某数码广场SOHO写字楼推广方案.docx

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1、某数码广场SOHO写字楼推广方案SOHO写字楼推广方案（草案）目录一、推广目的2二、广告宣传总策略3三、广告宣传目标客户4四、案名选择4五、行销主题5六、主广告语6七、卖点整合7八、导入期推广方案8九、开盘期推广方案13十、强销期推广方案15十一、续销期推广方案16十二、扫尾期推广方案17十三、现场包装策略28十四、物业管理策略24十五、各卖点广告语及形象广告语提炼26【一、推广目的】1、给予项目操作最大化的核心附加值，从而达到项目推广效应的最大化。2、提升本案形象档次，并提炼本案有利卖点，制造项目明显的“唯一性”“权威性”与“排它性”特征，以应高档 产品的特征，并达到吸引购房者的目的。3、进

2、一步提升艾派数码的知名度，提升其识别度与美誉度。4、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；5、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，展示一个成熟、稳健与专业的进展商形象与楼盘形象。6、为企业今后发售物业奠下坚实基础，以达到企业品牌的连贯性。7、为电脑城的招商进行前期的造势、宣传。【二、广告宣传总策略】1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激与激发有效需求。3、形象先导，艾派品牌转移，卖点诉求跟进，交叉结合，强力消化，并塑造艾派地产品牌。4、准备期广告不断渗透，预热期进行全方位轰炸宣传造势，开盘期与热销期重拳出

3、击，持续期与扫尾期进行脉冲式 公布。5、借助前期广告余威借势造市。【三、广告宣传目标客户】区域划分：内坑、罗山、青阳、磁灶、新塘、西滨、灵源、安海、东石，还有少数外来高管人员类别：投资型、自用型职业类别：白领、公务员、投资者、创业者用途划分：出租、办公兼宿舍、年轻小两口自用、纯办公【四、案名】1、艾派IT数码城2、艾派国际商城（厦）3、艾派电子城4、艾派IT世界5、艾派数码广场6、艾派IT数码广场7、艾派E世纪8、数码E派9、数码先锋10、艾派 SOHO数码城11、艾派 SOHO数码广场12、海峡西岸数码港13、艾派数码尚都14、艾派 SOHO数码时代15、艾派数码前沿16、SoHO数码频道1

4、7、SOHo数码时尚18、数码科技广场19、数码新天地20、数码梦工厂21、数码帝国22、【五、行销主题】艾派数码广场晋江首家SOHO楼宇泉州最大IT数码大卖场【六、主广告语】备选主广告语一：舒卷SOHO生活，成就辉煌事业主广告语释意：1、 此语表达了自由，个性，适合当代年轻人，针对目标客户群体。2、 蕴涵了 SOHO写字楼的双层用途（办公与居住）。3、 表达了那些在SOHo写字楼里办公的自由、轻松、随意，能够穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。4、 引发了人们的联想，购买一套做投资或者者自住都划算。备选主广告语二：家居办公 尽享创富自由主广告语释意:1、 表达了 SOHO写字楼的双层用途（办公与

5、居住）。2、 表达了 SOHo办公的自由、轻松、随意，能够穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。备选主广告语三：献给在这个城市打拼的人们主广告语释意：1、 给人以亲切感，拉进消费者的距离。2、 表达了开发商熟悉消费者赚钱的不容易，出外打工的艰辛，容易让他们产生好感与共鸣。3、 轻松、自然与不造作，更容易让人记住，就像麦当劳“我就喜欢”这句广告语。备选主广告语四：随意生活，随意工作，艾我所爱，唯我一派！主广告语释意：4、 表达了品牌的沿续。5、 表达了 SoHO的自由、随意、个性、时尚、前卫。【七、卖点整合】1、泉州首家SoHo楼宇。2、家居办公，方便舒服，便于加班。3、自由分割，你想要多大就有多大。

6、4、这里是未来的商业、金融中心，升值空间大。5、楼下是IT数码城，有大量的潜在出租客户，投资风险小，投资回报率高。6、既能够做为办公也能够做为单身公寓，一个房间多种功能，晋江前所未有。7、临近世纪公园、新市政广场、人民广场、艺术广场、新华都购物广场、沃尔玛、莱雅百货、SM、轻工电器城、KFC,麦当劳，临近 各类银行，生活方便。8、SOHO是一种理念，一种全新的生活方式，一种时尚【八、导入期推广方案】一、广告目标：1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次与形象。3、培养市场，拦截客户。让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“SOHO中

7、心”；4、为楼盘正式公开销售做好必要与详尽的准备。5、进行入市前的信息预告，预热市场。二、分期目标分两期工作：准备期 预热期（内部认购期）三、工作内容日程程序准备阶段（48月份）市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。 分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象，塑造SoHO形象，以项目的现场形象包装为主，基本落实售楼前的各项准 备工作；同时市区与通往周边乡镇要紧路口的户外广告的公布，以传达项目信息，进行前期的不断渗透。广告主题：八闽大地首家SOHO楼宇工作内容：1、广告策略制定；2、Bl与Vl手册的编制与制作;3、工地形象墙（围墙）包装；4、车体

