年度市场工作计划集合五篇.docx
《年度市场工作计划集合五篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《年度市场工作计划集合五篇.docx(9页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、年度市场工作计划集合五篇年度市场工作计划篇120_已经悄然过去,去年的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙。为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己。我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖一万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到一个。下面是计划的分解和实施。1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有23个意向客户,给下个月工
2、作做好基础工作。2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家。做到尽职尽责。4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家。坚定自己的立场。5:在维护老客户这块。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给
3、予帮忙。6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。8:心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的
4、概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。9:为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出一个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。年度市场工作计划篇2进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通,充分整合与利用学院与校友资源,促进学院发展,协调和策划好各地校友会的工作,校友工作办公室将加大工作力度,充分发挥各相关部门的力量,利用有关领导、教师与广大校友的关系,尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会,倡导他们积极开展活动;在一些条件比较成
5、熟但未成立校友分会的地方,如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、等地,将加大工作力度,指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来,争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区,着力发展一批热心校友工作的积极分子,协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构,明确分工、定职定责,做好20_年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一:借上海世博会机会,在上海周边召开第二次理事大会。方案二:借成立新的校友分会机会,召开第二次理事大会。
6、希望校友会理事会年会常态化,每年召开一次,由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作,根据需要和相关条件逐步完成;2、建立校友会理事会各成员间的联系制度,交换信息,沟通思想,为建设一个讲大局、讲友谊、讲、有效率的理事会创造条件。收集校友信息,完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况,建立校友基础档案,在校庆通讯录基础上,进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。1、寻迹。根据有关线索,先易后难,搜集历届毕业生的去向;2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系;3、
7、造册。通过查访寻迹,将收集到的历届毕业生名单登记造册;4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排,分组建档立案,并选择其中一些人作为类型代表加强联系。年度市场工作计划篇320_年是发展的关键一年,市场部应积极配合公司做好各方面的工作,尤其是在企划和营销两大块,任务艰巨,我们将竭力完成年度工作任务,做好本部门的工作,积极配合相关部门,努力实现公司的经营目标。现将市场部年度工作列表如下:一、市场部年度工作计划:1 .制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。2 .建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统3 .对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。4 .制定卖
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 年度 市场 工作计划 集合
