对我国分布式光伏发电品牌的战略思考.docx

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1、对我国分布式光伏发电品牌的战略思考一、企业品牌的重要性有人曾问国内一些知名企业的老总，企业经营的目标是 什么？答案是：品牌的市场占有率。这表明许多知名企业的 老总已认识到了品牌的重要性。特别是当前国际市场生产力 已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进 入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了 很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再 单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来 国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣 将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。事实上，许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是 企业开拓国际市场的优先战略。可

2、口可乐、百事可乐、麦当 劳等等无一不是先从抓品牌战略开始的，即创立属于自己的 名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。而且，由于名牌的综合带动作用十分巨大，外向度也相当高,所以往往是一个产品的牌子创立后，逐渐形成一个系列并带 动相关配套产业的发展。可以说品牌是企业进入市场、占领 市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业 有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌 形象如何已变得十分重要。而且，在企业的发展过程中，品牌与企业产品价格有着 十分密切的关系，产品价格始终影响到企业的销售收入及利 润。而决定产品售价的除了产品的性能、技术含量、用途等 之外，往往还存在

3、一个无形的东西，那就是企业的品牌。二、分布式光伏发电实施品牌战略的意义一般来说，企业品牌战略的目标主要有四个：借用已有 知名品牌而拓展市场、满足经营多元化或并购后品牌管理的 要求、抵御或参与竞争、细分市场而重新定义行业运作模式。 创立、培育一个品牌实在不易，打造一个知名品牌更是难上 加难，而且培育品牌的投资也不菲。因此，品牌的投资在企 业往往都被视为了长期投资，并不能满足企业的短期战略目 标的需要。已有知名品牌很容易被消费者所接受或认可，即 可以满足产品迅速拓展市场的需要，又可将品牌资产物化成 现实的利润，于是，借用已有知名品牌而拓展市场就成为了 许多企业的选择。多元化是企业做大做强的主要选择

4、之一， 在进入一个全新的领域之时，新面对的消费者可能与原有品 牌大不一样，也有可能是雷同或相似，这时的品牌作为一种 经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此，企业品牌战 略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和 经营背景，企业品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演 变历程。三、分布式光伏发电企业品牌的现状分析1、国内企业品牌战略目前的现状目前，我国的许多企业面临着许多问题。比如社会负担 过重、历史债务重、经营不善、产品结构调整滞后、产品质 量低劣、市场竞争力不强等。其根据原因归因于企业的体制 和机制不适应社会主义市场经济发展的要求，提倡建立现代 企业制度、政企分开、产权分明。对于企业

5、自身而言，管理 思想陈旧，经营观念落后也是许多企业经营滑坡的症结。另 外，一些企业的领导素质低的问题也很突出。在一次对158 名企业领导人的企业有关知识调查中显示，竟有58%的人不 知道什么叫增值税。随着市场经济体制的建立，我国企业正 面临着最大、最根本、最彻底也是最深刻的环境变革。所以, 通过变革企业的“想法”，就是企业的心，使人的理念共识 化；变革企业的“做法”，就是企业的手，使事的活动环境 化；变革企业从基础上、根本上重新思考公司的组织和经营, 并把旧的体制、观念、做法等革新，而非从表面无关痛痒的 改动；最终使企业显着地提高管理水平，扩大市场销售以及 提升经营业绩。我国大城市消费者已有很

6、强的品牌消费意识，中小城市 及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的 消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费 外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品 牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客 群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选 择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与 企业的业务长期战略密切相关，因为，企业品牌战略取决于 业务战略。目前，商业企业在实施企业品牌战略上的情况是 怎样的呢？2、对国内目前实施企业品牌战略现状的分析从总体来说，对实施企业品牌战略、发展自

