攻心销售全集文字实录.docx

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1、攻心销售全集文字实录第一集今年高寿了？（我九岁）你发现一个九岁的小男孩成不成熟？你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩 吗？你今天跟谁来的？（我妈妈）在哪儿呢？是亲妈吗？确定吗？（确定）你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲？（有激情、有活力）那你觉得你觉得你爸爸妈妈是否具有激情是否具有活力？（有）那你觉得你是否具有激情是否具有活力？（有）跟小朋友比你是觉得很有活力还是通常？（还能够）那想不想更有活力更有激情？（想）等一下，听听叔叔阿姨怎么说？首先说一下所有人在现实生活中你们是喜欢有激情有活力的 人还是喜欢那些半死不活的人？（有激情，有活力）是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求

2、的还是喜欢半死不活的人？因此现在往左看一眼觉得 旁边这个人是很有激情很有活力的请举手；我发现有人还敢不举手；把手放下；向右转看一 下右边的人，觉得右边这个人是很有激情像活人的请决手；我发现说活力已经不行，因此你 发现平常在学校你是喜欢那些积极活力很好玩的老师还是喜欢很一木正经的老师？（有趣的 老师）那你们有趣的老师多还是少？（少）你们发现各行业成功者，各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有活 力的人？觉得有激情有活力的请举手告诉我一下；因此以后你长大以后要不要做一个成功的 人士?（要）要对国家要对民族有奉献要不要？（要）要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要？（要）那要成为这样的人

3、最关键最关键的特点之一不是学习多么好，最关键是看你也没有激情、是 否具有活力，因此你觉得以后要不要变得有激情有活力？（要） 今天早上跳舞，到台上跳了没？（没有） 下次敢不敢上？（敢）中午敢上来跳吗？（敢）第一上来跳敢吗？给他掌声鼓励一下！请回，谢谢！我们主题要讲销售，那我采访销售一下销售有多少重要；谁敢先到台上来？自我介绍一 下，（学员自我介绍）为什么你刚才犹豫不决想上又不想上，想举手又不敢上来，为什么？（学员回答提问） 今天高寿？（50个春秋）因此他整整让别人50年了；因此一有机会别人上，只要凡是在很多场合需要举手，举手都 过时，举手都代表等着别人选你，那些有真正结果的人他根本不等你选他，他

4、直接冲上去， 因此你发现所有行业，所有领域能出类拔萃超越别人的人都是敢冲，你同不一致意？（同意）剩下的日子要不要多冲一点？（是）但是你发现假如上台会难看会出丑同不一致意？因此我马上会开场讲到第一个关键,我如何 让你明白人这辈子如何变得普通，人这辈子被什么所杀死？都想提高收入，都想过好生活， 但为什么很多人会慢慢的停留不前，工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千，后面来下 岗的；听好我请教老师，你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力？（）你们想一下在今天社会在当今时代，就你的生存而言最大的能力是什么能力？ O给台上这些可怜的人掌声鼓励；我现在给你演示一下人与人的差别，然后人受什么影响？你 好

5、吗？我姓刘；（）我姓刘，我叫刘一秒；（）我姓刘，我叫刘一秒，来自深圳；（）你发现我跟他说什么他就跟我说什么，你发现没？我不说他就不说，因此要想成交顾客，要 把呢的产品卖给顾客，要想制造利润到底是产品好就是成功还是你很会引导对方？那到底就你的生存与生活而言最重要的是什么能力？大声讲;就你的生存与生活而言销售的 能力大于其他一切能力。有请这位到台上来一下；是头一次听课吗？（是的）这句话是从哪儿学的？（感悟到的）现在从事什么行业？自我介绍一下吧给你个机会；（）想认识她的请举手，未婚的人请举手；想找女朋友的请举手；你们已经明白顾客已经在哪里 了，好谢谢，请回，这本书送给你了 ：（谢谢，我借用一下你的麦

6、克风，我叫刘士宏，请与 我想交朋友的朋友们请记住我的手机号码，我的电话为139感谢大家，我很喜欢跟你交朋 友，谢谢） 停！因此一个人业务能力强不强，生意好不好分寸非常关键，你发现当她没有说手机之前你 们比较喜欢她，当她特异说完之后你们不太喜欢她，同意的请掌声告诉我一下；也就是你的 企图心你的目的心太强，因此对方都吓跑了；因此假如不说手机下课时候他们会抢着问你跟 我留个手机吧，有听懂这句话的吗？因此非常非常的微妙，因此幸亏是刚刚开始，你还是初 恋是不是？（没错）就是初次锻炼；给她掌声鼓励，我们慢慢练习；当今世界首富是谁？依然是比尔盖茨；现在 请所有人包含最后面你猜猜看世界首富成为首富最关键最关键

