喜庆新年促销活动方案（精选9篇）.docx

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1、喜庆新年促销活动方案(精选9篇)喜庆新年促销活动方案篇1 主推商品的采购储备所谓“兵马未动，粮草先行，缺货危害很大，它不仅会给门店 造成不必要的利润损失，而且有可能造成老顾客的流失。在医药物流 公司员工放年假停运之前，我们一定要做好囤货工作。很多外地客人回家过年，对某些产品的需求很高，如保健营养礼 盒类、高档药妆类，名贵滋补中药(高丽人参等)等Q对于这些畅销品 种，我们必须做好市场预测，及时准备充足的货源，满足消费者的需 求。2产品生动化陈列商品生动化陈列过程中要突出门店新春促销活动的主题，主推商 品价格信息，一目了然。蛋白质粉礼盒、药酒、保健营养品，这些高 利润的产品都要有序摆在货架黄金陈列

2、位置，刺激顾客购买欲望。总 之，现场要营造一个过年的气氛，更加贴近老百姓。3市场宣传造势活动前要通过微信、电话、信息等媒介大力宣传造势，把门店促 销活动的信息准确传导给顾客，做好新春市场促销活动的预热工作。 也可以组织人手到附近的社区和菜市场张贴海报和派发宣传单、购物 抵用券，对外大力传播本店特价产品促销活动信息，吸引更多的客流。4人员培训(1)促销活动内容的培训：促销活动之前，每一个店员必须熟悉 公司促销活动方案和主推商品的内容。(2)销售专业技能培训。(3)服务礼仪语言规范：只有为顾客提供专业化的药事服务，文 明用语，才能提高顾客来店频率。制度有特色的促销活动方案1、免费健康咨询指导服务：

3、操作实例：店外的促销活动可以制造人气，由厂家赞助，在店门 前为新老顾客提供专业化的检测。理疗，按摩，测血糖，量血压，测 视力，量体重等等免费测试项目，为新老顾客免费提供健康咨询指导 服务，吸引更多顾客到来。2、产品折扣抵扣让利：操作实例：直接折扣，滋补中药全场9折，特价产品限时限量促 销，购物券仅限特价产品。间接折扣，购买蛋白质粉礼盒，可获得冬 虫夏草、燕窝等滋补中药高额折扣优惠。活动期间，春节是一个销售高峰期间，客流量大，我们也可以把 长期积压的滞销品和近效期高价产品直接打折促销，折扣让利，尽快 消化积压的库存货，以免产品过期变质报损。3、竞技活动：操作实例：每一个顾客凭借当日购物小票参与竞

4、技活动赢得相应 奖品，如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。4、买赠促销：操作实例：买一送一，买一个疗程益气养血口服液免费赠送一份 精美礼品，如挂历、挂钟、洗衣液、茶具等。其次，针对春节药店的销售旺季，像滋补、保健、家用医疗器械 等品类均有可能创造出销售奇迹，那么，如何选择、推广、促销才能 打造出一款单品爆款？一、避免硬推，选准商品单品推广能够迅速提升门店的销售，但一定要避免简单地给门店 下达硬性任务及进行销售奖励，否则容易导致店员为完成任务不考虑 产品是否适合顾客，强买强卖，最终伤客，损害连锁药店的形象及长 远利益。那么，什么样的单品适合打造成爆款？选择的维度很多：比如从 所在地区消费者的消费习惯

5、考虑，冬季习惯进补的地区适合推广阿胶 等滋补品；从药店的定位角度考虑，比如有的药店偏重于医保品类， 可以从销量最好的品类中选择一个商品，有的药店侧重于治未病，那 么具有预防和保健功效的商品会更受消费者欢迎；可以从季节性多发 病角度考虑选择季节性用药，比如今年流感爆发，抗病毒类产品有很 大增量空间；还可以从春节送礼品的角度考虑，准备一些预防保健类、 器械类，适合包装成礼品的产品。二、论滋补，阿胶当仁不让每到冬季，尤其临近春节，滋补品往往销售很好，在有些药店， 阿胶是每年必推的品种，每逢冬季销量便迅速上升，比如在海宁市老 百姓大药房，阿胶从10月份开始起量，1月底销售落幕，销售最火 爆的是12月和