7、己的品牌商 品还处于意识阶段。这种意识一是来源于政府的引导，二是 来源于市场竞争的实践。特别是市场的实践，使许多商业企 业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突而 难以奏效，而看到一些同行另辟蹊径，发展自己的品牌商品 却连连获胜。由于发展了自己的品牌商品，而使企业在同样 激烈的竞争中，杀出重围，转眼之间，发展成为令人惊羡的 大企业。于是许多商业企业逐渐觉悟到，商业发展到今天， 再走传统的道路不行了，应走现代经营之路，去实施和推进 企业品牌战略，发展自己的品牌商品。但是许多商业企业意 识到企业品牌战略是一回事，在付诸实践时又是一回事。当前，商业企业在实践企业品牌战略上存在着不容忽视 的

8、一些问题。主要是：其一，对实施企业品牌战略的概念模 糊。不少商业企业一听说应实施和推进企业品牌战略，立即 把目光投向生产商发展的名牌商品。以为只要与这些生产商 多联系，多经营名牌商品，搞一些专卖、特约经销之类，就 是实施和推进企业品牌战略。其实，这是一个很大的误解。 商业实施企业品牌战略的直接含义是商业自己发展品牌商 品，是利用商业自身贴近市场、主导市场的得天独厚的优势 发展品牌商品，这不是简单的搞拿来主义就能成功的。其二, 缺乏实施企业品牌战略的紧迫感。现在企业里要做的事情很 多。当前最要紧的是把销售抓上去，其它的事都要放一放。 而实施企业品牌战略是一个系统工程，不是一蹴而就的，与 其商场屡

9、战屡败，倒不如从企业品牌战略找寻突破口。其三, 不知从何着手。由于实施企业品牌战略的理论缺乏，一些商 业企业在当前实施企业品牌战略时茫然无措。很多时候是自 己看着别个搞什么品牌，然后去跟着学样。其实在知识经济下，并没有太多现成的东西可以照搬。唯有从实际出发，才 能开发出自己的具有个性的品牌商品来。其四，缺乏相应的 机制。目前，许多商业企业正在建立现代企业制度。其中一 个关键的问题是实行资产所有权与经营权的分离。唯有实行 了这种分离，企业的经营者才有独立的人格。否则在实施和 推进企业品牌战略时，难免产生短期行为。而企业品牌战略 是一个过程，具有连续性，短期行为，是搞不好企业品牌战 略的。所以，商

10、业企业实施和推进企业品牌战略一定要解决 好企业的经营机制问题。四、我国分布式光伏发电企业的品牌战略企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营 销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保 护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩 大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。在现 代经济活动中，企业品牌战略对企业而言具有重要的意义和 作用，以下是企业品牌战略的八种意义：1、企业品牌战略生存意义从80年代以来，中国很多行业大致经历了广告战、价 格战两个阶段。加入WTO后，许多业内人士都预言，中国 企业面临的将是品牌战。在过剩经济时代，残酷竞争打压着 企业生存空间，众多

11、同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥 我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火, 此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚 动不安的心，“企业向何处去”、“品牌到底能打多久”，“为 什么以往屡试不爽的招数不灵了”等等，所有这一切困惑迷 惘都构成了宏观战略层面上在解决了企业生存后，战略战术 角度如何表现出的创新本质和突破决心。说到底，企业品牌 战略所要回答的核心问题就是企业存在的理由是什么，也就 是企业为什么能够从外部得到回报并生存下去。也就是说， 企业存在理由是企业品牌战略的核心问题，做战略首先要回 答三个问题：企业的业务是什么？企业的业务应该是什么？ 为什么？这事实上是

12、在回答企业核心业务、新兴业务、种子 业务三层面业务的问题。在现实社会中，谈起产品经营和品牌经营是两个不同的概念，后者是每个老板梦寐以求的事 情，遗憾的是对品牌的认知目前还停留在十分肤浅的初级层 次。2、企业品牌战略发展意义从产品制造到品牌创造的过程，实际上是一个市场升级 的重要过程。由以前的没有创新能力到现在的有创新能力， 对于企业来讲，也由以前所谓的OEM到了 OBM,成为一个 独立的产品提供商，这个转变是目前中国的企业特别是民营 企业面临的一个现实问题。要是一个OEM的话，你获取的 收益是非常非常小的，绝大部分的利益被品牌商家获取。随 着技术能力的提高，由产品制造变成品牌创造这是一个必然

