小红书520营销前瞻这8个建议值得收藏.docx

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1、小红书520营销前瞻，这8个建议值得收藏520营销是618电商节前最后一个流量高地，也是继38妇女节后的重要女性消 费节点。本文通过复盘2021年520营销数据以及参考2022她经济消费新趋势洞察报 告，为大家梳理了 8个小红书520营销建议，包括她经济消费新趋势、520大促 黄金13天、以及提升品牌投效比的3大因素等方面，供大家参考。01520行业营销热潮她经济消费新趋势 小红书520营销更适合哪些行业参与呢？2021年4月1日-5月31日520相关行业笔记与全部行业笔记的相对占比图I果集千瓜数据 果集千瓜数据显示：2021年4月1日-5月31日期间，配饰、包包、美妆、宠 物、家居5大行业5

2、20相关笔记相对占比居前。特别是美妆、家居以及配饰行业，520相关笔记数量（均超过10%）和相对占比 均位列T0P5,是小红书520营销的主力军。美妆行业在很长的一段时间里，大众对小红书的印象是让女性变美的搜索引擎。国内外 美妆品牌纷纷在小红书种草，以此作为打开中国消费市场的重要桥梁。干山鼓揭QIANGUA.COM女性美妆消费更加精致和追求科学化2月15日-3月10日期间,累部护理学局部护理产品出现增长，女性更加精细化；小红书受客仪层.套裳等相关内容耨求增长迅速,这些品类在快 手.网青也十分热密，用户史腐追求科学妒肤.夏季嵯近小红书防85需求内容出现爆炸式增长.科热品TOPloO中K牧品类分布

3、小打书美牧一锻品类Al长TOP5快手热储商品TOPloO中K校品臭分布图I果集千瓜数据2022她经济消费新趋势洞察2022她经济消费新趋势洞察（文末附PDF下载）显示：2022年妇女节期间， 彩妆套装、美容仪器、眼部护理等小红书内容和抖快平台商品销售均出现不同程 度增长，用户美妆消费更加追求便捷性（居家使用）、科学化（套装组合）以 及精细化（局部护理）O与此同时，小红书防晒内容环比增长176%,成为品牌夏季营销不可忽视的用户 需求。配饰、包包行业QIAN-GUA.COM在520消费场景下，配饰、包包成为送礼的重要选择。千股数据时尚流行元素成为打动消费者的首选，情绪价值影显2月15日-3月IOB

4、小红书饰耳搭行业热门内8调云TOPIoo首饰,包包,糖包等品类词依然是品1龄单营铸重点，占比超过80%;其次是珍珠、钻石.碎花.无Ie等流行元素.快乐,喜欢等个人情绪评论 助推消费看决策下单.:竦空瞿抑, ,褶子E3 Vrta内衣 登项链目;IlIl蒯Lr. Wife 谭-学理F图I果集千瓜数据2022她经济消费新趋势洞察这与妇女节营销如出i辙。服饰穿搭行业（包包、配饰、复制、鞋靴等）中，首 饰、包包、手表、项链、戒指等内容关键词居前。时尚流行元素是吸引用户下单 消费的核心点，能够彰显情感价值的、文化理念的产品更受用户喜爱。家居行业家居行业的迅速崛起，是小红书用户消费的一个重要转折点。QIAN

5、-GUA.COM女性进一步向家庭消费型迈进，追求品质生活2月15日-3月10日期间，小II书家居行业内容种草居前（相对占比与10%左右），已然成为小红书路门行业之一.女性从个人消费里为主，向家 消K型的次堂. 四件营、沙发.堪培工具等占比较大，更加追求生活质和品位。2月15BT月10日小红书富居行业一级鼻炎增长H势2月15B3月10日小红书康居二级品类床上用品.索具家装分布*a f abb Hcxaxaaa图I果集千瓜数据2022她经济消费新趋势洞察2022她经济消费新趋势洞察显示：女性消费不止于“悦己”，在彰显自我 价值的同时，更加重视家庭型消费，追求品质生活。品牌要洞察用户多元化的需 求，

