某折扣网商业计划书.docx

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1、某折扣网商业计划书1.1 项目背景1.1.1 市场需求随着电脑的普及，网络技术与信息已越来越多的被应用到人们的 日常生活中，B2B、B2C交易网站屡见不鲜。新的经济时代下，虚拟 市场因其成本小、便于管理逐步成为商家寻找利益的平台。2(X)5年中国电子商务交易额超过了 7000亿元，今年这一数字估 计将突破一万亿元。根据这份在2006年中国电子商务应用高峰论坛 上公布的报告，过去两年来，中国电子商务交易额每年保持5 0-6 0 %的增长速度，未来几年内仍将以较快的速度进展。尽管各类交易平台已经取得巨大的经济效益与较高的知名度，但 在面对普通大众时，仍存在较多的问题。网络交易要紧存在下列不足: 一

2、是网络消费者只能通过广告获取有关商品的信息，而不能实地观 察、选择与检验商品；二是货款不能即时清结，在交易中只能先由消 费者向经营者汇款，并说明欲购的商品，经营者收到汇款后再发货。 网络信用不好使消费者在购买时没有安全感。中国网民数量持续增长，到2006年底，网民数量达1.32亿， 在美国之后位居全球第二。宽带接入用户达5200万户。在2003年1 月的调查中，用户经常访问购物及个人交易网站的占18.4%,有的时 候访问的占44.5%,很少访问的占30.6%,从来不访问仅占6.5%o 能够看到，在不断扩大的上网人群中，访问过购物及个人交易网站的 用户占到93%,成为用户网上习惯的重要构成部分。

3、但是，在这么高 的访问购物及个人交易网站的用户群中，真正购买过商品或者服务的 用户占33.8%,没有上网购物的用户占66.2%。用户认为目前网上交易存在的最大问题是产品质量、售后服务及 厂商信用、安全性得不到保障。就普通大众而言，传统的消费理念在 人们的思想里根深蒂固，人们更倾向于传统的购物方式，倾向于眼见 为实的消费。在此市场背景下，广西折扣网应运而生。1.1.2 服务介绍折扣网以提供商品折扣信息为主，为购物者提供最及时、最准确 的折扣信息，把物美价廉的商品信息反馈给顾客。折扣信息描述商品 的规格与特性、价格折扣范围，供消费者参考。它打破网上直销的渠 道，将折扣信息与本地实地店铺、商场、超市

4、组合。消除顾客在产品 质量、售后服务及厂商信用、安全性上的顾虑。在网站服务模式上致力于打造3D商业街模式，即用三维虚拟的 形式来表现现实生活中的商业街，在三维仿真电子商铺的基础上，运 用互联网技术、虚拟现实技术、移动通信技术为商家与购物者打造全 新的实景商业街模式，将现实街道同网络虚拟街道相结合，给购物者 一个全方位逛街的体验；为购物者提供轻松、自由的体验式网络购物 方式。1.2 服务市场广西折扣网的目标群体要紧定位于当代白领阶层、当代大学生、 全职或者兼职家庭主妇。便利的信息搜索，新颖的模拟现实商业街模 式，更可省去逐家价格对比的烦恼，所有的价格对比、折扣信息均可 在折扣网一搜到底，作为消费

5、的主群体或者社会主时尚的代表阶层， 新的商品信息理念比较容易同意。本地各大超市，商场的打折信息一直为普通市民关注，有此便利 的信息获取方式，不出家门便可获得最及时的折扣信息，只要登陆折 扣网搜索，便可直奔折扣目的地购买满意的商品。谁不乐意轻松购物, 用最少的钱买到最适合的商品？因此，折扣网的市场进展前景非常广 阔。折扣网为那些喜欢通过逛街而享受娱乐的人安排了商业街，利用 高科技技术，你能够边走边看，就像在现在中逛街一样。全新的逛街 模式，让你不用腰酸腿痛就能够走到任何一个你想要去的地方，关于 喜欢逛街，喜欢体验新事物的消费者来说，是一个充满新奇与诱惑的 地方。为此，折扣网有着很大的市场进展潜力

