深度用户种草难？打动小红书高玩的内容营销策略.docx

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1、深度用户种草难？打动小红书高玩的内容营销策略信息爆炸的时代，用户消费行为逐渐理性化，为了更加精准的接收目标内容，在小红书 通过搜索、对比需求品类产品成为大家做出决策的重要方式，在此背景下，测评类笔记 应运而生，并成为小红书内容生态中品牌营销种草的重要力量。01美食、美妆测评氛围浓厚小红书营销价值聚焦在小红书测评类笔记内容中，创作者们通常会结合个人感受，从质量、功能等处着手， 对单品或多个同类产品进行横向、纵向测评，为消费者带来真实的产品体验，从而对用 户实现种草。当前在小红书搜索“测评结果显示有628万十篇笔记，果集千瓜数据显示，其中近一 年内的相关笔记互动总量超3亿，环比增长39%；提及品牌

2、数达2.2万、商业笔记为 1.39万，为品牌曝光转化带来了庞大的流量。B按记HHR 倒S记评论便累niwLii 5m TJoiJ 7敲 55- S*a*mmm - W 无茶*记而药一71S丁-avw E * E WM W儿 mm IhEi*saw*ruMnren?tM M m%maN7m M *W 受MffftgM*Htt卜商业笔记139万）根及品牌数：2.20万|直省 点费总数：2.07亿 收藏总数：846834万 评论总数:2119.40万 分享总数:704砺图I果集千瓜数据-热门笔记通过汇总各大行业“测评笔记数据发现，【美食饮品】行业下笔记互动量占比最高, 为20.37%,【彩妆】、【护

3、肤】、【家居家装】行业“测评笔记互动量占比次之， 分别为9.26%、6.25%、4.9%,可见小红书平台内美食、美妆测评氛围更为浓厚。近一年干M弊IUk记所属行业互助5比（M书平台）图I果集千瓜数据那么品牌方在小红书通过测评类笔记形式进行营销推广时，该如何布局内容吸引目标用 户眼球？果集千瓜数据通过拆解近一年内小红书六大热门行业中测评类爆款笔记，为大 家总结出如下既能扩大品牌产品知名度、又能带来有效转化的测评类内容营销方法论。02品牌如何扩知又促销？六大热门行业测评内容营销玩法01美食饮品-单/多产品测评单产品测评多以展示食物特写为主，通过近距离展示诱人画面刺激用户感官，适用于色 彩丰富诱人、

4、或基础声量较小的产品，例如【禾思娓娅】的奶酪棒，从图片中便能感受 到产品的Q弹与浓郁，同时创作者用家人们，挖到宝了的标题吸引用户好奇心，进 而点击并浏览笔记内容产生互动。 rsb*a 0 . ea 0 3 W小事3 0 个电Hl3 (2Qm 0，万 0*QiJB QiS 0eQxm Own O*4OWI wn 4图I小红书多产品测评适用于有一定声量基础的产品，可以从面向某一细分品类、特定品牌系列产 品、特定人群/场景的角度出发，进行综合测评，此外，还可以从口味、包装设计、价 格等多维度切入，扩展更多创作思路。例如【钟薛高】的品牌商业笔记中，达人在标题中用夏日雪糕”指向场景和品类，用 “热门新品

5、指向消费流行，大大提升了笔记曝光机率。-线下点单攻略点单攻略类测评笔记在小红书也拥有较高的人气热度，通常在茶饮、火锅等拥有大量线 下实体店的品牌笔记中出现，如沪上阿姨、茶百道、古茗、海底捞、楠火锅等。在此类笔记创作中，需要对店内全线产品进行了解，结合创作者亲身体验，总结出几款 推荐消费者点单的产品，并用详细的段落式文字突出不同食物的特征、口感，同时可以 带上相关话题，为笔记引入更多的流量。QJG2JCS)关住。 O乳IS团子关注0姐妹Dl沪上阿姨新品奥的,捏住了！ ！圣SiJB然出了If子系列？超贵0? ?本子控破防哈就是说来整个K评I超超费枝日笳生妹Ji所以很清臾加上芒果+西柚粒一点都 不！

