某数字文化传播商业计划书.docx

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1、某数字文化传播商业计划书商业计划书公司名称：北京龙图数字文化传播有限公司公司性质：有限责任公司公司地址：北京市海淀区中关村邮编：100871团队成员：王瑜王靖田原张惠国周英伟韦洋洋公司负责人姓名：韦洋洋职务：总经理电话：13810875732 公司主页:第四届“挑战杯创业计划大赛国家特等奖清华大学作品目录一、概述 3二、项目背景41、产业背景42、现行市场产品与市场空缺分析43、市场前景5三、公司概述51、公司名称52、注册资本53、公司宗旨54、公司结构55、公司经营理念66、公司地址67、要紧产品/服务6四、市场机会分析171、市场特征72、市场细分 83、本公司目标市场94、目标消费群

2、9五、竞争分析二10I、竞争产品分析 102、竞争对手分析.1()3、竞争战略二：10六、公司战略,131、总体战略132、进展战略13七、产品研发与生产管理141、生产技术简介142、技术进展环境143、研究与开发 154、将来产品155、服务与产品支持15八、营销策略及销售151、市场环境分析 152、营销计戈IJ 163、产品管理系统184、客户关系管理18九、财务分析181、预算管理182、收入预测19十、投资收益221、投资净现值222、投资回收期223、内含报酬率22十一、退出战略231、退出方式232、退出时间233、编制结构性计戈IJ 234、排除出售障碍235、扩展企业236

3、、完成企业处置准备237、企业处置本身23十二、风险评估241、盈亏平衡分析242、敏感性分析243、情景分析244、要紧假设24十三、附录251、可能涉及知识产权问题的解决方法 252、团队成员简介253、辅导教师26一、概要计算机、互联网与通信技术的飞速进展正给数字传媒产业带来深刻的变革。目前,全球数字传媒内容产业年增长率在37%以上。广阔的市场让我们看到了商机。网络文学，微电影，品牌宣传片将会 是人们日后生活的必备品，它们将很大程度上改变人的读书、学习、娱乐生活。随着3G牌 照的发放，科技的进展，数字化的文化产品需求量将爆发式的增长。本公司通过风险投资，技术入股两种融资方式获得资金，以网

4、站的形式进入市场，提供 数字文化产品的下载或者销售。本公司将以精湛的技术、优良的产品、良好的服务，为人们创 造价值。要紧业务是：1）为个人、企事业组织拍摄他们的品牌微电影（广告恶搞宣传片，企业品牌宣传片，明星山寨Mv）;2）为自由撰稿人、自由设计师、灯光师、服装设计师、自由投资商、自由平面设计师、品牌推广商、化妆师、 影视后期剪辑师搭建一个影视剧构成立的平台；3）为文化传媒公司制做影视后期特效。我们通过市场分析与竞争分析，很清晰地得出本公司具有一定的竞争实力，这个市场需要本 公司继续开发，空间广阔。确定了本公司的要紧竞争战略，经营方式，与为了保证竞争力 而进行的生产研究开发与营销管理计划，这些

5、计划都切实可行。在此基础上进行财务分析，投资收益分析，风险分析，评价公司的方案，预测需要融资： 500W元，依照公司的进展方案，计算各项成本、盈利、投资回报，得出本项目投 资回收期为：大约三年零六个月，是一份十分可行的商业计划书。二、项目背景1、产业背景1.1、 产业概述人类最早的动态娱乐方式能够追溯到远古时代的祭祀，在祭祀期间，人们会举行声势浩大的戏剧表演，以祈求 风调雨顺与国泰平安。随着生产的技术的改进，人们的审美观念的改变，戏曲文化开始由神化逐步变得平民化、 娱乐化、大众化。人类在封建社会时期，世界不一致国家、不一致民族或者多或者少都有一些经典的文化作品 问世，这些作品的传承都代表了当时

