母婴电商势头不减妈妈江湖有望带来新增长点.docx

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1、母婴电商势头不减“妈妈江湖”有望带来新增长点女性网购人群中，“年轻妈妈”占了半数以上，因此，母婴电商一直被认为是朝阳产业。然而，经历2014-2015年的“百团大战”，母婴电商其实陷入了持续“烧钱”的困境。那么母婴商家应何去何从？怎样在母婴行业寻求立足之地？母婴电商势头不减2014-2015年，在移动电商、跨境电商双风口催化下，母婴电商如雨后春笋般迅速发芽成长，一时之间仿佛回到团购走红时“百团大战”。看似母婴电商市场已成红海之际，CBME中国发布了2016中国孕婴童消费市场调查报告，数据显示，23%和21%的受访者选择“网上搜索”和“微信群”，也就是说，越来越多的人群正通过互联网社交渠道关注母

2、婴产品。另有统计数据显示，新生代妈妈群体人均年消费范围在5000元至1.8万元左右，以此推算，市场总量已超过2万亿元。同时，CBME中国发布的2015中国孕婴童产业调查报告已指出，中国己是全球第二大孕婴童产品消费国。伴随经济增长和城市化趋向，我国母婴消费市场增速正逐年加快。且从母婴产品互联网关注度以及市场巨大的体量可见，母婴电商市场并未步入红海，其前景依旧广阔。“妈妈江湖”力促母婴电商长青二胎时代的到来，让70/80/90三代女性同时进入养育年龄，而这一批人群正是中国网购的主力军，尤其是“90后妈妈市场研究机构尼尔森最新发布的报告也显示，中国拥有全球规模最大的网购人群，数量达4.48亿。其中女

3、性消费者占56%,而妈妈们又占据女性网购人群的65%。妈妈人群在网购人群中的体量越来越大外，其网购频次和单次金额也高于整体水平。2015年全国母婴市场总消费接近2万亿，线上所有渠道消费约1600亿，线下渠道（母婴店、超市等）占总消费的80%,由此可知，门店依然是消费首选。但是母婴产品客源受时间，距离等因素影响，导致门店辐射范围狭小，供求双方信息严重不对等。妈妈江湖创始人王姓认为，母婴产品的消费者和平时上网闲逛的消费者略有不同。“母婴产品消费者有着清晰的消费需求,他们关注的是母婴产品,不会主动去看其他不相干产品。对产品质量要求更高，所以母婴门店送外卖成为妈妈江湖重要特色”。创新模式：母婴门店送“

4、外卖”母婴020核心竞争力是“正品”。相较于传统母婴020平台模式来说，无论是平台自营、商家自营或者海外代购，消费者最为担心的就是产品是否是“保真”、售后维权是否便捷。妈妈江湖以母婴门店送“外卖”的形式，从根本上解决了消费者的烦恼，颠覆了传统020运营模式。就产品货源来说，妈妈江湖携手全国大中小城市超过十万家实体母婴店，以掌上购物的新兴形式,将传统母婴店与上亿妈咪宝贝进行有效连结一一用户只需进入妈妈江湖通过搜索“身边店”进行选货下单，货物将由京东到家、邮政快递、百度外卖骑手、饿了么蜂鸟团队在最短的时间内配送到消费者手中，从根本上解决用户消费的“真货”和“快送”的问题,也为门店保证了稳定的客流量。2016年是母婴购物行业的分水岭之年。掌上选购，线下享受的模式被越来越多消费者所青睐。母婴移动互联网平台领域比的不是烧钱，是模式。让商家和消费者实现共赢，才是行业领跑者应有的姿态，而妈妈江湖开创的母婴门店外卖平台正是如此。