某女装店营销策划.docx

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1、某女装店营销策划皑皑女装店营销策划策划人：09市营熊龙辉策划时间：2011.1213为了能够更好的丰富大学生活,做 到学以致用,为了皑皑女装店进行策 划活动,这次策划活动是为了更好的 进入科大校园,我们将根据市场调查 结果从策划目的,市场环境分析，竞 争者分析，消费者分析等方面作出 对校园女装进行价格预测，需求预 测，继而作出正确营销策略，促销 策略，规划，规划服装店选址，成 本投入，分配，费用及预测收益为 决策作出根据。目录一、营销策划目的二、市场环境分析三、市场预测(1)价格预测(2)需求预测四、营销策略(工)、促销(2)衣服的陈列(3)店面的选择(4)店名五、投资与预算(1)投资与费用估

2、算(2)投资收益预算六、结语七、附表、营销策划目的： 为皑皑女装店进入科大作出科学决策市场环境分析(1)市场调查多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的。总结原因 要紧有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的 生力军，二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，假如校园中有 就方便多了(2)市场背景科大虽有几家服装殿，但定位不明确没有专门迈女装的店，因此依然 有市场，学校女生比例大市场预测(1)价格预测：消费对象要紧为学生，根据调查中的结果得出价位应 定在中低水平上。(2)需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，通常随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一

3、些大众化 的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保 障四、营销策略(1)促专肖：(a)当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招彳来顾客，办一些促销活动势不可免，促销 活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时散 发些传单（b）免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表 （做客户数据库）增加其下次来店的可能性（C）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此 了。”店铺开张大赚送“、”本店商品八折优惠“，也能够 使用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气! 再把店内滞销款低价一

4、起处理!如五一，十一，元旦，情 人节等最佳时（2）衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与 其它品牌专卖店不一致，不是依靠要紧几个款的来销售!产品 陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装 等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客 户选择提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选 择，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量 多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗 里的出样要经常更换，这不能偷懒！长期进展营销策略1、原则：以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化。3、服务：训练营

5、业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。不管顾客是否买衣服或者者买所少钱的衣服都要微笑送客 让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会 有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）店面的选择学校店面租金比较贵，因此店面选择上要慎重，不必要在最繁 华地段，也比较难租赁，不需要中心地带，靠近创业街就行，要 是能够申请到创业街更好。（5）店名：皑皑女装店五、投资与预算（1）投资与费用估算：店铺租金3000元/月，；店铺装修费用2000 元，资计提1000元（售货员将全部由学生兼 职），货源即要紧商品声本费8000元，运输费 及初期宣传、促销费2000元（2）投资收:益

6、预算：经济效益评价：科大新校区有在校学生Ioooo多人，其中女生是男生2倍多，按我们调查中 的比率将会有4000人光顾服装店，这些人对 服装的消费即使是最低标准60元/月，服装店 每月将有24000元的销售收入。各项成本在之 前已列出，计算之后得出服装店最保守的利润 也将会是8000兀/月。六、结语通过各方面调查分析，得出结论，继而提出我的营销策略，当然并不 是十全十美，需要实践的检，市场是不断变化的，营销策略也要不断 变化，这样我才不可能被市场淘汰。关于在学校周边开服装店的调查问卷感谢大家参与本次问卷调查，本次调查是学习需 要，我们会严格保密，不可能泄露你隐私第1题您的性别：男女第2题你是大

7、几的学生大一大二大三大四第3题 您每个月的生活费是多少？500下列500-10001000-20002001以上第4题你通常买哪种类型的服装休闲时尚可爱运动第5题你通常多久买一次衣服一个星期一个季度碰到合适就买一个月第6题 你买衣服时优先考虑的因素有什么颜色、款式 价格 流行性 面料、做工 品牌 舒适度第7题 你每个月平均在服饰上的消费是多少200-500500-10001000以上你喜欢什么色调的衣服炫丽 清淡 高雅 大方第9题 你买衣服的价位通常是多少100下列100-300300-500500以上第IO题多数情况下什么原因促使你买衣服往常的衣服过时往常的衣服不够了受潮流或者新产品的影响受朋友或者熟人的影响闲逛时看中看到促销活动第11题 你最能接收什么样的优惠活动？打折积分送礼送抵价券第12题你对科大女装店有什么意见：