小家电促销活动方案（通用6篇）.docx

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1、小家电促销活动方案（通用6篇）小家电促销活动方案篇1活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间:200X.前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、 物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场 前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五一提前做促销活动，特价 销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖 易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特

2、价机163G、2款上量 机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动 主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销 30元/天_2=60元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%o主要竞争对 手当月销量是47台。2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其 他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响 了五一的销量（该地区没有设代理商，由南

3、宁代理商辐射过来的）。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西, 当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成 功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、 人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认 为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满 意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到 五一再买的，但我们宣传这就是科龙公

4、司的五一的促销活动，特价又 礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动, 没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是: 职业装+普通话+名片=厂家经理Q4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把 样机打扮得美丽动人。小家电促销活动方案篇2一、促销时间20202X12 月 25 020202X1 月 10 日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产 品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、 榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一 些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处

5、在犹豫徘徊的消 费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力 度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消 费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299, YL豆浆机抱回家;366, YL多功能炖盅提回家；129, YL榨汁机带回家;99, YL电水壶捡回

6、家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8. 8折优惠和 赠品1、促销机型电水壶：8901、8902,促销价99元；电磁炉:3018FB,促销价199元豆浆机：20xxB,促销价299元；炖 盅：9121,促销价366元；榨汁机：5002B,促销价129元；其它机型8. 8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一 本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶 老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品 特价除

7、外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替）， 蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断 打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场 演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁 过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演 示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东 西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生

8、而且后台操作也要卫生，以 防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许 尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前 来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程, 现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示 边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、 产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样；通过 一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动 现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提

9、前督促经销商提货（特别是促销机型要备 足库存）、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在 25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅 及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人-李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内 容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍 我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机 型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香 的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天

10、三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算 不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜 自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是 自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝， 新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它 变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩， 那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别 是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构 不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、 鲜味浓

11、郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、 朱波等。小家电促销活动方案篇3一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次 时间跨度较长的促销活动，更好的传达合MJ家具的经营理念，提升 企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：H一买家具 就来合MJ三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组 合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合 MJ的品牌影响。四、活动时间：XX年9月10日一XX年10月5日五

12、、活动地点：郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场六、活动内容：1、合MJ 一元“秒杀”更劲爆！2、合MJ预订套装家具更惊喜！3、合MJ套装组合家具更超值！活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式， 鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被 网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题， 正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借 媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：XX年10月1日、3日、5日上午10： 00和下午17： OOo活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾

13、客资格：持有合MJ家居自选商场富之岛套装组合家具一元秒杀”卡 的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日 10月5日期间，至合MJ家具自选商场认购秒杀 券；2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合MJ 一元秒杀券认领 处认购；3、9月10日一10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、9月10日一10月5日期间，预订合套装组合家具，获赠 一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置 不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合MJ指定小区由郑州晚

14、报发行人员有针对性的目 标客户推广；4、内场推广：在9月10日 10月5日期间，在凤凰城南楼四 层和合MJ卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合MJ的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要 影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。 郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老 百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订 阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合MJ客群吻合，选择 与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具

15、一元秒杀团”成员招募 形式，进行大规模顾客召集；2、以“预订合MJ套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的 形式进行目标顾客的收集。3、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推 广及活动内容的传达。顾客组织：1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式， 进行大规模顾客召集；2、合MJ客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3、合MJ建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合MJ店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客 人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作3-5万张，考虑到安全性，最好在售卖前， 加以防伪识别，或加盖公章；2 一元秒杀售卖台：合MJ卖场周围5个，合MJ卖场周围5个, 凤凰城周围10个，共计20个；3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递 秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较 多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500-1000人地域为宜;5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客, 要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;