小红书流量红利词「0基础」实操手册.docx
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1、小红书流量红利词FO基础实操手册作者:干瓜数据2021年小红书处于较大变革中,号店一体、建群、知识付费(内测)等商业动 作频频。在诸多变化下,占据首页流量38%的搜索流量依然是小红书的常春藤。 那么品牌、创作者该如何牢牢把握这部分确定的流量?本文梳理了小红书流量红利词7种基础挖掘技巧,1种进阶优化策略和流量红利 词实战复盘,让你一文读懂小红书流量红利词的“挖掘优化实战”全过程。01 TA需求洞察,小红书流量红利词的诞生随着小红书多元化趋势的加强,用户使用小红书的场景可以概括为逛街型和需求 型两种类型。小红书用户线上生活的承载MJl实体达、线上线下种、到线上分享,用到口碑传Ii.小红书成为用户线
2、上生话的&体.雷文、用视赎 自搭,不同内容形式在小红书找的了自己定位.成为小红书当下流行的生活分9形式满足多样的信息需求69.8%瓜数握qge 68.eo明文真实分享|I 32.1% 0) 27.9%C 44.5% O 43.9%M*5I*44 岁 10.77%46.20%36.73%使用人群地域分布广东省上海市18.30%11.05%9.09%8.11%6.58%北京市浙江省 江苏省四川省4.94%-千瓜数揭 w*w.n*WHBM: B1219RM2020年6月30日千瓜(小红书数据)显示:小红书用户结构进一步优化,男性 用户占比达到30%。整体而言,小红书主流用户依然是都市白领、精致妈妈和
3、 都市中产为主,都市GenZ和小镇青年则作为新的势力正在崛起。在新消费主义潮流洗礼下,她们的显著特征是:注重产品品质,具有较高的可支 配收入,愿意尝新,强调彰显自我(情感价值),追逐时尚潮流。即单纯的优质产品并不足以完全打动她们,需要通过更加具体的场景,产品的包 装(高颜值),甚至是产品背后的文化理念、情感价值来刺激她们的消费冲动。不过流量红利词的挖掘,仅仅是理论层面的逻辑自洽是远远不够的,还需要客观 数据的支持。那么如何通过数据层面洞察小红书用户需求一挖掘高ROI的流 量红利词呢?02玩转流量红利词,小红书7种流量红利词挖掘技巧挖掘流量红利词的方法很多,通过以下这7种流量红利词的挖掘技巧,基
4、本可以满足80%以上品牌和创作者的需求。7种小红书流量红利词挖掘技巧热搜词排行榜O品类大词竞品流量红利词O先射箭,再画靶以词找词社区热点话题G关键词规划工具图I千瓜(小红书数据)热搜词排行榜热搜词排行榜是小红书流量红利词最直接的获取途径。图I千瓜(小红书数据)一热搜词排行榜8月30日-9月5日热搜词排行榜增量榜显示:排名TOP1的关键词“耐看”,相 关笔记1815篇,所属分类以时尚(63.2%)、家居家装(12.23%)为主。图I千瓜(小红书数据)一热搜词分析“耐看”热搜词分析显示:热度值8143,较全站99.93%的其他词热度更高。当前 周期下涉及24个分类,适用范围十分广泛。相关热搜词只有
5、2个,“耐看”和“耐 看型女生”。相关笔记集中在“耐看”。相关笔记互动量T0P3的笔记,分别是形容包包的“简约又耐看的款,卧室布 置的“简单又耐看”、,指甲盖的“简约又耐看的款式”。“耐看”多是对产品的外观 形容。图I 瓜(小红E数据)一热搜词分析一品牌营销分析8月30日-9月5日热词分析-品牌营销分析显示:200个品牌相关笔记中均部署 “耐看”,其中都市丽人、路易威登、香奈儿、爱马仕、古驰等服饰品牌、高奢品 牌中相关笔记居多。图I千瓜(小红书数据)一热搜词分析一互动画像8月30 口-9月5 口互动用户画像显示:参与“耐看”热搜词互动的用户以女性 (94.53%)为主,主要关注彩妆、穿搭、发型
6、、护肤、美甲等等,人群标签主要集中在流行男女。因此,“耐看”这个流量红利词的时尚属性偏高也就不足为奇 To热搜词排行榜的热搜词具有品牌相关数据和人群画像,从实际运用层面可以更好 对标用户人群,具有较大的参考价值。图I千瓜(小红竹数据)一热搜词排行榜值得强调的是,要注意挖掘处于流量上升期的热搜词。8月30日-9月5日热搜词增量排行榜TOP6“开学第一天”相关笔记增量为696,同比上一周期增长486.71 %o在这个时间范围内,“开学第一天”的热度增长已经超过了“耐看”,选择这些处于 流量上升期的热搜词,能够在一定时间范围内获得更高的互动ROI.其次,总量榜的长期热搜词,也是大品牌占据市场认知的重
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