6、劳动人民的智慧结晶。工业革命的到来之后，电子打印机、照相机、摄影机、数码相机、3D模型打印机的问世，更是让静态的文化飞 速进展，他们改变了只有某个群体才能专享的人生轨迹记录。在工业革命时代，普通人也能够拥有属于自己的 传记、自己的写真、自己的人生电影。计算机技术，网络技术产业与人类文化产业的联姻必定会产生新的产业，而且已经出现的雏形，那就是数字文化传媒产业。我们能够简单的概括为:生产与销售集文本，图像，声音，视频于一身的数字多媒体形式的报纸、杂志期刊、书籍等文化产品的行业。其中，以低成本高制作出现的微电影最具 引人电子书的出现是第三次的阅读革命。2004-2005中国出版业进展报告提供的统计显

7、示,截至2005年4月,我国电子书销售总册数达到805万册,出版总量达到14.8万种。随着互联网对传统出版业的渗透，电子书、互联网出版、博客、按需印刷与网上销售等新型出版形态不断出现。近两年,手机短信、手机小说、手机新闻、手机报纸、手机音乐、手机游戏,甚至手机视 频等新的数字媒体形式也层出不穷。不仅大大丰富了传统出版物的内容与形式,也改变了传 统出版物的生产方式与消费理念,更代表了 21世纪世界出版业进展的方向与潮流。1.2、 产业特征电子书的推广与应用还将为人类节约大量的资源、空间与时间。一是纸张的节约，不仅是节约人力物力这些宝贵资源，更重要的是增强环保、减少污染；二是空间与时间的节约，传统

8、书籍的存放与查阅需占用大量空间与时间。而电子书的出现能够满足现代人的生活节奏快的需求，节约大量的时间与空间，使人类“学富五车”与“学贯中西”的愿望与理想变为现实。2、现行市场产品与市场空缺分析综合分析如下:市场要紧产品 电子课件 电子书 电子杂志现行产品特点 免费，小范围内使用 在个人PC上运行 在个人PC上运行空缺应该加大宣传，充分发挥电子课件的教学作用 缺少在手机等其他便携设备上运行的电子书 缺少在手机等其他便携设备上运行的电子杂志3、市场前景广泛而深入的市场调研结果显示，目前电子书已成为高品位的时尚产品，并正在逐步启 动大众化市场，由此将引发出一个极具规模与市场前景的产业。据统计，目前国

9、内图书交易量每年大约400多亿元，即使其中仅有十分之一电子化，也 能形成40亿元的市场，远远高于目前电子书行业的市场规模。电子书自2003年面世以来， 在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、天津、福建、广西等城市、地区掀起了一 股电子书的消费热潮，目前销量已突破十万大关。随着大众级市场的起步，电子书的整个产 业链也正在逐步凝聚与形成。市场对有用型高科技产品、文化产品、时尚产品、电子阅读器、电子读物有着急切的需 求，其市场前景与利润空间都比较大，势必能够成为一个高增长、高利润的产业，市场规模 每年以指数式的速度递进，其市场前景与行业前景是无可限量的。三、公司概述1、公司的名称：北京龙图数字

10、文化传播有限责任公司2、注册资本：100万元3、公司的宗旨以数字传承文化，以服务制造价值。4、公司的结构4.1、 本公司使用扁平的组织结构，下列为组织结构图:各部门职责：1）、网络网站部, 安全运行。2）、产品研发部, 3）、产品制作部, 4）、财务会计部,要紧负责公司网站的建设与保护，保障网络安全，保证系统的稳固、 要紧负责研窕与开发数字文化产品的制作技术。要紧负责生产数字文化产品。要紧负责公司的各项财务运作。5）、市场开发部，负责开拓市场，销售产品，市场信息反馈等。6）、人力资源部，负责公司的人事管理，薪酬管理，工作分析。4.2、 公司的股本结构：公司的资金来源风险投资70%技术入股30%

