某塑钢公司经营现状分析及评估.docx
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1、某塑钢公司经营现状分析及评估前 言根据集团公司各板块进展的需要,为了明确把握塑钢业务目前的 状况与未来进展的趋势,以便为集团的战略进展规划提供第一手的资 料,我们通过实地熟悉情况,完成了本份报告。由于时间与经验的欠 缺,粗浅之处在所难免。调查方法实际熟悉与座谈相结合。调查人员涉及生产、设计、采购、办公 室、销售、财务人员等,为确保资料的可信度,在熟悉情况的过程中, 我们注重了中层与基础员工的调查,并就敏感问题做了对比调查。资料收集行业内资料要紧咨询了青岛市门窗行业协会,同行业企业情况要 紧通过其内部员工熟悉,但因时间与熟悉途径的关系,一手资料搜集 不够,是为欠缺。秘密程度本报告内容牵扯到隐秘内
2、容,请勿公示。目录第一章行业分析(国内、青岛);第二章现状评估;第三章解决方案;第四章 财务指标与人力资源分析及04年指标调整。第一章行业分析一、全国行业状况(一)完成产业化进程,形成成熟的配套体系。塑料门窗通过1996年以来的大进展,行业规模得到迅速扩张, 基本完成了产业化进程。全国至2003年底,型材生产厂家600多家, 生产线4000多条,门窗生产厂家15000多家。目前,行业已经形成 了以门窗专用材料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同进展 的产业化生产体系。具体来看,我国塑料门窗的进展由于受到地区经济的影响而呈现 出“东快西慢”的格局。东部要紧指山东、东北、东部沿海与广东,其 中
3、,山东又居于东部之特别是青岛地区的型材产量早已超过万吨,塑 窗应用比例在新建住宅中已达70%以上,居全国之冠。(二)产品产能远远大于市场需求量。目前,我国生产门窗用塑料异型材的企业有600家,生产线4000 多条,产能达300万吨,而据统计,2003年市场需求量仅为130万 140万吨。估计到2005年,型材产品的产品将达500万吨。据分析, 即使到了 2005年,市场需求量也不超过160万吨。开工不足、设备 冗余、产品供过于求是2004年行业面临的要紧形势。(四)市场竞争猛烈,大企业加快品牌化进程。2003年,尽管原材料价格上涨幅度很大,但成品门窗价格却成 下降趋势。从全国范围看:2003初
4、到2004年2月,型材每吨平均涨 价幅度IOOO元,但门窗价格不涨反降。以安徽海螺集团、大连实德集团为代表的各大企业加大新产品开 发力度,在型材使用、产品款式、市场宣传等方面逐步向高档产品进 展,加快了企业的品牌化进程。(五)行业进展前景广阔。2003年门窗用塑料异型材需求量为140万吨,比2002年的120 万吨增加了 20万吨,我国塑料门窗市场需求量仍然以每年近20%的 增长率在快速增加。(六)市场日渐规范,政府介入导致门窗企业面临重新洗牌。日前,建设部、国家质检总局、国家发改委、国家工商局、公安 部等九部委日前联合下发了关于开展建材市场专项整治的通知, 通知要求在全国范围内对建材市场进行
5、整理检查。联合行动将到2004 年4月份结束。这是迄今为止建材市场中规模最大的一次联合整治行 动。相信随着政府整顿力度的加大与规范性法规的出台,门窗企业必 将经历重新洗牌的过程。二、青岛地区情况(一)小规模低档次重复上马,市场无序竞争,低档产品趋于饱与。青岛市约有2 0 0。多家塑钢门窗生产企业,其中有生产许可证的 仅有3 0 0多家,规模型企业110家,产能超过3万平米的近50家。目前,青岛市门窗型材生产厂家全部出产低档型材,由于低水平 重复建设与劣质型材的恶性竞争,使用普通型材的推拉式低档门窗市 场已经饱与。现状:生产厂家为夺取市场竞相压价。如8 5型的门窗,在北京售价为每平方米2 8 O
6、元左右,而在青岛市同类产品每平方米仅售18 O元左右。2003初到2004年2月,塑钢型材与铝合金型材每吨平均涨价幅 度超过IOOO元,钢衬每吨涨价IoOO元,浮法玻璃每平米涨价近5元, 但门窗成品价格下降。以85型为例,降价幅度达十几元每平米,以 上两方面原因导致成品门窗基本处于无利状态。(二)2004年,门窗市场竞争依旧猛烈,高档产品需求稳步增长。就目前市场进展来看,一方面是随着房地产进展而出现一定的市 场需求扩张;另一方面是装修行业的放量增长;第三方面是农村市场 的需求扩大。估计2004年青岛市房地产开复工面积达 平米,较2003年 增长23%,门窗需求量也应当有相应增长。随着青岛沿海高
7、档商品房 的建设与房价的攀升,对高档门窗的需求将稳步增长。(三)强者通吃,门窗品牌化初现端倪。澳柯玛在铝型材与塑钢方面的投资超过IoOO万,正逐步启动品 牌化战略。估计2004年门窗市场竞争将进一步加大,门窗行业将出 现强者恒强,弱者恒弱的局面。(四)机遇及进展思考(1)市场高档门窗需求日渐旺盛,可借此促使产品升级;(2)目前正处于品牌化的酝酿阶段,大多厂家仍执迷于低档产 品市场,品牌华意识不够,可加大产品宣传力度,塑造门窗行业知名 品牌;(3)目前散户与农村市场基本被劣质门窗占领,市场需求非常大,在宣传策略与目标客户定位方面应着重于散户市场与农村市场开拓;(4)目前建材销售正逐步进入超市化时
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