某文化传媒有限责任公司创业意向书.docx

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1、某文化传媒有限责任公司创业意向书1 .执行纲要O1.1 公司简介O1.2 市场描述O1.3 投资与财务11.4 组织与人力资源21.5 企业进展战略22 .项目背景32.1产业背景32.1.1创业机会描述32 .1.2设计培训概念53 .1.3设计培训专业文化62. 2公司项目72.2.1项目简介72.2.2项目优点72.2.3项目前景83.市场调查与分析93. 1目标客户93. 2市场前景调查103. 3竞争分析133.3.1竞争因素分析133. 3.2竞争优势分析151 .4市场进展走势分析153 .5市场预测分析164 .公司战略184.1. 公司总体战略184.2. 进展战略184.2

2、.1. 近期进展目标（1-2年）184.2.2. 期进展计划（35年）194.2.3. 3.3远期进展计划（510年）195 .培训技术管理215.1. 硬件设备建设215.2知识更新与管理215.3培训质量管理225.3.1.培训技术研发管理225.3.2培训设计师聘任管理235.3.3培训流程管理236.市场营销246.1 营销计划246.1.1 市场进入与开发阶段（1-2年）246.1.2市场成长阶段（3-5年）276.2定价战略317.风险分析与规避327.1技术风险分析与规避327.2市场风险分析与规避327.3管理风险分析与规避327.4竞争风险分析与规避337.5财务风险分析与规

3、避337 .6.团队风险分析与规避338 .风险投资资金的撤出方式359 .组织与管理389.1 组织结构389.2 人力资源政策389.2.1薪酬制度389.2.2人力资源管理宗旨399.2.3公司福利制度3910.投资分析4110.1股本结构与规模4110.2资金来源与运用4110.3投资收益与风险分析4210.3.1.投资净现值4210.3.2.投资回收期4210.3.3.内含报酬率4310.3.4.项目敏感性分析4310.3.5.线性盈亏平衡分析4410.3.6.投资回报44附录：45附表：481.执行纲要11公司简介企业名称：西安金苹果设计培训有限责任公司注册地址：“西安金苹果设计培

4、训有限责任公司”（简称金苹果公司）是一家集设计师培训、设计执行的设计培训公司。公司现已经拥有稳固的市场份额与一定程度的知名度及美誉度，拼搏进取的创业团队及经验丰富的销售团队咨询顾问。企业标识：仝0-Ap含义：标识1.2 市场描述目前，西安设计培训市场尚没有形成稳固的规模，处于进展阶段。市场进入与开发初期的目标客户群定位在社会上有志于进入设计公司入职与喜欢设计的人群及各高校设计类的专业学习人员，特别是各高校专门从事设计类学习的专业人员，他们是市场进入的首要切入西安是西北地区的高校聚集较多的城市，高校人数众多。据实地调查，以均价5000元/平方米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约

5、有2500的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司将以沈阳为根据地，辐射东北市场，继而进军全国市场。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐步调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度进展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上进展。07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具进展潜力的行业之一，其市场的进展前景非常广阔。1.3 投资与财务公司设在沈阳市南

6、湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中汲取风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产(技术入股)300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流淌资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本IOOO万。外来风险投资入股400万(40%)；自然人投资300万元(30%)；无形资产(技术入股）300万元（30%）o第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4 组织与人力资源公司拥有

7、高素养的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工制造出最大价值，打造激情团队二在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制，对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部与生产部。创业小构成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。1.5 企业进展战略 近期进展目标（1-2年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场。 中期进展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居操纵系统第一品牌0 长期进展目标（5-10

8、年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。2项目背景2.1 产业背景2.1.1 创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。图27：人类进展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各类通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称之SmartHome,也就是现在智能家居的原型。从目前的进展趋势来看，在未来几年里，家庭安

9、防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的进展前景是非常广阔的。估计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构估计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件与技术支持服务的费用。我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能操纵系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品操纵系统大多是通过电脑来实现操纵，成本高，操作复杂。点点

10、通家居智能操纵系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的操纵系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑同时能够熟悉使用其有关软件；价格方面，比较同类用操纵盒来操纵的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要25003000元左右。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。2.1.2 智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各类功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将

11、网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电操纵、背景音乐等相结合的功能，制造了高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。手机煤气株凄n红外再布声党报曾入Ie保渊QOKRtnm京制黄乐开关后息开关RuNBUS总线MW山安胡报警竽景开关由定义开关集拄槽城饵g板濠徐字标主控制盒HXT可调为羔白今灯BXf1不U电而门巾、沱.州用电动皇南5tt图2-2：智能家居系统图2.1.3时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。能够描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个操纵器就能够让厨房里

12、的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就能够提早打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。2.2公司产品2.2.1产品简介产品特色：点点通短信无线远程操纵家电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机操纵技术及无线局域网操纵技术操纵家中的各类电器，为用户制造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居操纵应用平台。产品性能：短信无线操纵家电系统通过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：功耗低、

13、系统稳健、操作简捷。产品荣誉：在2007年6月第六届“陕西挑战杯”科技作品竞赛上被评为“特等奖”，2007年11月第十届全国“挑战杯”科技作品大赛被评为“三等奖”，产品技术为黄宇及其研发团队所有，产品专利正在申请当中。2. 2.2产品优点通过测试，公司产品与市场同类产品比较有下列优点： 系统稳固，可靠性高：使用了开源实时操作系统C0STIV2.52,该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准认证。 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不至1极具性价比。 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作

14、； 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。 特殊优势：使用GSM广域网无线操纵，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。3. 2.3产品前景短信无线操纵家电系统集多种技术于一体，具有高效的操纵平台。它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远程操纵、油井井机的集中操纵、实时交通信息的采集操纵等方面都有广阔的应用前景。3.市场调查与分析4. 1目标客户进入市场前，创业团队对沈阳市嘉润东方香榭里及皇姑区的锦联经典生活两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。通过研究分析，最终将目标客户按市场进展阶段进行了定位：(I)近期目标客户：高

15、收入阶层的家庭用户调查问卷结果说明，沈阳智能家居市场目前尚处于导入阶段，如今目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包含IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙,对智能家居操纵系统有切实的需要。随着市场开发的逐步延伸，目标客户群逐步放大到整个高收入阶层。各类职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐步在同意新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。(2)长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。实地深入调查显示