6、。1.3 推广与营销根据产品服务的周期，针对投入期、成长期、成熟期、衰退期的 特点制定个性化营销策略。网站成立初期要紧采取快速渗透策略，以 低价格与高水平促销推出新服务，以最快的速度占领市场。服务进入 成长期，市场占有率得到提高，点击率与利润呈现迅速上升增长的势 头，因而公司在成长期的要紧策略是改进信息服务水平，增加服务方 式，尽可能延长服务的成长期，保持旺盛的活力，赢取更大的市场占 有率。服务进入成熟期服务量达到最高点，市场竞争加剧，此阶段采 取市场营销组合改革策略，延长生命周期，使趋于下降的利润率得到 回升。服务进入衰退期，利润下降，采取集中策略，把企业的资源使 用在最有利的细分市场，有计

7、划的转型或者撤出市场。1.4 组织者与技术资源网站设立初期使用直线制组织形式，由总经理直接向管理阶层负 责；网站推广到全国各大中城市后，采取事业部制组织结构，实行分 权化管理。网站初期创业队来自广西财经学院，成员具有有关领域的 专业知识与网站推广经验，且优势互补。同时，网站聘请计算机与信 息管理系电子商务教研室主任作为网站技术支持与运营顾问。XX有限责任公司拥有一支一流的管理队伍，他们在网站开发、 保护、市场营销、网络营销等各类有重要影响的岗位上具有直接的技 术与丰富的经验。公司最高层设董事会，下设总经理一名，总经理下 设财务部、技术部、营销部。1.5 投资与财务公司注册资本20万，15万来源

8、于风险投资，占公司股份80%, 合伙的技术人员以技术入股占20%,作价5万。公司运营到第三年向 银行贷款10万元(为期三年的长期借款)，年利率为5%,并每年计 提。要紧用于扩大公司的规模，完善各项服务。2.市场分析2.1 国内市场分析2007年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)刚刚公布第20次 中国互联网络进展状况统计报告，报告显示，截止2007年6月30 日，我国内地网民总人数达到1.62亿，宽带网民数达1.22亿，手机 网民数较去年翻了 2.6倍，已有4430万人。CNNIC报告中还分析了 互联网的应用情况，其中15%的网民通过网络找工作，25.5%的网 民使用网络购物，3.9%的人进

9、行网上旅行预订。另外，中国首部电 子商务进展“十一五”规划同一时期正式公布，规划明确了 “十 一五”期间中国电子商务的进展原则、要紧目标与任务，将促进有关 产业的进展。我公司下属的3D折扣商业信息网作为电子商务的有关产业，利 用先进的三维制作技术打造全新的实景商业街模式，将现实街道同网 络虚拟街道相结合，给购物者一个全方位逛街的体验。同时，致力于 为购物者提供最有用最丰富的商品打折信息及咨询与打折商品的展 示，为参与商家提供一个最快速最方便的公布打折商品的信息与打折 商品的展示的平台。2.2 目标市场分析由于本产品定义为利用全新的三维立体商业街模型向商家提供 公布折扣信息的平台及向购物者提供折

10、扣的信息，故对目标是市场的 定义如下：1 .购物者：(1)当代白领阶层。对他们而言，网络已经成为了他们的一部分，而且大部分的信息 都是从网络上读取的，网上电子商务已经形成一种新潮，也是一种时 尚。望购物的过程中，总是希望自己能够买到物美价优的东西，而不 得不跑遍各类商场。如今，即可在网上进入“3D折扣网”：提供整合 最准确、最及时的商品信息，为购物者提供了轻松、自由的体验式网 络购物方式。同时，由于工作时间比较紧，他们没有的时候间逛街, “3D折扣网”让他们体验到在网上逛街同现实中逛街一样，给他们 亲身逛街的一种全新的体验，一种全新的乐趣。(2)当代大学生。当代大学生也是社会的一大主体，他们追

11、求个性，自我，喜欢新 颖的物品。当他们需要购买自己需要的东西，首先想到的是去网络寻 求信息，或者者到各大商场进行对价比较，这样就会浪费大量的时间去搜索这些信息。这时候，只需要在百度上敲打“3D折扣网”，便能够获取你想要的折扣信息，减少了许多的时间。(3)全职或者兼职家庭主妇。每一个家庭主妇在购物时都会想买到物美价廉的商品，通常的购 物，他们只是去自己习惯的商场，或者者看到商场发的宣传单而去购 买打折的商品。这样就得不了全面的打折信息了，如今，只要他们进 入折扣网，便能够熟悉各大商场的打折信息，这里提供了最准确、最 及时的促销打折信息。(4)潜在顾客。“3D折扣网”的便利化与给人的那种新奇的感受