6、抢占“家庭”场景下的大流量。宠物、家电数码等行业，520相关笔记相对较少，但在本行业中的占比较大。520 等营销节点成为小红书新兴行业、高增长行业品牌入局小红书的重要契机。02520大促规划引爆流量的黄金13天d，干瓜数据COM232022 QIANCUA DATA折解竞品投放周期及策略 品牌大促规划怎么做图I果集千瓜数据2022千瓜品牌营销决策方案 在往期文章小红书保姆级教程I 2022品牌营销决策怎么做（点击蓝字可跳 转）中，我们总结过品牌大促规划的特点。小红书节点营销可以分为浇灌蓄水期、流量爆发期以及返场巩固期3个阶段， 根据不同节点流量略有差异。小红书笔记投放2021年4月1日-5月3

7、1日520相关笔记数量分布20.00%图I果集千瓜数据 果集千瓜数据显示：2021年4月1日-5月31日期间，520相关营销笔记以5 月20日峰值为界，左侧持续增长直至爆发，右侧先是出现断崖式下行，然后充 分发挥小红书长尾流量优势继续延伸。小红书520营销的黄金时间约10天左右，即5月10 B-5月22日520相关笔记 占比为68. 70% （每日520相关笔记占比超过2%）,是小红书520营销流量爆发 期的重要阶段。对于预算较为充足的品牌，可以充分借助小红书节点营销的特性，这10天左右 的时间段内引爆式投放，抢占520流量峰值。中小品牌也可以选择避其锋芒，错峰投放蓄水期和返场期，在节点流量不

8、紧张 的时候收割更多流量。小红书带货直播2021年4月1日-5月31日带货直播场次分布2.00%1.50%1.00%0.50%4月1日 4月8日4月15日4月22日4月29日 5月6日 5月13日5月20日5月27日果集干瓜数据显示：2021年4月1日-5月31日期间，带货直播占比29. 11%, 相当于小红书直播平均每3场直播就有1场为带货直播。2.50%0.00%图I果集千瓜数据小红书带货直播日常化，受营销节点的影响不明显，更多地受传统节假日影响 出现起伏波动（节假日带货直播场次有所下降）。一方面是小红书带货直播属于渗透式日常化种草为主，更加注重品效统筹；另一方面小红书节点营销的直播流量上

9、行空间较大。适当加大直播间投放，特别是增加品牌企业号的直播场次，更有利于直播流量获取，取得更好的效果。03提升投效比的3大因素高流量回报2022年4月20日起，小红书平台将上线品牌违规分，成为影响520、乃至 618营销的重要因素。围绕各方关心的新规解读、商单比限制、以及品牌投效比 等重要问题，千瓜连线了小红书官方。具体内容请移步5月6日公众号次条文章对话小红书：重磅新规下，小红书618内容营销新风向o除了小红书品牌违规分新规外，笔记类型、内容关键词以及舆情引导均会影 响笔记投效比。流量回报高的笔记类型目前，大部分小红书品牌进入内容营销2.0阶段（强关联内容和弱关联内容均有 投放）O千瓜数据遢

10、关联内容蠲关联内6发散型内容强关联内容，精宸触达目标人群.这一部分用户需 求是更加直接的.实际的。比如零食就是好吃.B 养.不贵等等.弱关联内容，场景化Ii达潜在用户.这一部分用户 需求是相对间接的、潜在的.比如郊游场景下,突 出便携性.独立小包袋等等。发散费内容.传递品牌谒住和形象.这一部分用户 需求除了产品品防本身之外.更加重视品牌.产品 的情慝价值.文化理念等等.内容营销L0-3.0的区别发散型 弱关联 内容内容营销2.0强关联 内容强关联I内容/弱关H强关联CU I 2022 u。, QIANCUA data内容营销1.0内容营销3.0图I果集千瓜数据2022千瓜品牌营销决策方案处于起