8、灯箱、户外广告牌的制作5、楼书、宣传折页、DVD动画的规划、撰文、设计与制作；6、售楼资料的设计与制作，包含户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售操纵表。7、售楼部的建设、包装、现场布置、看楼通路包装；8、建筑模型制作、户型模型制作、室内大型喷绘背景画设计、制作9、展板设计、制作、展台设计、制作10、谈判桌椅购买11、门牌（洗手间、通道等）12、手袋（装楼书及礼品）13、销售人员名片14、销售人员服装15、销售人员招聘、培训16、统一说词编写17、室内装修风格、效果图18、指示牌与告示版设计、制作媒介选择：路牌、路旗、围墙、东南早报预热阶段（开盘前一个月）市场形态：售楼前的各项准

9、备工作已基本就绪，使用接触性策略以创意广告与软文炒作切入市场，形象推广与概 念炒作计划启动，内部认购信息同期公布。进行全方位宣传，将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播 效果。争夺市场的眼球以储备尽量多的意向客户，为开盘的热销聚集能量.具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗、户外广告、公交车、电视台等形式进行先期引导，要紧介绍项目的地 理优势、巨大的升值空间及SOHO的生活、工作理念等。广告目标：1、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。2、制造soho时尚3、引起sohow 一族的注意力4、激发投资者的兴趣。5、进一步拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间；同时为进展

10、商的品牌塑造奠定基础。工作内容：1、硬广告及电视广告的项目形象宣传；2、以软文的形式对“SOHO”概念与“SOHO”的生活方式、工作理念进行炒作；3、以软文的形式对项目所在区域的巨大升值空间的炒作，突出本案是未来的商业金融中心；4、内部认购信息公布广告；5、派发宣传资料、夹报；5、对各项准备工作（销售模具、交屋标准等）作进一步的完善。媒体选择：泉州晚报、东南早报、海峡都市报、宣传折页、夹报、灯箱广告、灯竿期、晋江电视台、户外广告软性新闻炒作主题：1、我在XXSoHO公寓的日子里（请作家编写一篇长篇小说，表达SOHo的生活理念、生活方式，引发读者对SoHO 生活的向往，在泉州晚报、东南早报发表）

11、【九、开盘期广告推广方案】市场形态：项目包装初见成效，市场知名度始树立，具有良好的市场形象，能够开盘。广告策略：综合运用大众媒体进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。如今的广告投放以硬性广告为主，针对要紧卖点做纯销售式广告，与销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。核心攻击点：报广、户外广告、路旗、DM夹报为主，电台、电视、PR公关活动为辅，实行全方位全线封杀。工作内容：1、售楼现场导视系统布置，包含彩旗、指示牌、横幅、条幅；2、公布开盘广告；3、户外广告牌内容相应加以变化；4、开盘庆典PR公关活动的开展。媒体选择:泉州

12、晚报、户外广告、东南早报、晋江电视台、公交车广告开盘活动建议：1、现场每人送一盒一次性纸杯（印有本案写字楼与电脑城的宣传资料），交定金客户另送一本高级笔记本。2、舞狮表演现场包装：大型拱门、大气球十条幅广告新闻策划：#泉州电视台一一侨乡房地产新闻采访#报纸软文（三选二）1、艾派SOHO数码广场开启晋江市“新个体户时代”新闻链接：S0H0是个“怪物”？2、艾派数码广场一泉州首家SOHO开盘纪实3、泉州首家SoHo楼宇一一艾派数码广场落户晋江（新闻链接：SOHO是个什么东西？）【十、强销期广告推广方案】市场形态：前阶段的预热工作与楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各

13、卖点为 主攻方向。广告目标：深层广泛销售，在强销期引起销售冲击波，完成既定销售指标。核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，从消费的树立楼盘的高素养形象，将主卖场完美结合，掀起抢购热潮。工作内容：1、公布纯销售系列广告；2、完成DM广告制作3、做好市场反馈信息的收集工作，为后期策略的调整提供第一手资料；4、随时掌握楼盘销售的进展情况，关注市场动向。媒体选择：泉州晚报、东南早报、晋江电视台报纸软文艾派数码广场，汇聚“SOHO” 一族你是那个“民族”的？SOHO族VS上班族【十一、持续期广告推广方案】市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化销售策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。广告

14、目标：突破销售瓶颈，掀起二次销售热浪。核心攻击点：促销。工作内容：1、卖点诉求广告持续进行；2、强调项目的差异性；3、对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报；4、举行鸡尾酒会（带抽奖活动），利用老客户介绍亲戚朋友来购卖，促进销售。媒体选择：泉州晚报、东南早报、户外广告【十二、尾盘期广告推广方案】 市场形态：销售难题逐步沉淀下来，销售瓶颈开始出现，须对尾盘求全消化。广告目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘。脉冲式公布策略，减少公布频率。工作内容：1、响亮声明楼盘已进入尾盘阶段；2、有针对性的促销广告；3、针对销售过程中表现出来的矛盾点，开展公关

15、解疑活动；4、开展节日销售让利促销活动。5、DM夹报宣传促销：最后10单元，每单元送著名婚纱影楼拍婚纱照一套或者家庭影院一套。注：2、4两点届时根据实际情况而定。媒体选择：泉州晚报、东南早报【十三、现场包装策略】 现场卖场目标：营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力突出项目的主卖点，表达项目在当地与众不一致的风格与个性。展示鲜明的项目形象与进展商的专业规范形象，以增强客户购买信心工地形象现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、进展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息 同意过程中是处于被动地位的。塑造出与众不一致、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良进 展商形象的有效方式。直观印象：高素养、专业、亲与策略：