大学生创业计划书3篇.docx

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1、大学生创业计划书3篇大学生创业计划书（一）创业项目：馨依阁洗衣店1 .执行总结5Ll项目简介61.2 项目背景5L3项目发展前景61.4 营销策略61. 5营运管理61. 6财务分析6L7风险分析6L8公司标识62.公司概况72. 1公司描述72. 2业务描述72. 2. 1干洗业务72. 2. 2水洗业务 72. 2. 3衣物保养72. 2. 4业务流程82. 3.店面选址 92. 4店面设计133.行业和市场分析143.1 行业运行环境分析143.2 目标顾客描述153. 3市场定位153. 4市场发展潜力分析173. 5服务与支持174.竞争性分析184.1 项目可行性分析 184. L

2、 L项目的技术性、创新性、成熟性及风险性184. 1.2.市场调研194. 2竞争环境分析194. 2. 1地理环境194. 2. 2 竞争环境 194. 3洗衣店行业格局分析194. 3. 1同行业的竞争194. 3. 2替代品威胁194. 3. 3潜在进入者的威胁204. 3. 4顾客议价能力204. 3. 5供应商议价能力204. 4 s w O t 分析205. 服务与营销215.1 我们的服务215. 2. 1广告宣传226. 2. 2质量保证 227. 2. 3价格策略228. 风险分析238.1 社会效益及风险分析236. 2未来两年的发展规划247.财务预测与分析247.1 投

3、资成本247.1.1 创业初期初始投资成本247. 2财务预算257. 2.1预计资产负债表257. 2. 2预计利润表267. 2. 3预计现金流量表28附录301 .执行总结1.1 项目简介项目名称：馨依阁洗衣店经营项目：衣物的干、水洗及保养项目宗旨：为顾客提供舒心服务，让衣服亮丽如新服务理念：用爱去关注，用心去服务项目寓意：以“爱”为服务理念，服务于情侣、亲子以及同学等创意来源：干净整洁的靓丽服装让人们在生活中格外清新，生活中的快乐幸 福再次涌现，健康的生活从洗衣开始1.2 项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活节奏变快，压力变大，人们更希望有更 多的闲暇时间可以用来休息,但洗衣是人们

4、无法避免的。洗衣物要耗费大量时间， 特别是大件衣物，比如被子、床单、毯子等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这 些大件的清洁问题。在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺由于 各种原因而导致关停，但是有两种店铺能保留下来，其中之一就是洗衣店，这是 因为洗衣店可以使人们生活在体面上更加美好。在当今社会生活中，洗涤已经变 得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。因此有些经济学者把社会化 洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和使用设备的先进程度，作为判断观察一个国 家或地区经济是否发达，人民生活是否富裕的重要指标。身为在校学生，将来都要面对找工作的压力，而应届生在找工作的时候最缺 少的就是经验，

5、很多同学因此而与理想的工作擦肩而过。目前国家积极鼓励大学 生自主创业，并提供贷、免、扶等政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问 题。在结合当地旱情的实际背景下，用水供不应求。也就在这样一个大背景下， 我们选择了自主创业，选择开洗衣房，洗衣房投资较小，大多是体力上的，资金 基本不需要太多，且易进入市场也易退出，风险较小，具有极大的可行性。综上所述，洗衣房具有很大的发展优势，所以选定牛街小区3幢4号（医专 侧门、4号宿舍楼正对面）开洗衣店，取名为馨依阁。本洗衣店主要的顾客群是 以周边小区居民（人民公社职工5000多人、驰宏公司员工、周边小区居民）和 学生（高等医学专科学校和曲靖师范学院共两万多人

