小红书内容营销30+KOL矩阵双11品牌案例.docx

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1、小红书内容营销3.0+KOL矩陶双11品牌案例作者：千瓜数据2021年双十一刚刚落下帷幕，越来越多的品牌开始关注5403亿销售额之外的东西。透视小红书双11热门品牌种草数据，我们验证了 3种可行性较高的小红书种草营销打法，并总结了 3种KOL投放模型。01 3种KOL投放模型，内容种草时代KoL营销的核心是优质的用户原创内容，最基础的还是KoL本身。金字塔投放模型橄榄形投放模型五角星投放模型小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在长期的种草实践过程中，演变出金字塔、橄榄型、五角星等三种市场认可度较好的KoL投放模型，通过以下三个品牌案例，我们将一一揭晓KoL矩阵是与品牌种草不同阶段的内容

2、策略 之间的关系和协助。02男生的完美日记？小金字塔投放模型-内容测试小红书女性市场之外还存在一片蓝海，那就是“他经济”。2021年7月数据显示： 小红书男性用户占比已达30%。但相对于女性对美妆领域了解，大部分男性普 遍存在这样的困扰：五花八门的产品不知道从何入手？一站式解决方案成为打动男性用户的关键筹码。2021年双十一天猫预售第二波TOP3品牌亲爱男友便是主打新锐男士一站式专业理容的品牌。图|千瓜-品牌分析-笔记趋势分析千瓜显示：品牌亲爱男友9月1日.11月11日期间，当日笔记篇数最高为21篇，相比雅诗兰黛每日动辄几百上千的相关笔记篇数，亲爱男友还处于小红书投 放初期。分相关笫记429.

3、520家 EA 听NAQvi小1 % J HB W n% g00%480 到7胸%46.0Q%53、VI%参泮爆珠续半漱口水注二部分笔记为种草合集，故合计占也1QQ%图I数据来源-千瓜参半通过打造益生菌漱口水等爆品来快速抢占小红书用户心智。千瓜显示：9月 1日11月11日组合关键词“参半 漱口水和“参半 爆珠”的笔记基本上各占了一 半。整体投放围绕漱口水和爆珠两个细分产品进行种草。品牌分析显示：参半相关笔记分类中，个人护理类型笔记篇数占比81.37% ,保 健品类型笔记篇数占比4.3% （实际为“参半益生菌含片种草）。但个人护理类 型笔记互动量为57.97%,与笔记篇数占比相差较远。且保健品、

4、美食、合集等 笔记类型互动量占比较高。这可能意味着参半在垂直领域的种草效果正在减弱。这是小红书品牌种草2.0阶段普遍遇到的问题：强关联内容种草带来的流量增长 变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内接近饱和。另一方面，更多的品类品 牌进入市场，内容出现同质化，一定程度上分散了精准人群的注意力。此时，品牌需要借助博主人设优势，通过场景化营销，更为广泛的触达潜在目标 人群。比如午餐后的口腔清洁，出门旅行的口腔清洁等等。将产品功能具体化到实际的 应用场景中进行种草。分场 小红韦 J科育 熨博 闻8“ MtHIGM力单 Fbl*好标ST. *e,此外，可以通过特殊形象或符号等提升产品的辨识度。比如红腰子

5、、小棕瓶、大 眼精华等等，种草内容关键词分布T0P3 : “参半神仙漱口水”笔记篇数232篇， 将近三分之一的笔记均有提及。是参半9月份以来重点种草营销的方向之一。9月1日71月11日参半达人属性分布（粉丝IOOO以上）知名KoL J 头部达人I 腰部达人 初级达人 素人0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%S0.00%60.00%70.00%图I数据来源千瓜对于参半而言，产品即品牌，需要集中力量重点主推产品。初级及以上达人占比 明显提升，并且还有少量头部达人和知名KOLo参半达人投放模型接近于标准 金字塔KOL投放模型。这是小红书品牌种草2.0阶段的主要投放模型。形成头