6、1月，20年的阿胶销量较20年增长67%o阿胶爆 款在这些药店被打造的有声有色。三、治未病，预防保健类一马当先许多药店，目前更关注于治未病，帮助顾客提升整体健康品质， 其次才是普通药品的销售，所以春节前为迎合送健康礼表孝心的习俗, 更关注与老年人健康相关的预防与保健品类，其中，氨基葡萄糖和关 节活素是卖得最好的单品。对于春节前爆品的选择，药店攻略建议可以从以下几个角度考虑: 第一，春节全家团聚，子女对老人的健康关爱非常重要，这包括 关注老年人的血压、血糖及血脂，药店可以选择电子血压计、血糖仪 和按摩器等医疗器械做活动，提示给老年人带回一套，时刻检测老年 人的健康状态以预防疾病。第二，老年人的钙

7、流失比较严重，容易骨折，进入冬季后，药店 应该提示并宣传“老年人要注重补钙以预防骨折”，可以选择一些适 合老年人的补钙产品做单品。目前宝和堂热销的是氨糖钙。第三，多数老年人存在胃肠问题，胃口不好，或者便秘，这就需 要家人多关注老年人的胃肠，比如可以选择益生菌，不但能够提高免 疫力，也具备改善过敏体质的功效，同时，益生菌需要坚持服用1 2个月才会有明显效果，这对于药店来说就是利润的增长点，把一次 性的消费，转化成长期的健康调理，便成了长期的生意。另外，针对老年人体质弱、免疫力差，也可以推荐提升免疫力的 商品，比如老年人如果气虚，可以建议购买黄芭精，增强免疫力，如 果因贫血导致睡眠不好，建议购买阿

8、胶，而气血双补则建议黄英精和 阿胶同时服用。如果执行到位，上述产品春节前的销量较往常通常会提升-3倍。四、季节用药适逢其时春节期间是呼吸系统疾病的高发期，而今年底的流感暴发更增加 了呼吸系统药品的需求，所以今年节前及节日期间，在品类陈列上还 应着重抗病毒、咳嗽等呼吸系统用药，同时加强店员培训，为患者提 供全面的帮助和指导。对于呼吸系统的用药，同样可以有一些推广手段，比如儿童是流 感的高发人群，可以举办少儿文艺节目，有效宣传药店品牌及商品， 并带动客流，提升了单品的销售。喜庆新年促销活动方案篇2时间规划：腊月初八一一腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五一一腊月二十四除旧迎新 欢欢喜喜过大年腊

9、月二十五一一除夕新年好礼精彩亮相春节初初六虎年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、 风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链 接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣， 分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的 结合在一起。第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八 节开始播放新年到等音乐。此时间段促

10、销商品重点可放在圣诞-元旦 库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活 动。第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈 列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低 价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品 为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、 调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对 外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25

11、日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加 甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元某某商品一个加5元换购价值8元某某商品一个加10元 换购价值15元某某商品一个加15元换购价值25元某某商品一个加20元 换购价值40元某某商品一个具体换购商品待定！三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对 家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼 盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满额送(2月3日一2月14日)一次性购物满398元，送15元新年贺礼

12、一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走 亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、 大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从 腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小 年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅 度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年 后还是热期，同时处理一下

13、年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商 品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个一N的数字，主持 人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与 主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者 为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，

14、每人每 票限领一对，数量有限，送完为止！五、2/19-2/24虎年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客 在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小 高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也 可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、 小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。喜庆新年促销活动方案篇3新春“满IOO送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处 某某年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货, 某某商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销 活动，以此

15、送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一：满100送150（年货券）1、活动时间：某某年某月某日一一某某年某月某日2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童 车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年 货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券 100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。3、年货券分配比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可 使用。2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特 殊商品外，在某某商场均可使用。3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品 外，在商场均可使用。4）烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5）礼品券:仅限商场内使用。6）翡翠券:仅限商场及某某珠宝宫使用（黄金、粕金除外）。4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；7）赠券有效期：发券时间截止到某某月某某日，用券时间除压岁 券和