小红书618冲刺期:全链路平蓄促收品牌如何抢占用户心智?.docx
《小红书618冲刺期:全链路平蓄促收品牌如何抢占用户心智?.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《小红书618冲刺期:全链路平蓄促收品牌如何抢占用户心智?.docx(11页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、小红书618冲刺期:全链路平蓄促收,品牌 如何抢占用户心智?4月小红书618品牌营销蓄水阶段已经告一段落,5月即将进入618冲刺期。近 段时间平台动作连连,先后上线了报备笔记优效模式、薯条营销推广模式和品牌 扣分机制,面对更加复杂的营销环境和激烈的市场竞争,品牌该如何调整和规划 小红书投放节奏与内容策略,在618这场行业赛跑大洗牌的过程中最大化抢占用 户心智、赢得决策先机?Ol全链路平蓄促收 四大阶段节奏投放小红书作为影响年轻消费群体重要的决策入口,已经成为各大品牌营销竞争的必 争之地,尤其是在618等重大营销节点期间,用户消费决策意愿和搜索意愿猛增, 品牌内容布局更是热度高涨。QIAN-GU
2、A.COM要占领用户心智,提前做好铺垫是必不可少的环节,品牌在内容种草和流量推广 上需要进行提前布局,把控节奏,在合适的时机曝光合适的内容,更利于实现品 效合一。千瓜数据618 种草-拔草投放节奏攻略总览阶段蔷水期:4月整月;【冲刺期:5月-预售前.I拔草期:预传-6.18 *I 返场期:6.18-6.20浦试内容展扩大种草受众带动全网加购抢占用户心智抓取高转化周期流破圈/提升品牌价值返场转化收割目标,策略I1.素材渊试,积累优质内容,培养用户对 产品的认知,引导舆 情; 2、浦试相关词的转化1、将蓄水期流试出的 优展笔记进行效果广 告投放并持续观察数 据情况;2.在真诚分享的前提1、借助关键
3、词扩展、 人群包犷宽、出价提 升等手段加速光, 对目你人群进行二次 触达、精准收割;1、授素持蝮占位转化 高的核心词和长尾词, 关注CPU CPR等效率 指标;2.中小商家竞争前期情况,制定投放目标 和预算规划.投放渠道:瞽条I预算占比:30%下犷大品牌SOV,抢 占核心美At词捧名.投放渠道: 信息流80%+搜索20% 预算占比:35%2.关注大曜光后店铺 搜索率和站内品牌搜 索热度.投放渠道: 信息流50%索50% 预算占比:30%没能竞争到的核心关 键词流.投放渠道:主搜索 预算占比:5%品牌618投放的时间范围主要集中在4月至6月20日,根据往年小红书投放节 奏总结为蓄水期、冲刺期、拔
4、草期和返场期四大阶段,但事实上品牌从3月中下 旬开始就需要进行预算、选品、内容策略、达人筛选,以及初步的内容种草预热。 小红书蒲公英618营销投放指南中指出,2021年4月底品合订单呈现快速 增加趋势,笔记发布从5月10日后进入快速增长阶段,建议品牌从4月下旬前;小红书蒲公英完成618博主合作档期沟通,并结合流量趋势分批次有节奏的安排品牌发布笔 记,打造持续声量。618期间品牌合作投放节奏从4月下旬前完成618博主合作档期沟通可结合流趋势分批次有节奏的安排品合发布笔记打造持续声品各Ufl 日期分布4月底开妁金合订复现快速鹿加总与议品!(从4月中旬开IiNI主跨期沟通5 S SS55品合匕发布日
5、期分布甯H发布从5月10日后迸入快速富长用用 岛含第12发布JMHltR菱6月18日0i W o Ss Ss 9S 田雷 0*05 ECS s* 出弋6 9* ,最5 glrs果集千瓜数据推出的小红书投放实操手册12022千瓜优选达人解决方案中 深度剖析了品牌商家小红书投放与营销痛点,基于大数据分析给出解决方案,能 为品牌商家在小红书618营销中提前预备达人库提供客观数据和具体方案支持。 此外,在阿里妈妈发布的2022经营力:平蓄促收确定增长618指导手册中 可以发现:比较2021年618大促强爆发和弱爆发品牌前期IPV蓄水情况,强爆 发品牌在大促前有多个IPV小高峰,从而能够推爆大促大波峰。
6、(IPV:指用户 找到品牌店铺商品后,点击进入详情页的次数。)这些都意味着大促的爆发并不是一蹴而就的独立节点,而是与品牌前期通过营销 自造小高峰持续经营蓄水紧密相关的收获节点,平销与大促形成密不可分的经营 链接。I大促前期进店小高峰助推大促进店大波峰(2021.03-06)因此品牌在小红书618种草的四大阶段是一个全链路平蓄促收的过程,通过内容 种草前置蓄水小高峰,助力大促期获取大波峰,实现618爆发式的营销转化。02爆文策略蓄水小高峰内容测试+品牌建设4月蓄水阶段通过内容策略布局打造爆文是助推618进店大波峰的第一个重点小 高峰,这一阶段的预算占比为30%,包含达人投放费用和品牌专业号薯条推
7、广费 用。蓄水期主要任务有两点:一是通过小红书达人种草打造爆文、扩大品牌基础声量, 触达更多的潜在消费人群,储备内容和数据优质的笔记,为后续的效果广告投放 奠定良好基础;二是通过专业号内容布局承接部分达人种草所带来的流量,帮助 企业更好的进行品牌建设并带来直接转化。小红力高爆文率达人筛选和爆文打造的要点分别在爆文率超30%,这些小红书 达人做对了什么?、2021年小红书品牌经典爆文拆解中为大家做出详细 拆解。此外,果集千瓜数据-投放管理功能可帮助品牌系统判断笔记整体投放效果, 如笔记的互动数据表现、单个互动成本等,这一功能也适用于品牌在小红书各个 阶段的投放效果评估。 MMI%iB05jlWA
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 小红书 618 冲刺 全链路平蓄促收 品牌 如何 抢占 用户 心智