6、部达人、知名KoL带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的完整传播 链路。参半爆品打法的成功，一定程度佐证了种草营销的魅力在于能在1 （产品）后面 加上无数个0,通过打造爆品从而提升品牌认知度。新锐品牌可以找出一款自家具有竞争力的产品，在细分赛道打透，从而占据该赛 道的品牌心智认知。04充分发挥博主人设优势，橄榄形投放模型高ROI打法双11天猫美妆有3个品牌成交超20亿，分别是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻。雅诗兰黛是小红书的“重度用户”，常年出现商业投放榜前列。图|千瓜-商业投放榜10月雅诗兰黛再次登顶商业投放榜TOP1。商业笔记互动量总量48.83万，相关合作达人561名。雅诗兰黛等国际知名品

7、牌对小红书重视是毋庸置疑的。作 为小红书种草成熟期的品牌，雅诗兰黛又有哪些值得学习的地方呢？相关笔记3.55 万 69.10%2.10万84.54万-WTJ699A775 -442”方5L4 万51W935S万-110CaW176.47114772S3S21.45J5 A96力图I千瓜-笔记分析千瓜显示：9月1日11月11日雅诗兰黛相关篇数同比增长69.10% ,互动量总数同比增长49.20% ,分享总数增长136.07%o保持高频率的日常化营销，并在重大营销节点加大的投放密度。图|千瓜-笔记类型分布笔记分类篇数同样集中在护肤、彩妆和美妆合集等垂直领域。但互动量占比基本与篇数占比相当；甚至彩妆

8、的互动量比篇数占比更高。种草3.0阶段的品牌，除了垂直方向和场景化种草之外，更加重要的一点是找到与品牌调性相符的达人进行种草。通过博主人设传递品牌的调性、内涵以及情感价值，充分展示品牌特性。图I千瓜-笔记相关评论这篇雅诗兰黛商业笔记通过职场不如意的小剧场演绎和最后的暖心情节，赋予产 品更多的情感价值。雅诗兰黛红石榴洁颜油卸掉的不只是全脸妆容，还有一天的 负面情绪。正如笔记文案所言：“生活很难，但你一出现，就足以照亮我的整个世界。在你 面前，我终于可以卸下所有伪装。”同时，也是相爱的人在人生路上相互扶持的 缩影，仪式感满满。评论热词ToPlO除了提及博主的“三金外，“现实”、“看哭了”、“好可爱

9、”等认可 性评价接踵而来。对于雅诗兰黛等小红书深度种草品牌而言，除了强关联内容和弱关联内容，更需 要能够彰显品牌调性和情感价值的内容，以此打造差异化卖点和提升产品价值。9月1日-W月”日雅诗兰黛商业笔记达人分布90.0。为81.17%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%明星初级达人 腰部达人头部达人知名KoL图I数据来源千瓜9月1日11月1日雅诗兰黛商业笔记达人分布显示：腰部达人占比81.17% , 整体分布接近橄榄型投放模型。腰部达人作为小红书去中心化体制下，最为受益 的达人群体，能够在平台流量机制下更好获取较高互动ROIo是小红书头部品牌 最

10、喜欢投放的达人层级。相对金字塔投放模型，橄榄型投放模型更加适合在小红书已经具备一定品牌认知 度。即处于种草3.0阶段的品牌，在强关联内容和弱关联内容种草相对饱和的情 况下，着重通过博主人设传递品牌调性、提升产品情感价值。在这一方面，腰部达人优势更加明显。她们更加懂得展示人设优势，塑造品牌形 象；且腰部达人互动ROI较高。五角星投放模型图I千瓜五角星投放模型，则属于品牌目标型投放的产物。不过分追求接近某种经典的投 放模型，而是遵循适用原则，即符合品牌需求的优质博主均可以投放。因此，没 有明显的达人层级重心，一切以人为核心。常见于新兴的小众品类赛道投放。当然，所有的投放模型都是通过品牌投放数据总结的。品牌可以参考基础投放模 型，再根据自己品牌所属的种草阶段、具体赛道以及产品进行微调，实用性会更 好。05总结双11种草营销复盘之后，新的一轮种草整装待发。小红书种草营销内容策略和KOL投放模型，注意以下几点: 小红书营销内容策略的3个阶段：强关联内容精准触达目标人群、弱关联内容广 泛触达潜在人群、泛关联内容传递品牌调性，塑造品牌形象。小红书种草的KOL投放矩阵：金字塔投放模型（符合传播学原理）、橄榄型投 放模型（符合平台特性）、五角星投放模型（符合目标导向）。在不同阶段通过不同的内容策略和KoL投放矩阵搭配，充分发挥小红书平台和 博主消费决策领袖的作用