11、5、公司经营理念以科学的管理提高效率，以先进的技术制作产品，以良好的服务赢得市场。6、公司地址我公司位于北京市海淀区中关村，这里是中国高科技园地，有助于提升公司知名度与美 誉度。除了可享受资金奖励：税收减免；政策支持；土地优惠等20多项优惠政策，减少成本 之外，还有助于设备采购、紧跟技术进展、及时掌握行业动态等。7、要紧产品/服务按照多元化进展、规模效益的思想，按照市场需求，企业进展需要，本公司的要紧产品 或者服务如下：1）电子课件，包含大中小学的正规教材的课件，各类技术类教材的课件等，这些课件 是集文本、图像、声音、视频于一身的多媒体课件。2）电子书，包含各类格式的电子教材，电子杂志，电子畅

12、销书等文学作品，这些电子 书同样是集文本，图像，声音，视频于一身的多媒体电子书，能在电脑、手机等各 种电子设备上运行。3）学习软件，包含试验软件，模拟软件，练习复习，自学软件，如：新概念英语的学 习软件。4）数字文化产品交易平台，开发专门的平台供其他电子书制作者销售其产品。要紧为 了推广本公司在行业内的知名度与美誉度。四、市场机会分析1、市场特征1. 1现状概述与前景预测2004年,全球数字出版业总营业额已经达到120. 1亿美元。目前,全球数字内容产业年 增长率在33%以上。2004年底,我国互联网出版总销售收入达35亿元,年均增幅达50%,带动 有关产业增加产值约250亿元。根据以上世界3

13、3%与中国50%的增长率，预测市场前景变化如下：T一全球中国Internet上的信息资源极为丰富，它的进展速度与所制造的价值已经超过了人们的想 象，人们对知识文化的追求是无尽的，数字文化产业才刚刚起步。我们相信，整个行业的发 展趋势将是高质量的市场导向型。1.2用户购买与使用过程互联网的经营模式有着自己特殊的特点，现在市场上典型的电子书与电子杂志的用户购 买与使用过程如下：本公司关于数字文化市场进行了深入的分析，分为四个市场如下：分类根据市场细分产品的使用途径已开发网民市场未开发手机数字书市场产品类别电子课件市场电子书市场首先按照产品的使用途径要紧分为两类：2.1 已开发网民市场这个市场针对使

14、用电脑上网的人，目前，中国网民总人数超过Ll亿人，庞大的市场吸 引了一些高科技、有实力的企业与一些创业者开发这个市场，如：超星图书馆，北大方正 Apabi电子书等。2.2 未开发手机数字书市场这个市场是指用手机阅读电子教程的客户，与生产手机专用数字书企业所在的市场。由 于观念与技术原因，这个市场刚处于启步期，没有太多竞争者。截止2005年底，中国手机用户达3. 88亿,比上年末增加5333万户，在2006年，中国 手机将增4800万部，普及率达会达到34%。手机用户远比电脑用户多，中国目前拥有4亿 手机用户，其中大约有610万手机用户无线网。据预测,随着3G技术的应用,用手机读小说、 听音乐、

15、玩游戏、看电影、看电视等多媒体应用将出现爆炸式增长。对以上两个市场进行比较如下:网民市场成熟度生命周期目前市场规模市场需求规模低 成长期 约55亿元 约400亿元手机用户市场极低投入期约为0约1000亿元目前用户规模LI亿用户 4亿用户用户增长率 18%基本功能手机7%,智能手机53.9%其次，根据产品类别可分为两个市场：2.3 电子课件市场市场上绝大部分的电子课件都是免费下载及使用的，不是直接赢利项目，只有很少一部 分电子课件网站，但是提供课件下载的网站却有很多。电子课件的用户要紧是学生、老师，要紧集中在大中学网站、教材出版社网站等。要紧 用于辅助教学与科研，都没形成规模，没有规模化效益。只是小范围内共享及使用，目前没 有商业化。