12、可能会吸引更 多的网名顾客选择阅览，只要是上网的每一个人都将成为我们未来的 顾客。2 .商家客户：(1)各大超市、知名的专卖店、折扣店、零散的店面。各大超市因促销的需要，经常要公布各类商品的折扣信息，但他 们公布折扣信息的 渠道单一，受众面狭窄，很难将这些折扣真正到 达那些需要的人手上。只有少量的忠诚顾客与偶尔的路过者才能享受 这样的折扣信息服务，同时也对商家的营业额的提升影响微乎其微， 投入的海报宣传费用得不到最大的利用，浪费了企业的资源。消费者 只要他们进入折扣网，便能够熟悉各大商场的打折信息，这里提供了 最准确、最及时的促销打折信息，而且清晰的明白每个超市、专卖店 与其他店面精确的位置，

13、让他们的行程更方便更省时。2.3顾客行为准则？ ？2.3.1 自身市场定位L提供高精度、单一化的提供商业折扣信息。提供高精度、单一化的公布商业折扣信息的服务，免去了消费者 上网盲目的寻找各类信息的烦恼，我们提供的折扣信息精确，有精确 的时间，有精确的地点。专业公布折扣商业信息，让目的消费者省时, 方便快捷的找到自己所需要的信息。2 .全方位、全新三维实景商业街模式。“3D折扣网”将现实中的街道、店铺以三维立体的形式在网站 中表现出来，能在“3D折扣网”中找到自己与现实处于相应位置的 地点，不管是对公布折扣商家客户还是寻找折扣信息的消费者来说都 是一种全新的感受。3 .服务质量价格比类似的网站更

14、优廉。网站在创业初期不管对商家客户还是消费者都提供免费的服务， 而且服务的质量比他们好，服务的热情比他们更持久。4 .行业市场空白【不是市场定位】在这个边缘科学流行的时代，我们的网站目前处在同行业的前 列，有很大的经常空间与进展潜力。“3D折扣网”将现实中的街道、 店铺以三维立体的模型展现在大众面前，同时又提供专业化的公布折 扣商业信息的服务，让网站的目标市场更精确，更有力的开拓市场。 2.3.2前期调研显示，“折扣网”的价值要紧在于：1 .亲身逛街的体验“3D折扣网”是将整个城市的三维实体模型放到网上，让消费者 能轻易的找到自己所在城市的自己想要去的购物地点，同时让消费者 体验到“3D折扣网

15、”逛店、寻找各类折扣信息同现实中没有区别， 给消费者带来全新的购物乐趣与刺激。2 .省时功能90%以上的购物者有过当想要购买自己不熟悉的商品时，最头痛 的就是无从选择，从而浪费了大量的时间去各大商场进行实地观察， 比较。从而浪费了不必要的时间在路程上，与拥挤的商场中。当购买 自己不怎么熟悉的商品时，“3D折扣网”就给了购物者一个很好的购 物向导，给了购物者一个实地考察的心理安全体验，同时，节约了购 物者去商场对价格的时间。能够说， 3D折扣网“很好的弥补了市场 的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费。3 .使用方便只要购物者需要购物，他们只需要进入“3D折扣网”，就能够熟 悉自己想要的信息，这也

16、满足了消费者的潜在的实地的逛街购物的心 理需求。他们在购物之前，能够进去“3D折扣网”，熟悉了足够的信 息，就能够直接到相应的商场购买商品，也不用盲目的选择了。4 .4市场的竞争分析在市场竞争分析方面，我们充分考虑到现有市场的各类情况，现 以迈克波特的五力模型做分析:潜在的竞争者替代品2.4.1现有的竞争者1 .国外日本经济产业省计划在今年开设一个门户网站，这个网站将收集 全国商业街的信息。想宣传当地商业街的地方团体或者店铺只要在经 济产业省登记造册，就能够在网站自由公布打折活动等信息。消费者 点击网站主页上日本地图的某个区域，就能够轻松链接到相应地区商 业街的主页。消费者的感想将以电子邮件的方式反馈给网站，以供其 他消费者与商业街有关人员参考。但至今此网站尚未开设。其他国家尚未发现类似的网站。2