13、的结果。首先，由产品制造转变成品牌创造，实际上是在国 际经济当中获取一个更大的收益。从国际经济的角度来看， 随着全球一体化，国家的竞争加剧，要求国家要有这个竞争 力。国家的竞争力绝不是一个空的概念，它必须体现在产业 的竞争力上，体现在企业的竞争力上。如何才能够保证企业 具有竞争力、产业具有竞争力，就要看你有没有技术创新的能力，你有没有自己的品牌。从大的战略上看，国家要追求 在国际竞争当中占有更大的份额，最后还是需要归结到产业 的能力和企业的能力，由产品制造升华到品牌创造，中国经 济才能够在整个世界经济竞争当中获取更大的份额。3、企业品牌战略哲学意义一般说，一个企业的发展应当因地制宜、发挥优势、

14、扬 长避短、突出特色，而不应是大而全、小而全、盲目模仿、 千篇一律。这也就是说，所谓企业品牌战略，应当是特色发 展战略。但是，我们也应认识到：所谓特色发展战略，也不 是只有特性而无共性、只有特殊而无一般。确切地说，企业 的特色发展战略是特性与共性的统一、特殊与一般的统一。对于企业存在理由、意义或者价值等企业哲学高度上的 思考，我们将发现人的存在哲学与企业的存在哲学是如此之 统一协同。人生哲学无非围绕人存在的价值、存在的目标以 及如何活着更有意义；企业同样如此，高瞻远瞩的企业无不 需要时常审视自身存在是为了什么、存在的价值是什么以及 如何存在。品牌就是告诉人们企业将是什么，告诉人们企业 将做成什

15、么样子，是对企业未来发展的一种期望和描述。只 有清晰地描述企业的品牌，员工、社会、投资者和合作伙伴 才能对企业有更为清晰的认识。一个美好的品牌能够激发人 们发自内心的感召力量，激发人们强大的凝聚力和向心力。品牌的哲学意义建立在你想成为什么，所以你能成为什 么，而不是你能成为什么，所以你想成为什么！品牌哲学的 智慧给予企业激发人群无限潜能的力量去实现其人生哲学 与企业哲学的终极发挥。这就是品牌领导的根本原则，企业 家精神也好，管理者的领导艺术也好，仅仅靠悬在员工眼前 的胡萝卜和大棒，那他也只能带着他的员工去获得更大的胡 萝卜，但胡萝卜就是胡萝卜。誓死维护行业领导地位，努力争夺行业第一品牌，占领

16、行业的制高点。提高竞争门槛，不断为企业建立防火墙，不 惜一切维护行业领先地位。这种野心，是善意的雄心壮志， 是我想成为什么，所以我能成为什么的最佳诠释。中国人 常说商场如战场，没有野心就意味着软弱，意味着退却，两 军相遇勇者胜.非野心不能建立坚韧不屈、搏杀商场的坚强团队；非野心不能建立持续不断的企业发展的动力系统；非野 心是无法看似根本难以实现的品牌的。4、企业品牌战略人本意义所谓人本意义，不仅仅是指企业在发展中要重视人的因 素，要使经营的发展同人的发展相结合，人与自然相协调； 而且还要在经营发展的同时，以人为本，重视企业文化建设。 品牌是战略与文化的交集，既是战略的指引，也是文化的导 航。品牌就是这样的一个企业的梦想。当亨利福特在一百 年前说他的品牌是使每一个人都拥有一辆汽车时，你会认为 他神经病，但现在的美国社会，他的梦想已经完全的实现， 那我们又如何理解在一百年前有一个疯子曾经说过这样的 话呢？这种梦想通常会使人感到不可思议，但又会不由自觉 被它的力