7、的因素是什么？我明白你们 会说眼光比较好，能力比较好善开发，但今天我直接告诉你标准答案，我现场听过比尔盖茨 四次演讲，比尔盖茨到全世界最高的时候七天能够飞八个国家去演讲，比尔盖茨演讲都是 45分钟，前15分钟介绍自己公司规划，剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品；因此比 尔盖茨能成功很显现他就是会销售。当今世界第一标准商人就是比尔盖茨,都谈不到企业家, 这是他的合伙人都这样叫；那比尔盖茨是怎么销售？从开始创业起每天陌生推销产品、陌生推销、陌生拜访，连续需要 六年、八年慢慢授权，到现在依然在销售，这件事听不懂我先讲一下到目前为止，微软公司 几乎没有开发过什么原创产品，特别是轰动世界的原创产品，最

8、早的企业家产品是MS, MS是它自己创的吗？不是；是从别的公司买来的；DOS是他创的吗？不是；WINDOS是 他创的吗？不是，是不是微软发明？依然不是；它是从别的公司买来卖到全世界成为世界首 富，1992年之后成为首富之后依然是靠网上浏览器，网两浏览器是网景公司四年前就发明， 但全世界推广不开，比尔盖茨把它买来之后推广到全世界因此再次成为世界首府；也就是说 世界首富它不是靠很会发明制造，它不是靠科研，他就是会行销，会销售；有一家公司做牛 奶姓蒙，叫蒙牛是否具有听说过？因此老板姓牛叫牛根生；我们几次跟牛跟生同台演讲，牛 根生演讲面对两千五百人牛根生都讲45分钟，15分钟讲蒙牛规划，剩下30分钟就

9、教你喝 牛奶，他讲完之后你感受今天回去不喝酸奶不喝他的牛奶腿马上就会瘫痪；他现场跟你描述 他的腿，这个荷兰人15岁开始喝牛奶的状况下，85岁不喝奶骨质疏松，到45岁不喝没有 活力、没有激情，到最后慢慢会消失，也就是牛根生走到世界各地在全国各地各媒体只要他 出场讲完之后，凡是听到他讲话的人就想回去喝牛奶，有听明白的请掌声告诉我一下，也就 是全世界所有成功者很会销售。我再讲中国2001年首富，有个人姓刘叫刘永行，就是希望集团，我们在合作，因此2001 年中国首富刘有贤是他最会发明饲料吗？是他最会制造饲料吗？很显然不是,但有一条确信 他最会销售；因此他成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听说

10、过没？国美电器 老板黄光裕，往常也采访过他，在他成为中国首富之前，为什么区区初中都没念完却成为中 国首富，就是他很会销售。20年前兄弟两个嫌点钱做服装赔钱，准备卖家电还不明白赔完 钱正在街头吃饭，突然看到一个人怀里抱着一个人回家，20年前你家有电器的请举手；因 此你发现后面黄光裕说中国很少人家里有电视，在未来每个人家里会有电视，因此卖电视是 个趋势，卖冰箱、空调、洗衣机，因此黄光裕选择卖家电最终卖到中国首富；因此很显然他 就是比你会销售，今天你去看浙江首富哇哈哈老总也是一样，他就是比你会销售；因此你发 现个行业成功者，跟他说话之后你感受不买他的产品就是对不起自己，然后都无法存活，这 就是他们身

11、上具有的销售能力，那我先讲一个艺人，一个人姓刘叫刘德华你们听过没？假如 连刘德华都能成功世人都能成功，不是我说，是刘德华他的直接经济人，我们在澳大利亚上 课他亲自讲，连刘德华说实话唱歌唱的怎么样？能不能赶上张学友、谭咏麟？武打能不能打 过成龙、李连杰？搞笑能不能搞过周星弛？演技能不能演过周润发？跳舞能不能跳过郭富 城？因此你发现刘德华他在所有领域上他都不是最优秀最出类拔萃的,但是他二十年不倒号 称天王，因此刘德华成功的秘诀就两个字叫“销售”；因此它直接经济人说了一句话，他说 刘德华就是把自己定位成偶像派，然后一销就销售20年，然后一定不倒；为什么张学友号 称亚洲歌神之后自己收入不怎么样，知名度