6、程恿宽比杨桎甘露好太多！ I立生鲜熊白金茶倦心中的top!有笈樗的白茶陈誉配上清清爽爽的乳！还能到板栗泥和槽叽叽珍珠1 I yyds E整IR超明幅我不学姐但我大受震擦.居然是做成面条样子的现 11肉！料Jl的越多！ 一整个88国现住了！ 一陟 回到夏天*在沙源昭太阳的IBiiOI !UR带安利超考草萼大福和车厘子舄舜林热I 这例配色也变话合过圣退的“还有烤栗子脏 航奶美刚出的时候我Ol 了 1整个礼拜】沪上阿嫌点单攻略！空因新品超贽挪J 烟稣们！沪上阿姨新品Jl的今捏住了！ ！ 圣运居然出了程子系列？超费榭？ ?本密子控破防帕就是说来整个制评！沪上阿Hl点单攻略！呈谒新品超贽牌J姐妹们！沪上

7、阿姨新品寅的章捏住了！ I 圣运居然出了椰子系列？超费郴？ ?本鼻子控破防3蛤就是说来整个酒评！A超贵IV整体清臾桂的！对我这料量子不量甜的人太友好了！【圣滋活动】超历佛系列都有圣滋CJal和平诞 杯看IIi开有tS HqaqJi的好恁鬟那个圣诞包啊救命.施挂奶茶也太拉风了 8l I#沪上阿姨不只是fll米*沪上阿镇至西冬O 47 万 Ql6 万 01078O 47 万 Ql6 万 01078-H 么O 47 万 16 万 Q 1078图I小红书-新奇特美食新奇特美食测评则是通过满足用户的猎奇心理为笔记带来流量，通常以合集形式出现， 例如小红书博主青岛大姨爱测评在对奇葩网红零食测评中，自然转折

8、带入【三只松鼠】 的零食，展示“裹满益生菌粉末的坚果刷新用户认知的同时，也不会让人感觉过于突 兀。蛋花CiCi在对奇葩网红联名的食物测评中，用“柑橘的酸甜味、清清凉凉、“夏天的味道中总结了【小茗同学】推出的牙膏饮料，真实、良好的评价反馈也 吸引到了一大批用户种草。图I小红书02彩妆-原相机素颜真实测评品牌想要在小红书种草彩妆产品，真实自然的展现产品的颜色、质地更能刺激用户的购 买欲望。小红书腰部达人小学梨在与【珂拉琪】品牌的合作笔记中，直接用原相机拍摄口红上 嘴效果，嘴边的汗毛也是清晰可见，标题中妈生粉唇、素颜美女总结出产品使 用后的直观感受，在笔记评论内容中粉丝更是直接表示出“自然、开学就买

9、的强 烈认可和下单需求。*a 0 小学系关注B小学川QO传哲OQ线宽将这个系列SMl好快！ 双除这个色柏的我目前看司向照的.其他的 试色芟11美晌思的认可您个女人才什么都0*曾透出来的Bi温依兰很好!水生花IK七相好!啊啊啊这是吃了几锦生粉!唇？I MiS美女 进VR301春日播本到壬蓟现灯耦与B余香都神算IH g JZ -.t ；,04.6万 Ql3万 0815啊啊啊这是吃了几个阳生物IB?素姮美女进#0301春日Ii木 H季前科秘余香MJa喜能 电T/傥。什么O 45万Ql3万Q 815 YUnn-T低宽用上学源设在中一我好卜学就买么 O万 Ql3万 0815图I小红书-前后对比呈现强烈反

10、差通过展示产品使用前后的对比制造反差感也是彩妆测评的热门内容形式之一，在第一时 间吸引用户眼球之后，再在笔记内容中进行干货输出。可用图文结合的方式对产品进行详细描述与展示，例如从散粉的粉质、妆效、控油力和 持妆力等消费者关注的角度着手。 0装卸芝芝Ie关注0话不多说，个人H实制评奉上IHflI：它的粉助亶的是我用的十几构定牧产品 里的长佼者,上船更是细到无遇！痣你能很清晰 的看到油光消失了.而且没有妆悬！皮肤的细K 度接极高了一个水平！ g牧效：上融和皮朕的贴合度敲级离！ ！巨较薄 那种柔焦又带有自然光泽惠的收效，箭直就是国 生好皮原皮！ L而且鼻X、向这些容易卡粉的 地方,也贴合的很好 un