11、步期的品牌以强关联内容种草为主。但对于更多的成熟期品牌而言,如何合理分配强关联内容和弱关联内容的占比成 为提升投效比的关键。回溯小红书投放历史数据能够有效优化下一阶段的内容种 草。以2021年4月1日-5月31日期间商业笔记互动量TOPl的某母婴品牌为例。笔记分类50.12%笔记分类互动量占比果集千瓜数据显示：该母婴品牌投放笔记分类T05中，强关联内容：孕产经验、 妈妈经验、婴童用品笔记分类合计占比41. 45%,笔记分类互动量占比25. 86%, 强关联内容投效比相对较低。弱关联内容：穿搭、护肤等内容分类占比少，但笔记分析互动量占比更高，弱关 联内容投效比更高。（注：因发布笔记的达人粉丝量和

12、报价等不同，在实际运用 中，以不同笔记分类的单位互动成本（单位互动成本二投放费用/笔记互动量）进 行对比，更符合实际情况）。除了强关联内容和弱关联内容外，即使在同一内容阶段的投效比也会有差别。强关联内容分类中，孕产经验分类和互动量占比之间的比值接近L婴童经验笔 记分类和互动占比之间的比值甚至不足O. 5o该母婴品牌应该更多的部署弱关联内容，强关联内容则更多地从孕产经验入手。 当品牌相关笔记覆盖的笔记类型较多时，利用此方法可以快速锁定流量回报较 高的笔记类型，并进一步分析笔记的内容。内容关键词部署从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策从浏览到搜索的流转符合真实消费路径不同场域之间流动杨通，满足

13、用户消费决策路径上的不同需求45%的用户更喜或通过植索助决僚深度搜索搜索收敛用户心智集中 每个搜索更加高效图I小红书小红书2022年2月数据显示：55%的用户更倾向于信息流中浏览种草。45%的用 户更喜欢通过搜索辅助决策。内容关键词的部署正是围绕用户浏览和搜索2大使用场景。千瓜教据0ANUA.COM挖IB竞品优质内容方法论 优质内容的关键信息提取在研究凫品的内容是要从关StSL场JR化以及消费!总三个方向迸行想入的观IR与龙线内关词n11示引 品类谒：气泡水 品牌得：元气森林 效果词：KV.好不展 成分画：o.低卡 场景词：SB.冰原清爽.Ie单快手、3分仲Sl定 消费焦点：ott 社会热点；

14、自IR特仙饮品.日气泡OQ I 2022。1 QIANCUA data图I果集千瓜数据2022千瓜品牌营销决策方案 关于如何提取竞自品优质内容的方法论，在小红书保姆级教程I 2022品牌营 销决策怎么做一文中已经有过论述。品牌方可以从关键词、场景化以及消费痛 点3大方向进行深入挖掘。场景化内容通过信息流浏览进行触达用户，品类词等关键词和消费痛点则更多 地通过搜索场景进行触达用户。从浏览到搜索，层层递进影响用户消费决策。舆情正向引导有效的内容关键词部署能够更好地触达用户，舆情的正向引导则可以小范围的提升种草转化率。通过果集千瓜的3大舆情功能，可以实现品牌舆情全覆盖到 精准捕捉。1、种草舆情分析。

15、能够随时查看品牌一定时间周期内相关笔记的舆情（注：种 草舆情分析会依据品牌评论总数，抽取不少于评论总量50%评论内容进行舆情分 析）。果集千瓜数据显示：2021年5月10日-5月22日期间，祖玛珑以正面评论和 中性评论为主，负面评论仅占比1.3%。2、舆情监控。能够监控指定品牌或商品的舆情、并及时通过微信推送预警。I第一步，选择舆情监控类型品牌或商品舆情鼠蛤牺淘蹄称，酮AI郢孩 现笔记咫平论负面内容.关键词舆情配置相关关键词，通过Al算法发现笔记及评 论中的负面内容.I第二步，选择品牌+添加品牌I第三步，添加商品关键词（选填）1、在选定品牌后，您可以根曲际使用场景填写2、如果您要监控某个品牌下的具体商品，可以添加商品关键词，如：4暴瓶、精华肌底液，多个词 N砺相开.SIeA商卜充词（则0/30