丹阳陈欣陈欣2121232322 22 6 612129 9 3 3本部本部谭斌谭斌1717222220 20

4、 4 45 55 5 合合 计计6060696965 65 2323313127 27 业务部开单人力分布（战鹰行动、开门红）业务部开单人力分布（战鹰行动、开门红）一、上半年经营分析-队伍架构注：所有数据都以承保为准注：所有数据都以承保为准机构机构挂零部挂零部1-41-4人部人部5-95-9人部人部1010人以上（含）部人以上（含）部开门红开门红战鹰行动战鹰行动开门红开门红战鹰行动战鹰行动开门红开门红战鹰行动战鹰行动开门红开门红战鹰行动战鹰行动界牌界牌0 01 12 23 32 20 02 22 2丹阳丹阳0 00 01 11 10 02 23 31 1本部本部0 00 01 13 32 21

5、 11 11 1中支中支0 01 14 47 74 43 36 64 4业务组开单人力分布（战鹰行动、开门红）业务组开单人力分布（战鹰行动、开门红）一、上半年经营分析-队伍架构注：所有数据都以承保为准注：所有数据都以承保为准机构机构挂零组挂零组1 1人组人组2 2人组人组3 3及以上组及以上组开门红开门红战鹰行动战鹰行动开门红开门红战鹰行动战鹰行动开门红开门红战鹰行动战鹰行动开门红开门红战鹰行动战鹰行动界牌界牌3 31212141413139 94 44 41 1丹阳丹阳0 01 18 87 74 44 43 33 3本部本部1 11010141413132 23 34 42 2中支中支4 4

6、2323363633331515111111116 6一、上半年经营分析-新人留存新人留存新人留存机构机构新增人力新增人力在在5-65-6月开单的人数月开单的人数界牌界牌31丹阳丹阳169本部本部349总计总计5319目前人力发展上不可回避的问目前人力发展上不可回避的问题题 增不进来增不进来 留不下来留不下来 带不起来带不起来万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究外部变化分析外部变化分析 监管在变监管在变持证上岗持证上岗 市场在变市场

7、在变竞争加剧竞争加剧 客户在变客户在变对业务人员的要对业务人员的要求越来越高求越来越高问题分析问题分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究我们的现状：我们的现状： 不注重甄选不注重甄选 突击式增员突击式增员 在业务（收入）压力面前忽视在业务（收入）压力面前忽视了对新人的培育了对新人的培育问题分析问题分析 正是由于外部发生了变化，而正是由于外部发生了变化，而我们却没有及时在观念、态度和行我们却没有及时在观念、态度和行动上及时调整，所以

8、才会造成人力动上及时调整，所以才会造成人力发展上的瓶颈。发展上的瓶颈。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究创业之路是必定有困难的创业之路是必定有困难的笑对困难，勇于克服！笑对困难，勇于克服！寿险营销永恒不变的发展之路寿险营销永恒不变的发展之路方案背景 目前在镇江市场上，竞争主体已达二十余家，形成较激烈的竞争环境，同业公司多数采用阶段性高额无责底薪（1000元至2000元之间）、高聘才的方式进行全面新增及引进，导致增员成本不断增高，目前依靠传统方式增员已无法达成预期的效果； 目前全辖开单人力有下滑，三季度增员显得犹为重要，尤其关系各

9、位主管2011年年度收入。我们必须依靠新的增员渠道及增员政策来实现三季度的新增突破。让队伍架构完善，丰满；达到收入提升；新增方向 为了实现内涵新增的突破，公司决定透过经理人计划的方案来打破目前新增的局面，通过锁定主管主管层级人员层级人员进行高素质的内涵新增来推动三季度新增，从而达到部组架构完善的目标；放飞梦想、成就自我放飞梦想、成就自我“经理人计划”专案华夏人寿个险业务部2011-07-05经理人计划方案经理人计划方案“六大亮点六大亮点”u名额限制五项利益、机遇难求；u培训津贴降低增员难度；u环环相扣增加新人留存；u人人晋升达成“企业王国”更进一步；u平台更高上岗即是襄理，高平台高待遇u专人专

10、项严总专项主抓，区经理负责留存，新人留存率更高；新人一年按原基本法达成每月最高新人一年按原基本法达成每月最高责任底薪标准所需做的佣金是：责任底薪标准所需做的佣金是：新人一年如每月达成最新人一年如每月达成最高责任底薪标准华夏人高责任底薪标准华夏人寿送出奖励是：寿送出奖励是：新人一年按新人一年按“经理人经理人”计划，每月计划，每月达成责任津贴要求所需做的佣金：达成责任津贴要求所需做的佣金：新人一年如每月达成责任津新人一年如每月达成责任津贴标准华夏人寿送出奖励是：贴标准华夏人寿送出奖励是：还不包括其他四项利益还不包括其他四项利益“新人新人”入司即有五大利益入司即有五大利益u培训津贴u责任津贴u经理人