11、lay的是提克和吃毛 孔健力！ I朦相机后置无P姐妹们！这个填充凹的的撞亮效果谱看了不说她！ I苞 叟无欺！般将原来也能有提亮效果,开眼了 I叵巫叵耶福音I敏皮无Ht回购K妆宝子们,作为敏感肌.最近我的脸又开始“作妖”了 3整张脸敏感.泛红.还有很多小宙值.比七什么 Oll万3923 Q17118岁Itlll幼虎磁信了! 一抹揖费平凹陷！家人们！ ！修于get到幼态妆的流围码了！制 褥绡MKU拒引色近！桁缉财寓！C，么。2万 a”19 0248控油力、持妆力：这次用下来Ji的有感受到明 显的进步！ 齿我作为混油皮.带妆一天下来,没 有大面枳脱妆浮粉B!驳.只有出海大的Uli会 有胫施脱校，昭沉

12、程度也不到一个度.在中途没 有进行任何朴妆的这个前提下,做到这个效果我 是完全可以授受的.$果然有学霸的持就是不一样！听说这个敢IH可以做到吸油不吸妆,只会吸附皮 朕分泌出来的油脂,不会吸走缰布底妆平所的保 澧湖胸4说点件么0 2万52? 5919 O248图I小红书结合教程、场景自然融入产品在测评彩妆产品时，众多美妆博主会通过化妆教程结合场景化需求将需要种草的产品融 入其中，例如2小羊猪在化妆教程的拍摄中，构建了一个“要和闺蜜去吃火锅，需要 化一个不会脱妆的妆容需求场景，借此突出【植村秀】小方瓶的持色能力。底枚:lfWJIfffil底收测评 归开全文5mSHJKQ发！MS&人元气初 10m*

13、a)tt I户发Q用油废本底&看评HBttWminttn |，及HMtmm系互0枚！ *网患上播校日的又纷又找I09762回 WfM O U万 M75 Q 135 a O 11 万 Q 加% Q 135(t Z小羊瘩y元气初 IOmE出门牧I沧皮本命底校海评质粒：植村秀小方瓶#584 (中懂一白)好几条视第都用的它.椅色连力太就Ifl了！逛街一天菸上吃火M都不带脱妆的！彩妆部分根据自己的肤色来跳一色系搭配,因为我是 黄皮就用的株系.,植忖大常色小方IE 完具庭收这样番方IB股图I小红书03护肤-合集横向对比测评在此类合集测评笔记中，通过总结单个产品的关键性作用，将需要种草的产品与另一款 认知度

14、较广的产品进行搭配组合推荐，并在评论区适当引导。例如小红书初级达人超超咸鱼与【AYBB熬夜拜拜】品牌合作笔记中，达人分享了 7 款好用涂抹面膜，其中【科颜氏】白泥面膜是大众认知度较高的一款清洁面膜，具有祛 痘去黑头的功效，在此之后，达人再顺势推荐【AYBB熬夜拜拜】的果冻绷带面膜，文 字说明其功能：清洁去黑头后，补水收缩毛孔，刚好能与【科颜氏】白泥面膜搭配使用。关注0 G 超超感负关注已 * 超超成鱼关1 0十月入秋I好用涂抹面膜分享十月是正式进入秋季的日子 气温簿低空气变得比较干煤了2说点什么。4万 白2_4万0260十月入秋I好用涂抹面朦分享 A A十月是正式进入秋季的日子气源降低空气变得比较干堞了O 4万 Q2.4 万 2Il开27余回黛收髭来！不好,量没效果还Jtfll假 G超超成其SR, 一个jSU头.一个收!毛JL效票很好博蝮开5条回量13铝 7 5 好用的1AYBB升水收缰毛孔效泉Il的很纶,太适合 秋冬天了StH.我等天皮肤也水水利海湾I是先MHlI氏在用aybbns.我用餐!的