6、）为主，这样一来一方面方 便顾客，能在短暂的时间里面送衣、取衣，节约顾客时间；另一方面就是针对高 等医学专科学校和曲靖师范学院的学生，我们为他们提供的是直接上门接送，为 他们提供了更贴心的服务。1.3 项目发展前景随着经济的发展，社会的进步，生活水平的提高，高品质的服饰已成为时尚 男女无法抵御的诱惑，因此高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的 手洗服装方式已不能满足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价格实 惠的干洗店逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。在学校旁边开洗衣店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生 拥有的贵重衣物也越来越来，干水洗的需求量也与日俱

7、增。因此在学校，尤其是 大学的周围开洗衣店有着很好的可行性。在我们学校周围虽然也有洗衣店，但在 学生流动比较大的高等医学专科学校附近还没有一家干、水结合的洗衣店，干、 水洗店在曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校的需求缺口还很大，而且竞争相 对较小。因此，该项目在资源方面和竞争分析上都具有较强的可行性。面对市场 的迫切需求，正规专业化的洗衣行业由此应运而生，并迅速发展壮大显示出强劲 的发展势头和广阔的市场前景，成为二十一世纪最具潜力的黄金产业之一。1.4 营销策略本店主要针对的是学生这一消费群体，因此采取广告宣传、质量保证以及价 格相结合的营销策略方式。1广告宣传针对洗衣店来说，广告宣传不失为一

8、种首要的宣传方式，特别是对于学校这 样人口流动比较大的地方，它能让人们尽快知道哪里有怎样的洗衣店。另外，也 可以通过开展一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同学可以用会员卡享受折 扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。2质量保证经营该项目的一项核心价值观念是保证质量，它是本店能够经营下去的基本 前提。尤其是在学校周围，必须以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个 干洗店，保证衣物的干净是第一要务，要树立在同学心目中的良好印象。另外在 保证基本质量的基础上,还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味, 在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满

9、意 的可以随时来找。3价格策略服务的价格上我们采取的是低价策略，比目前市场上已经存在的服装价格要 低很多，使一般的普通家庭、学生、工薪阶层都能够承受，靠顾客总数量的提 高来赢得利润，而不是靠单个顾客的高消费带来利润。1.5 营运管理本店组织结构：本店设店主一名，下层设有领班人员、洗涤人 员以及兼职人员，店主直接对其下层负责。人员培训I：通过培训使各个岗位上的员工熟练掌握本店业务需要的各项技术 和技能。人员培训要达到三化：洗涤人员要专业化；服务人员要亲切化；组织管 理人员要精干化。管理特色：员工管理以“以人为本”为指导理念，所有管理工作要深层关怀 员工，提升员工的工作绩效，实现组织与员工共同、和

10、谐的发展。着力打造最敬 业、最专业的员工。本店内部由上到下把贴心的服务作为核心的价值源泉，每一 个细节体现无微不至的关怀，由此使顾客感到最大限度的满意，使顾客成为本店 最好的代言人，通过口碑传播来提升形象，为本店创造最大效益。1. 6财务分析创业初期融资方案：公司计划投资12万，全部由创业团队成员募集。创业中期成本方案：开始前五年将利润拿出一部分来经营，逐渐扩大规模，后面开始寻找合伙人 来筹资开连锁店。财务预算:公司在经营前两年，竞争对手较少，加之享受免息，利润增长趋势较明显， 第三年公司开始进入稳定期，增加了机构设置和相关人员，销售费用和管理费用 增加，本店资金需求量加大，同时随着用户的稳定

11、增长和平均成本的降低，大部 分资金用于再投资，扩大经营规模，具有较高的盈利水平，致使企业的利润大幅 度增加。1. 7风险分析风险分析：公司面临水资源风险、市场风险、竞争风险、财务风险、政策风 险等诸多风险。应对措施：从人员、物品、金钱、制度、竞争等方面全盘定期进行风险评估。 以财务管理、成本管理和预算管理为主，进行风险防范。建立科学的风险管理系 统，将风险控制在最低限度，为公司稳固运营提供保障。风险退出：可采用企业并购回购、破产清算等方式。1.8公司标识2公司概况2.1 公司描述公司取名为“馨依阁”洗衣店，突出了本店的服务宗旨为：为顾客提供舒心 服务，让衣服亮丽如新。本公司为服务型公司，经营方