12、说实话影响力、知名度、个人收入全方位都没有 办法跟刘德华比？张学友演唱会我们也是在第一排听，张学友演唱会号称巡PI世界演唱会， 张学友一上场就穿黑色燕尾服,留着胡须,你们喜欢看张学友这个装扮吗？下面都要晕倒了： 开场现场十首英文歌曲现场三万观众直接睡倒，由于听不懂；接着又唱八首粤语歌曲，听众 是晕倒起来，起来又晕倒，就是完全是给张学友面子来看看，怎么回事；到第十首才开始唱 吻别；它刘德华差别就差别在这儿,刘德华开始演唱会一上场穿什么出市场？在香港体育馆, 我们在第一排，刘德华在广州是穿白色透明背心，一上场开没开始唱从台下上来四个女观众 把背心撕碎，前场立刻开始沸腾，刘德华还没开始唱，他们说我花

13、300块钱值；因此说这就 要销售；但是在香港更夸张的是，在香港体育馆他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动 作，穿了真皮上场，什么叫真皮？也就是上半身赤裸然后来的聚光灯，他就摆三个造型，第 一个就是这样，要唱没唱，第二个就是这样，就摆这三个造型，下面开始沸腾，一句话都没 说；后面上场第一句话说为什么我会这么成功20年来；由于20年来你们依然支持我，喜欢 我，但是今天为什么要保持这样，刘德华自己说由于我希望你们的女儿依然喜欢我；因此刘 德华都在培养下面的顾客群，因此最后导致人家夫妻投海自杀了；同意吗？开玩笑；也就是 代表他很会销售。还有另外一个人，我说完这个人的名字你们会倒吸一口凉气，凡是到现在

14、觉得自己收入不理 想的人我把这个案例说完之后,你都不用听我讲马上回家你直接去行动就能够,有个人姓周， 叫周杰伦你们听没听过？能听懂他歌的请举手；你看20岁以上都听不懂，20岁下列都听懂 了，你都听不懂他唱什么，他个人收入2004年是7500万，2005年应该是1.5亿，2006年 个人收入大概是3亿人民币；也就是12亿台币；一个其貌不扬，形象不怎么样，学历高中 都考不上，你不要说大学，勉强读完；性格内向封闭冷漠狭隘，父母亲过早分局，14岁父 母亲离婚，然后没什么朋友，就这种人也成为天王了，因此很简单；那有人问来老师是不是 有意开这个风格唱不清晰？我今天在告诉你一个秘密，周杰伦天生说话说不清晰；

15、也就是这 种人得出的结果很显然他能把他所有的优势销售出去；有一次在飞机说我就请教他，我说你 是周杰伦吧，那个时候非典的时候他还不是太红，我都没听多他的歌，只是电视上明白这个 名，我听不懂，我说里成功的秘诀是什么？他说我想怎么唱就怎么唱；我说你拍MTV的原 则是什么？他说我想怎么拍就怎么拍，我一会来柔道一会来武术，一会来点相扑，一会来点 篮球，我想怎么拍就怎么拍，然后正好应与无数青少年的口味立刻就成这么顶尖的人物了， 因此今天在座你记着生活不太理想，事业不太成功，你记住一句话，你还没有把你自己拼命 的行销出去，因此今天完全想提高收入的请举手；真想提高收入的，手放下；那你是否具有 想到财富是从哪儿

16、来？财富来自于认识你的人与你认识的人；因此今天你想要让事业更辉煌 更成功，只要你认识多少人第一句话第二句话多少人认识你？你们感受人自己认识很多人重 要还是人很多人认识你比较重要啊？你们是否具有发现很多人一吃饭一聊天一谈话,谈什么 话？在就捉一吃饭不知不觉喝三杯酒之后，对方就开始聊开他都认识谁；以后在吃饭的时候 一听到谁在讲这种话你就不要跟他来往，由于他还没入门；由于所有成功者都是很多人认识 他不是他拼命认识很多人；也就是所有各行业成功者他扎扎实实围绕着自己的事转，然后全 世界围着他转；那些不成功者就是他每天拼命围着别人转，好象很忙，好象认识很多人，在 关键时刻一个也没有用，因此牢牢记住这句话。根据这句话我再讲一句话让很多人直接晕倒的话，由于到现在很多人还认为还相信说务必有 高品质才能成功；有人跟我讲一句话一个职业广告人他说品牌品牌有品才有牌。那这句话有 多大误导；也一个品牌叫可口可乐你们喝过没？听说过可口可乐的请举手；我明白你们喝二 十年