案例拆解丨小红书强种草力达人筛选实现投放高ROI.docx

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1、案例拆解I小红书强种草力达人筛选，实现投放高ROI作者：干瓜数据你还在大量投垂类达人吗？是不是种草力变弱，ROl也越来越低？本期就通过案 例拆解，为大家分析“种草力强”的达人究竟如何筛选。干瓜数据营销咨询服务精 细化筛选达人，助力品牌提升种草效果。01垂类+弱关联型达人矩阵，营销投放的有效种草按照常规投放逻辑，品牌筛选的达人一定是跟产品具有强关联性的，例如投放美 妆产品，找到在美妆这一行业中垂直性强、数据较优质、用户黏性高的KoL进 行投放，受众精准化程度高。利用千瓜数据达人搜索功能精准筛选垂类达人，选 择一级分类“彩妆”，并进行达人属性、粉丝量等数据的筛选。达人招O ffiiAAM !ttl

2、ftWrf按记内6桢* * F*jWirf |.,二：L-j达人分类:影妆 i& AflfUBAJ 一一一iSAXm (O = ：2AJBe 用口 力.9 RSKa MR&A MA SttSA A ICei理： ae*t wcNf da a sabb V cvm v mi axsm 物”h,易WttAii-少文 * Hr Wter 出 孕-re Jg 用5A =” 田x事主ner Q31刈皿1so万oo万超万w万万m万汴历*uKQIOO万以150万1OO万唧万川万5万2万1万期小1万次以下*gx 23 Soat go 皿400 oou*0S电犬的 7射/0比 V BttC0Z4 yV UiiS

3、M 力图I千瓜数据-达人搜索查看某美妆品牌在小红书的投放数据，2021年5月1日11月11日期间， 选择集中于腰部达人的橄榄型投放模型，投放比例为67.73%,作为投放量最大 的一个达人类型，除了投放垂类笔记，还投放了出行、减肥、生活记录、时尚其 他四个弱关联型笔记。达人投放情况达人类型达人笔记占比笔记类型占比6.9%9.85%67.73%15.52%美妆(100%)出行(2.50%),美妆(97.50%)出行(6.55%). It枚(92.36%)源肥(0.36%)、生活记录(0.36%)时 尚(0.36%)美枚（100%）图I千瓜数据在该品牌投放的腰部达人中，美妆类型占比达到92.36%,

4、而其他类型笔记虽然 投放占比少，但是带来的互动量效果不错。其中，生活记录这一类型的笔记数量 占比0.36%,互动量平均数为2506,即使是非垂类的弱关联性达人，也能够具 备对品牌有效的种草力。腰部达人笔记投放情况达人类至出行美牧生活记录时商笔记投放占比6.55%0.36%92.36%0.36%0.36%互动员平均数3252757542506413图I干瓜数据品牌在选择弱关联型达人的时候，更偏向于找个人风格鲜明的达人，达人徐闹闹 的账号是围绕“接地气生活”、“两性”、“小剧场”几种类型输出内容，是一个搞怪又 能产出很多优质内容的美女。笔记内容以“假装在三亚”为主题，模拟了几种假装在三亚的情景，有

5、趣的小剧场 形式植入了产品广告。利用千瓜数据查看该条笔记的评论，评论ToPlO有“小黑 瓶”、“广告”、“创意”等热词。由此可见，用户对于达人的广告软植入不仅不会觉 得不适，还会因为吸引人的广告创意而被种草，进而为品牌带来不错的声量。闹闹黑瓶广告 Jei 5feisS s r图I千瓜数据达人分析品牌少量尝试投放优质的弱关联型达人，跳脱出常规的垂直分类种草内容，反而 能够带给用户耳目一新的感觉，进而为品牌获取更多潜在客户。除了弱关联型内 容，发散型内容、事件型内容也都是同理。合适的内容投放策略匹配对应的达人, 才能够最大程度提升种草价值。02初筛+精筛双重关卡精准匹配，基础筛选工作提升种草力品牌