11、新秀成就奖u经理人长期达标奖u经理人长期达标奖方案解读一、培训津贴 经理人按照公司要求完成新人、保代培训并成功结业，且上岗（以系统为准），当月出勤率在80%，将获得500元培训津贴。二、新人责任津贴 对于本次方案期间内的新人设置12个月责任津贴二、新人责任津贴（标准及考核）入司月份责任津贴当月个人FYC累计FYC预留12500800800100%（FYC+管理津贴）225009001700100%（FYC+管理津贴）3250010002700100%（FYC+管理津贴）新人入司第1-3月责任津贴标准及考核：说明：1、新人培训持证后按AE职级套接基本法职级，但一年内不享受基本法中规定AE的职务工

12、资、半年内不享受基本法中规定的AE陪同津贴；可享受基本法规定的管理津贴、季度奖、年终奖等基本法利益；2、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，且预留当月全部FYC与管理津贴，但最高预留金额不超过当月责任津贴的标准；3、若当月未达成FYC考核指标，则发放当月全部的首年佣金及管理津贴;4、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达成累积指标则可获得前期不达标月的责任津贴；5、若完成三个月的累积指标，则在发放第三个月薪资时一并发放预留FYC与管理津贴之和的50%；6、但如果经过通算补回未领的责任津贴，应扣回未达成指标月发放的FYC与管理津贴的50%，同时三个月最高预留累计金额不超过三个月责

13、任津贴之和。案例说明（1） 某新人7月入司，出勤率达100%，入司第1-3月月均FYC900，其收入为多少？1、培训津贴：5002、新人责任津贴：25003=7500元3、初年度佣金+个人自提管理津贴：1431元（另50%预留） 3 3个月收入：个月收入：94319431元元以上收入不含本人增员辅导奖及其团队管理津贴。以上收入不含本人增员辅导奖及其团队管理津贴。新人入司第4-6月责任津贴标准及考核：入司月份责任津贴当月个人FYC累计FYC预留425001100110050%（FYC+管理津贴） 525001200230050%（FYC+管理津贴） 625001300360050%（FYC+管理

14、津贴）说明：1、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，并可享受50%的FYC和50%的管理津贴；同时最高预留金额不超过当月责任津贴的标准。2、若当月未达成指标，发放当月全部的FYC与管理津贴；3、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达成累积指标则可获得前期未达标月的责任津贴，但如果经过通算补回未领的责任津贴，则应扣回未达标月发放的FYC与管理津贴之和的50%；同时三个月最高预留累计金额不超过三个月责任津贴之和。4、如1-6月累计FYC达到6300元（含）以上，继续维持AE职级，并按本规定享受经理人以后月份各种利益；如1-6月累计FYC未达到6300元，则降级为SA，从即日起不享受

15、本计划所有利益，而按SA职级享受基本法规定的各项利益。新人入司第7-9月责任津贴标准及考核：入司月份责任津贴当月个人FYC累计FYC预留720001500150050%（FYC+管理津贴） 820001700320050%（FYC+管理津贴） 920001900510050%（FYC+管理津贴） 说明：1、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，并可享受50%的FYC与50%的管理津贴；同时最高预留金额不超过当月责任津贴的标准；2、若当月未达成指标，发放当月全部的FYC与管理津贴；3、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达成累积指标则可获得前期未达标月的责任津贴，但如果经过通算补回

16、未领的责任津贴，则应扣回未达标月发放的FYC与管理津贴之和的50%；同时三个月最高预留累计金额不超过三个月责任津贴之和；4、乙方不享受基本法中规定的乙方不享受基本法中规定的AEAE职务工资，但享受陪同津贴、季度奖金、年终奖等基本职务工资，但享受陪同津贴、季度奖金、年终奖等基本法利益；若乙方晋升为法利益；若乙方晋升为SAESAE职级，享受基本法职级，享受基本法SAESAE除职务工资外的其他全部利益；除职务工资外的其他全部利益；5、如1-9月累计FYC达到12000元，则当月可按累计FYC享受新秀成就奖金。新人入司第10-12月责任津贴标准及考核：入司月份责任津贴当月个人FYC累计FYC预留1020002100210050%（FYC+管理津贴） 1120002300440050%（FYC+管理津贴） 1220002500690050%（FYC+管理津贴） 说明：1、任何一个月完成当月指标即可获得当月责任津贴，并可享受50%的FYC与50%的管理津贴；同时最高预留金额不超过当月责任津贴的标准；2、若当月未达成指标，发放当月全部的FYC与管理津贴。3、如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式