妈妈江湖：母婴店缺的不是高毛利产品缺的是创新的盈利模式.docx

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1、妈妈江湖：母婴店缺的不是高毛利产品，缺的是创新的盈利模式“二孩”热掀起母婴行业酣战妈妈江湖助力门店发展“二孩”热掀起母婴行业酣战，幼儿人均消费额上升，市场格局或悄然起变。这边厢，强生此前陷爽身粉质量疑云，且传在华婴儿护理业绩下滑；那边厢，中高端品牌加大电商投入抢市场。较早进入中国的强生略显“疲态”，其婴幼儿护理产品屡陷质量纷争。在母婴行业强势崛起的中国市场，强生2014年婴儿护理业绩下滑，第四季度销售额同比下降10.4%。有分析认为，强生类似宝洁，未根据市场改变及时调整策略。而跨境电商兴起，外资专业品牌来势汹汹。今年母婴市场规模超2万亿元，电商渠道业绩占13%。以德系龙头哈罗闪为例，其电商销售

2、额逐年上升三四成。虽然线上购物已经成重要渠道，但是门店依然是消费首选。但是母婴产品客源受时间，距离等因素影响，导致门店辐射范围狭小，供求双方信息严重不对等。为解决该问题妈妈江湖提出“线下好货掌中购”，为母婴店实现精准导流。让消费者任何一个生活场景都可能成为购物场景，线上线下购物融合，既解决母婴消费者“线上假货”难辨真伪的顾虑，更满足了用户对配送时效性的需求。妈妈江湖携手全国大中小城市超过十万家实体母婴店，以掌上购物的新兴形式，将传统母婴店与上亿妈咪宝贝进行有效连结一一用户只需进入妈妈江湖通过搜索“身边店”进行选货下单，货物将由京东到家、邮政快递、百度外卖骑手、饿了么蜂鸟团队在最短的时间内配送到消费者手中，从根本上解决用户消费的“真货”和“快送”的问题，也为门店保证了稳定的客流量。