6、制定合适的投放策略，按照所需要的达人类型寻找合适的KOL。达人筛选 分为初筛和精筛两个方面，查看往期文章小红书优选达人解决方案，利用千 瓜数据对达人进行初筛。达人总体数据表现多个板块数据呈现亚祟达人的总体数抠袤SL In可以从上面看到这人擅长的 内容分类.商务报广数据等等， 由此可以看出达人是否与臼己 要找的类型Sl性要合.图I千瓜数据精细化的达人筛选并没有万能的公式，其关键需要对品牌理念以及产品卖点有更 深的理解，选择与品牌适配度高的KOL,借助优质的内容影响用户心智，加深 品牌印象。例如DR DarryRing在十一月的投放中，挑选弱关联性的“迷你小汉堡啊”作为初 级达人这一层级的投放。“

7、迷你小汉堡啊”这个账号主要内容是围绕情侣之间的情 感日常进行内容创作，视频的内容很容易与用户产生共鸣，且人设真实，偶尔出 现小爆文。查看达人近90天的笔记，未曾接过除DR DarryRing以外的其他商 业广告，用户对于达人的信任度较高。8C39 MftNhMJ. R分便：MAU9慢 max 最鼻8IMtMA A M *l达人分析”记分析投放停彷 ！纥分析 MirSfr5平台Ifi关整号I Srx l 国小VImrBwatt11,69759.” Mft rtw423m907M%AA*h*M e。,入Ml*方式图I千瓜数据达人分析“迷你小汉堡啊”在这次的商业笔记投放中，呈现了良好的数据，与同等级

8、的达人 相比，“迷你小汉堡啊”的互动量超过了初级达人的平均值，甚至超过了腰部达人。 通过千瓜数据的预估投放费用测算“迷你小汉堡啊”最终投放CPE的值不到1（CPE=投放费用/互动总量）。商业笔记投放情况点赞平均值评论平均值收藏平均值初级达人132842110腰部达人641066675头部达人201901676134图I千瓜数据“迷你小汉堡啊”的笔记通过弱关联型内容，强化了 DR戒指给情侣带来的价值感 和仪式感，传输品牌理念和产品的情绪价值，对于品牌来说，这是一个具有种草 潜力的达人。03小投放5步策略+3维模型，保姆级投放执行策略千瓜数据小红书营销策略咨询服务为品牌提供全覆盖、可执行、高精准的

9、策略执 行方案。大批量单一的垂类达人投放已非万能投放公式，精细化达人筛选，分阶 段转变不同策略的投放矩阵，才是品牌精细化运营的途径。千瓜营销咨询服务以精准营销的5步执行策略，帮助品牌从选人、内容运营、数 据追踪、结案、优化五个方面，完成品牌在小红书的营销投放。* m A0务大数据精准营销5步执行策略-千瓜数据 0AVtf C” 化内C ( ,GK出后实优化进阶5bb. aBXMnmMKaBOOOwftW( 依托主OX的禽 点“K法蟆仰，放大传元,同 AN结案反馈4INlVMHr公关产S鱼侑KWH*Mr-sz V他产*抬簧以及 tt*MHaCCB 2人,三0并现化内等HS.让产8、数据追踪3tt

10、ttatae( M.内步单台,投 StflUB.为逸名金白依内容策略2S 千 JBB工 按放一第案 功,定实内原就下,!UAMB选人策略1速废井算图I千瓜大数据营销推广高度精准的选人3模型为品牌解决投放低效、成本过高的难题，依托干瓜数据强 大的数据工具，专业的数据分析团队和丰富的选人经验，为品牌筛选种草力强且 性价比高的达人。保姆级的执行策略，有计划的投放节奏，帮助品牌在小红书平 台实现高声量、高RoI。千瓜精准选人3维模型4千JU数榭QA MA CJ产品卖点 投放节奏种草质基础数据酚H平均Il比点费中也依*丝活嵌度4水酚鲤占比更看率 ffx商业质量种草质。又率 MB.正文 K0LR1R 住契合金 ” *raw CPE图I千瓜大数据营销推广如果你不熟悉小红书流量逻辑；如果你还停留在简单重复投放；如果你对投放ROI有更高追求； 选择干瓜大数据精准营销投放服务，助力品牌营销倍速增长!