12、式为实体店面，运作方式 是将社会中已经存在但不完善的行业进行改进并优化。提供干洗、水洗和衣物保 养（包括衣物熨烫，衣物专业护理等）为一体的服务。同时提供上门取货、送货 服务，紧急情况短时间内取衣等服务，方便顾客。公司以干洗、水洗为主营业务, 衣物保养为辅的公司经营模式。形成了各个业务相互结合、互补的模式，提供卫 生、洁净、便利、人性、高效的洁衣平台。2. 2业务描述该项业务为本公司的主要业务，服务类别为干洗，这项业务主要是提供专业 衣物的清洁和护理，并附带推荐衣物保养服务。依靠公司专业的衣物清洁技术和 优质的服务为消费者提供满意的服务。2. 2. 2水洗业务水洗作为最传统的洗衣方式，有着简单、

13、快捷的优势。水洗业务面对的是普 通业务，也是许多顾客都会选择的服务，同时也是本公司顾客最多的一项业务， 所以该业务一定程度代表了本公司的服务质量和水平。所以采取了上门取货、送 货的服务方式，给消费者留下良好印象。2. 2. 3衣物保养衣物保养作为本公司的辅助性业务，主要为一些专业衣物提供特殊护理，这 些衣物一般是家庭无法正常保养的。随着人们生活水平质量的不断提高，高档衣 物飞入百姓家已不是新鲜事,而对于高档衣物的保护，一般家庭不具备这种能力， 洗衣房恰好弥补了这个缺陷，因此本公司的衣物保养业务具有很大的市场。2. 2. 4业务流程表 2-1：2. 3.店面选址由于曲靖师范学院和曲靖医学高等专科

14、学校周边还没有干水洗结合的洗衣 店，在校大学生作为洗衣店的主要客源之一，选址必须离学校近，方便同学们取 送衣服。再者曲靖医学高等专科学校侧门对面的小区有铺面出租，而且租金相对 较低，有利于控制成本，所以洗衣店的地址选在那里。另外在所选地址附近有很 多餐馆和ktv,广大同学常关顾于此，所以地址选在这里有利于在同学中提高洗 衣店的知名度。而且人民公社以及驰宏公司在周边，那里的员工也是洗衣店的主 要客源，从公司职工构成来看，大部分为男职工，因而可以为洗衣店持续经营带 来源源不断的动力。2. 4店面设计店面设计主题：突出以人为本、服务大众的理念。外观选择清新、自然为主 色调，门面宽敞、大方，墙面以透明

15、玻璃营造明净舒适氛围；店内陈设：店内布 置有接待台、衣物清理台、衣物储物柜、晾挂衣物架等设施，设有洗衣区域、烘 干熨烫区域、保养区域，各个区域分开管理，卫生、干净整洁，给广大消费者树 立了良好的形象。2. 5经营规模及状况洗衣店前后一共投入资金12万元租用铺面，购买洗衣设备，雇佣工人。自 开张营业以来，经营平稳顺利，盈利基本有保障。洗衣店服务曲靖师范学院，曲 靖医学高等专科学校以及周边的居民，具有一定的经营规模。3. 6公司管理结构图表 2-2：3行业和市场分析3.1 行业运行环境分析目前洗衣行业是一个很值得投资的黄金产业，由于投资小回报大的特点，洗 衣店成为很多投资者的新宠。大多数人为了减轻日常家务劳动，将衣物送于洗衣 店清洗，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛发展，但从全 国来看，行业整体发展落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停 留在设备简陋、技术粗糙的阶段，特别是中高端收入人群的洗衣需求远远没有得 到满足。相对于其他服务行业，洗衣店更具有明显的顾客忠诚度。洗衣业属于细水长流的行业，现代化的洗衣服务正成为服务业中的朝阳产 业。“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就会有洗